Стратегия маркетинга

Концепция маркетинга основывается на следующем – цены на производимую продукцию не выше, чем у конкурентов, качество продукции, уровень работы с потребителями выше, чем у конкурентов.

Для продвижения продукции и завоевания рынков используется следующая система маркетинговых мероприятий.

1) Постоянный анализ сегментов рынка и состояния дел у конкурентов.

Постоянно отслеживаются те сегменты рынка. В которых предприятие работает, систематически оценивается состояние дел у конкурентов. На предприятии создано и функционирует структурное подразделение, занимающиеся вопросами маркетинга.

2) Повышение качества выпускаемой продукции на всех технологический этапах.

В процессе выпуска продукции осуществляется тройной внутренний контроль ее качества - контроль осуществляется самими работниками, контроль производится линейным персоналом предприятия. Контроль осуществляется клиентами. В перспективе планируется разработка бизнес-процессов, сертификацию производства и продукции по международным стандартам.

3) Предоставление комплексных услуг.

Клиентам оказываются дополнительные компалексные услуги, например, при покупке товара обеспечивается его доставка с использованием привлеченного транспорта, при необходимости временное хранение и т.д.

4) Предоставление системы отсрочек в оплате.

При осуществлении оптовой торговли крупным оптовым покупателям предоставляются отсрочки в расчетах за поставляемый товар.

5) Гибкая ценовая политика. Цены на выпускаемую продукцию, торговые наценки на поставляемый товар регулируются с учетом сложившейся ситуации на рынке.

6) Формирование товаропроводящей сети.

Указанное направление реализуется как путем создания и развития собственной товаропроводящей сети, в том числе и за счет развития дилерской сети, так и посредством использования уже действующих каналов сбыта.

Следует отметить, что ЗАО «Минский завод виноградных вин» имеет собственную достаточно большую клиентскую базу по продажам выпускаемой продукции, которая может эффективно использоваться в качестве основы для формирования товаропроводящей сети по сбыту планируемой к выпуску новой продукции.

Потенциальными конкурентами ЗАО «Минский завод виноградных вин» являются производители безалкогольных и алкогольных напитков, включая производителей пива и соков, а также импортеры в страну указанных групп товаров.

Непосредственными основными конкурентами-производителями являются:

-Минский ликеро-водочный завод «Кристалл»;

-Брестский ликеро-водочный завод;

-Минский завод шампанских вин;

-ООО «Трайпл»;

-ООО «Дарида» и другие.

Достаточно обширную, хотя и небольшую по масштабам производства группу конкурентов, составляют предприятия потребкооперации, а так же хлебозаводы, выпускающие ферментированный напиток из хлебных дрожжей или хлебный квас относительно небольшого срока хранения.

Определенная часть безалкогольных напитков поступает по импорту, преимущественно это соки и сокосодержащая продукция и в незначительных объёмах сладкие газированные напитки.

Потенциальными конкурентами являются также поставщики продукции из других стран. В то же время у них цен на поставляемую продукцию выше, чем заложенные у местных производителей. Это создает перед указанной группой поставщиков конкурентные преимущества по ценовому фактору.

Изобразим на рисунках исследования рынков сбыта:

Динамика продаж Apple Jack по месяцам (годовые сравнения Беларусь)

Рис.1.1 –Динамика продаж в 2009-2013гг.

Примечание-Источник: данные бизнес-плана.

Динамика продаж Apple Jack Экспорт изображена на рисунке 2.2

Рис. 2.2 - Динамика продаж DJ FRESH Беларусь

Примечание – Источник: данные бизнес-плана

Далее мы исследуем динамику продаж по месяцам в РБ. Рисунок 2.3

Рис.2.3 –Динамика продаж по месяцам в РБ.

Примечание-Источник: данные бизнес-плана.

Потом мы исследуем динамику продаж в другие страны рисунок 2.4

Динамика продаж DJ FRESH Экспорт

Рис.2.4- Динамика продаж на экспорт в 2011-2013гг.

Примечание- Источник: данные бизнес плана

Потом мы исследуем динамика продаж Сидр в Беларуси рисунок 2.5

Рис.2.5-Динамика продаж по месяцам в РБ.

Примечание - Источник: данные бизнес-плана

Представляет интерес динамика продаж в другие страны рисунок 2.6

Рис. 2.6 -Динамика продаж Сидр Экспорт.

2.НАУЧНО_ТЕХНИЧЕСКИЙ ПРОГРЕСС

ЗАО»Минский завод виноградных вин»поддерживает тесную связь с научно-исследовательскими институтами АН РБ., с научно-практическими центрами.Руководство завода посещает выставки, ярморки,ознакамливается со специальной и научной литературой. Кроме того, выезжает в командировки в Россию, страны Прибалтики, Молдавию, Грузию и другие страны,где имеются заводы по производству вин. Руководители и специалисты имеют на своих рабочих столах компьютеры последних модификаций. На заводе разработана своя нормативная база, широко используются нормативно правовые документы РБ. Что касается оборудования завода, то планируется руководством взять кредит и часть оборудования заменить. Руководители и специалисты часто проходят переподготовку в Институте повышения квалификации, где осваивают новые методы управления персоналом, поиска новых сегментов рынка в Рб и других странах для реализации продукции, умению вести переговоры, заключать договора. уменьшать финансовые риски. Большое внимание руководство предприятия уделяет научной организации труда: организации рабочих мест, освещению, окраске стен, коммуникационным связям и т. д. Все это улучшает качество работы работников завода,они стремятся лучше выполнять свои обязанности и в целом повышается эффективность функционирование предприятия в новых условиях хозяйствования.

Дата добавления: 2015-10-28