Проиллюстрируем эту методику примером

Для оценки фермерского хозяйства "Грузия" можно воспользоваться следующим списком параметров:

1. Организация (здесь может оцениваться уровень квалификации сотрудников, их заинтересованность в развитии фермерского хозяйства наличие взаимодействия между отделами предприятия и т.п.)

2. Производство (могут оцениваться производственные мощности, качество и степень износа оборудования, качество выпускаемого товара, наличие патентов и лицензий (если они необходимы), себестоимость продукции, надежность каналов поставки сырья и материалов и т.п.)

3. Финансы (могут оцениваться издержки производства, доступность капитала, скорость оборота капитала, финансовая устойчивость фермерского хозяйства, прибыльность бизнеса и т.п.)

4. Инновации (здесь может оцениваться частота внедрения новых продуктов и услуг в фермерском хозяйстве, степень их новизны (незначительные либо кардинальные изменения), сроки окупаемости средств, вложенных в разработку новинок и т.п.)

5. Маркетинг (здесь можно оценивать качество товаров/услуг (как это качество оценивают потребители), известность марки, полнота ассортимента, уровень цен, эффективность рекламы, репутация фермерского хозяйства, эффективность применяемой модели сбыта, ассортимент предлагаемых дополнительных услуг, квалификация обслуживающего персонала).

Далее следует заполнить Таблицу 1. Делается это следующим образом: в первый столбец записывается параметр оценки, а во второй и третий - те сильные и слабые стороны фермерского хозяйства, которые существуют в этой области.

Таблиця 1.

Определение сильных и слабых сторон ФХ "Грузия"

Параметры оценки	Сильные стороны	Слабые стороны
1. Организация	- Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя фермерского хозяйства "Грузия"
2. Производство	- Проверенный и надежный поставщик МТС. - Себестоимость продукции ниже, чем у региональных конкурентов на 10 %	- Удовлетворительное качество продукции - Высокая степень износа оборудования - до 70% по отдельным группам
3. Финансы		- Сезонный характер поступления основного потока денежных средств
4. Инновации	- Установка капельного орошения на площади 10 га
5. Маркетинг	- Возможность торговать плодоовощной продукцией круглый год (наличие хранилищ и холодильников)	- Неузнаваемость продукции ФХ "Грузия" на рынке - Нет отдела маркетинга на предприятии - Необходимость налаживания гарантированного сбыта.

Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз ФХ "Грузия"

Второй шаг SWOT-анализа - это своеобразная "разведка местности" - оценка рынка. Этот этап позволит нам оценить ситуацию вне нашего фермерского хозяйства и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться).

Методика определения рыночных возможностей и угроз практически идентична методике определения сильных и слабых сторон вашего предприятия:

1. Составьте перечень параметров, по которому вы будете оценивать рыночную ситуацию;

2. По каждому параметру определите, что является возможностью, а что - угрозой для вашего предприятия;

Дата добавления: 2015-07-10