Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Сдвиг в прошлое

Читайте также:
  1. Re: Прошлое равно будущему
  2. Анализ рыночного равновесия и сдвиг кривых
  3. Вернемся в прошлое
  4. ВОССТАНОВИТЬ ПРОШЛОЕ
  5. Вперёд — в прошлое
  6. Двоичное представление целочисленного аргумента arg1 сдвигается вправо на количество разрядов, равное значению целочисленного аргумента arg2.
  7. История возникновения «Правого сектора» и прошлое лидеров

 

Но вы ведь когда-то начинали с ними работать?

И сейчас, как я понимаю, довольны.

Мы можем предположить, что ситуация повторится!

Давайте я сформулирую для вас более конкретное предложение.

 

Сдвиг в будущее

 

Мне кажется, что через три месяца у вас наступает сезон. В такой период спрос со стороны ваших клиентов увеличивается. Спрос может быть количественный, а может быть качественный. Это ведь так?

 

Повторение и смягчение

 

Да, вы работаете с другими. Но никто и не говорит, что надо от них отказываться. Мы говорим об оптимизации работы.

 

Смена роли клиента

 

Но ведь ваши клиенты тоже выбирают и рассматривают предложения как ваши, так и ваших конкурентов. И часто останавливаются на вашей компании, потому что у вас есть плюсы, в которых вы точно уверены! У нас тоже есть такие плюсы!

 

Приведение примеров

 

Компания «Агрегатор» (наверное, слышали) сначала равнодушно отнеслась к нашему предложению. Но при более детальном рассмотрении с нашими условиями они дали нам положительный ответ.

 

 

Я подумаю (на этапе холодного контакта или первого личного. контакта)

 

Вы рассказываете клиенту о том, какими преимуществами обладает ваша компания и сколько всего полезного может получить клиент, если только примете решение о работе с вами. Вы продаете хлебобулочную продукцию. Вы — торговый представитель, который разговаривает с директором небольшого магазина "24 часа*-. Клиент, не дослушав вас до конца, быстро проговаривает заученную речевку: "Я подумаю", собираясь развернуться к вам спиной и удалиться в свой кабинет (где он вряд ли будет заниматься чем-то полезным и нужным; скорее всего, будет пить коньяк, или бить газетой по мухам, или болтать с любовницей по телефону).

Мысли-цели

 

Можно предпринять пробные действия (к примеру, сделать пробный заказ), чего будет достаточно для принятия решения.

Стоит ли откладывать принятие решения, ведь будут другие дела, и времени подумать реально не будет.

Откладывая решения на потом, можно упустить собственную выгоду, -

Зачем обманывать себя или других, говоря "я подумаю", а имея в виду что-то другое? Лучше уж конструктивно сказать, что не нравится.

Чтобы принять решение, надо попробовать.

 

Бумеранг

 

Моя миссия как раз и заключается в том, чтобы содействовать принятию решений, предоставляя ту или иную информацию. Задайте мне еще вопросы, которые действительно вас интересуют.

Наверное, вы хотите понять, насколько наше предложение выгодно для вас? Основная выгода заключается в следующем…

 


Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 167 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Д. Побуждение. Завершение презентации | Привлечение внимания | Стратагема 8. Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан | Возражения и объективные условия | Шаг 2. Выяснить, правильно ли вы поняли то, что услышали от клиента (обеспечьте обратную связь) | Техники различения ложного и истинного возражения. Техники разделения первостепенных и второстепенных возражений | Шаг 5. Вот теперь пора наконец-то ответить на возражение | Формы обработки возражений в чистом смысле являются формами начала обработки возражений. | Приведение примеров | Я этим не занимаюсь |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Предъявление аргументов — логический способ| Нам это неинтересно

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)