Фірмою «Колос» у 2009 році планувалося продати 450 тон зерна за ціною 1000 грош. од. Фактично було продано 362 тони за ціною 850 грош. од. На основі аналізу відхилення фактичних показників збуту від

Задача 1.

Фірмою «Колос» у 2009 році планувалося продати 450 тон зерна за ціною 1000 грош. од. Фактично було продано 362 тони за ціною 850 грош. од. На основі аналізу відхилення фактичних показників збуту від планових проаналізувати вплив на збут окремих факторів: ціни та кількості проданого зерна.

Розв’язання:

Крок 1. Визначаємо плановий збут:

Збут_план = Ціна_план*Кількість_план = 1000*450 = 450000 грош. од.

Крок 2. Визначаємо фактичний збут:

Збут_факт= Ціна_факт*Кількість_факт = 850*362 = 307700 грош. од.

Крок 3. Розраховуємо відхилення:

Відхилення = Збут_план - Збут_факт = 450000 – 307700 = 142300 грош.од., або 31,6%

Крок 4. Розраховуємо відхилення за рахунок кількості проданого зерна:

Відхилення за рахунок кількості проданого зерна =

= Ц_план * (Кількість_план - Кількість_факт) =

= 1000*(450-362) = 88000 грош.од., або 61,8 %

Крок 5. Розраховуємо відхилення за рахунок зниження ціни

Відхилення за рахунок зниження ціни = (Ц_план – Ц_факт)* Кількість_факт =

= (1000-850)*362 = 54300 грош. од., або 38,2 %.

Висновок: відхилення фактичних показників збуту зерна фірми «Колос» за 2009 р. від планових показників становить 142300 грош. од., у тому числі за рахунок зниження цін з 1000 до 850 грош. од. фірма «Колос» недоотримала 54300 грош. од (38,2%), а рахунок зменшення кількості реалізованої продукції з 450 до 362 грош. од. – 31680 грош. од (або 61,8%).

Задача 2

Визначення величини рекламного бюджету на просування молочної продукції під товарною маркою «Білосвіт».

Вихідні дані:

а) частки ринку, яку хоче завоювати фірма проти минулого року зросла на 3 %.

б) кількість потенційних споживачів на ринку 50 млн. чол.

в) кількість продукції проданої в минулому році фірмою становить 200 тон.

г) кількість продукції проданої в минулому році в цілому по ринку становить 4000 тон.

д) питома вага потенційних споживачів, яких фірма може охопити рекламою становить 80%.

е) кількість рекламних контактів, в розрахунку на 1 % росту інтенсивності апробації нової продукції – 30.

ж) вартість одного рекламного контакту – 1000 $.

Розв’язок.

Крок 1. Визначаємо частку фірми по товару в минулому році:

200/4000*100=5%

Крок 2. Визначаємо частку фірми по товару на майбутній рік:

5+3= 8%

Отже, на молочну продукцію під товарною маркою «Білосвіт»повинні перейти 4 млн. споживачів (50млн. чол. * 8% / 100).

Крок 3. Визначаємо суму пунктів валового оціночного коефіцієнта, яку необхідно забезпечити:

80*30=2400

Крок 4. Визначити розмір необхідного рекламного бюджету, виходячи із розрахунку середньої вартості одного пункту валового оціночного коефіцієнта: 2400*1000=2400000 $

Задача 3

Менеджери фірми-виробника сільськогосподарської продукції згідно з обраною концепцією товару вважають, що новий товар – соя зацікавить два цільові сегменти – відгодівельні підприємства і харчову промисловість.

Очікується, що за перший рік фірма реалізує 5000 тон сої. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 60%, а на третій рік – на 70% порівняно з першим роком.

Змінні витрати становлять 840 грн. за тону в перший і другий рік і 630 грн. – в третій рік. Витрати на розробку товару (НДР) становлять 400000 грн., щорічні витрати на маркетинг становлять 250000 грн., а інші постійні витрати 80000 грн. Затрати на реалізацію – 2%.

Оскільки товари-аналоги на ринку поки що відсутні, а потреба в них існує, фірма планує вдатися до стратегії «зняття вершків», встановивши ціну на рівні 1200 грн.

Необхідно визначити, чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок зерна сої? Яке рішення слід прийняти? Розрахунки подати у вигляді таблиці:

Рішення:

Крок 1. Визначаємо прогноз продажу:

Отже, прогноз продажу становить:

1 рік – 5000 тон

2 рік – 8000 тон

3 рік – 8500 тон

Крок 2. Визначаємо загальні фінансові витрати:

Постійні витрати планують в розмірі 330000 грн. (250000+80000) щорічно.

Крок 3. Визначаємо виручку: (табл. 1).

Крок 4. Визначаємо собівартість реалізованої продукції: (табл. 1).

Крок 5. Визначаємо валовий прибуток: (табл. 1).

Крок 6. Визначаємо постійні витрати: (табл. 1).

Крок 7. Визначаємо прибуток до виплати податків: (табл. 1).

Розрахунки попереднього кошторису наведено в таблиці 1.

Таблиця 1

Кошторис розробки та впровадження (на три роки)

№ з/п	Статті	Одиниці вимірювання	Рік 0	Рік 1	Рік 2	Рік 3
1.	Обсяг продажу	од.	-
2.	Роздрібна ціна	ум. грош. од.	-
3.	Змінні витрати на одиницю продукції	ум. грош. од.	-
4.	Виручка (1)*(2)	ум. грош. од.	-
5.	Загальні змінні витати (1)*(3)	ум. грош. од.	-
6.	Маржинальний доход (4)-(5)	ум. грош. од.	-
7.	Постійні витрати: (7.1)+(7.2)+(7.3)	ум. грош. од.	-
7.1	Витрати на маркетинг	ум. грош. од.	-
7.2	Витрати на НДР	ум. грош. од.		-	-	-
7.3	Інші постійні витрати	ум. грош. од.	-
9.	Собівартість ((5)+(7))*1,02	ум. грош. од.
10.	Прибуток до виплати податків (6)-(7)	ум. грош. од.	-400000
	Точка беззбитковості	шт.

Крок 8. Визначаємо точку беззбитковості:

Точка беззбитковості = =

= = 2028

Висновок: Отже, точки беззбитковості фірма досягне на перший рік, продавши близько 2,0 тис. тон сої.

Економічний аналіз показав, що за базовим сценарієм протягом першого року виведення сої на ринок фірма зможе продати 5000, другого – 8000 і третього – 8500 т. Витрати, пов'язані з впровадженням у виробництво нового товару та маркетингові витрати, пов'язані, насамперед, з просуванням товару, будуть відшкодовані на перший рік, що узгоджується із запланованою маркетинго­вою стратегією. Таким чином, рішення щодо виведення зерна сої на ринок – є доцільним з погляду на фінансову привабливість нового товару.

Задача 4

СТОВ „КОМПАС” планує вирощування та продаж поросят до 2 місяців, при цьому:

- змінні витрати на 1 кг. живої ваги (ЗВ) – 25 грн.

- постійні валові витрати (ФВ) – 20 000 грн.

- інвестований капітал (К_ІНВ) – 40 000 грн.

Прогноз продажу (К):

песимістичний прогноз – 2 000 од. (кг. живої ваги)

найбільш імовірний – 5 000 од. (кг. живої ваги)

оптимістичний прогноз – 10 000 од. (кг. живої ваги)

Слід визначити:

Ø Яку найнижчу граничну ціну може встановити господарство?

Ø Чому дорівнює ціна беззбитковості?

Ø Яка ціна забезпечує рентабельність на рівні 15%?

Ø Чому дорівнює ціна з надбавкою 20%?

Ø Чому дорівнює прибуток і маржинальний дохід за песимістичними прогнозами?

Рішення:

Для відповіді на поставлені запитання, преш за все, визначимо граничну ціну, ціну беззбитковості та цільову ціну для песимістичного, найбільш ймовірного та оптимістичного прогнозу продажу.

Крок 1. Визначаємо граничну ціну:

Ціна беззбитковості, розрахована за формулою:

Ц_б = ЗВ + ; Ц_б=Св

дорівнює для песимістичного прогнозу обсягу продажу:

Ц_б1 = 25 + = 25 + 10 = 35 грн.

для найбільш імовірного прогнозу:

Ц_б2 = 25 + = 25 + 4 = 29 грн.

для оптимістичного прогнозу:

Ц_б3 = 25 + = 25 + 2 = 27 грн.

Отже, діапазон мінімальних цін: 27-35 грн.

Крок 3. Визначаємо цільову ціну:

Цільова ціна:

а) яка забезпечить віддачу інвестованого капіталу на рівні 15%, визначається за формулою:

Ц_ц = Ц_б + ;

Ц_ц1 = 35 + = 38,0;

Ц_ц2 = 29 + = 30,2;

Ц_ц3 = 27 + = 27,6.

б) яка забезпечить 20% надбавки до ціни беззбитковості, розраховується за формулою:

Ц_ц = ;

Ц_ц1 = = 43,75 грн.;

Ц_ц2 = = 36,25 грн.;

Ц_ц3 = = 33,75 грн.

Як бачимо, ціни з орієнтацією на цільовий прибуток перебувають у діапазоні 28 – 44 грн. Якщо, наприклад, господарство планує отримати прибуток у розмірі20% від загальних витрат, ціна має становити від 34 до 44 грн.

Якщо керівництво СТОВ „КОМПАС”, приймаючи відповідні рішення, найчастіше орієнтується на песимістичний прогноз, визначення ціни ґрунтується на очікуванні того, що мінімально буде продано 2000 поросят. Тоді:

Маржинальний дохід (Мд)

Мд = Ц – ЗВ = 43,75 – 25 = 18,75 грн.

Валовий маржинальний дохід становить (Вмд):

Вмд = Мд * К

Прибуток до оподаткування (П)

П = (Ц – ЗВ)*К = (43,75 – 35)*2000 = 17 500 грн.

Висновки:

1. Мінімальна ціна, яка відшкодовує загальні витрати, залежно від обсягу продажу, становитиме від 27 до 35 грн.

2. Ціна, яка забезпечує віддачу на інвестований капітал на рівні 15%, становить від 28 до 38 грн.

3. Ціна, яка забезпечує отримання 20% прибутку від загальних витрат, становить 34-44 грн.

4. Усі ціни (гранична, цільова та ціна беззбитковості) визначені вище з урахуванням витрат і повністю ігнорують попит, конкуренцію та інші фактори ціноутворення.

5. Маржинальний дохід за умови песимістичного прогнозу продажу становить 18,75 грн.

6. Валовий маржинальний дохід за цих умов становить 37 500 грн. Це – сума, що залишається для формування прибутку та відшкодування постійних витрат (реклама, оренда приміщення тощо).

7. Прибуток до оподаткування при цьому дорівнює 175000 грн.

Задача 5.

Мелітопольський тепличний комбінат займається вирощуванням томатів. Проведіть аналіз беззбитковості вирощування томатів в агроцехах (1, 2, 3, 4), які знаходяться в різних селах (таблиці 1.)

Таблиця 1

Показник	Агроцех 1	Агроцех 2	Агроцех 3	Агроцех 4
Прогнозований річний обсяг, кг.
Ціна реалізації 1 кг., грн.
Змінні витрати на 1 кг. продукції, грн.
Постійні витрати, грн.

Розрахувати:

- планову структуру реалізації продукції;

- визначити середній маржинальний дохід на одиницю продукції;

- обчислити базові показники беззбитковості на весь асортимент продукції;

- розрахувати базові показники беззбитковості для належного виду продукту.

Приклад розрахунку на основі показників таблиці 1.

1. Визначаємо прогнозний річний виторг від реалізації для кожного продукту:

агроцех 1: 17 × 1000 = 17 000 (грн.);

агроцех 2: 14 × 1100 = 15 400 (грн.);

агроцех 3: 18 × 200 = 3600 (грн.);

агроцех 4: 12 × 1000 = 12 000 (грн.);

разом: 17 000 + 15 400 + 3600 + 12 000 = 48 000 (грн.);

2. Визначаємо частку кожного продукту в сукупному річному
виторзі від реалізації:

агроцех 1: 17 000: 48 000 = 0,354;

агроцех 2: 15 400: 48 000 = 0,321;

агроцех 3: 3600: 48 000 = 0,075;

агроцех 4: 12 000: 48 000 = 0,25.

1. Визначаємо маржинальний дохід на одиницю продукції для
кожного її виду:

агроцех 1: 17 – 12 = 5 (грн.);

агроцех 2: 14 – 11 = 3 (грн.);

агроцех 3: 18 – 13 = 5 (грн.);

агроцех 4: 12 – 10 = 2 (грн.).

2. Визначаємо середній маржинальний дохід на одиницю продукції:

МД _{і сер.} = 5 × 0,354 +3 × 0,321 +5 × 0,075 +2 × 0,25 = 1,77 + 0,963 + 0,375 + 0,5 = 3,608 (грн.).

3. Визначаємо точку беззбитковості проекту в натуральному виразі:

N_Б = 7216 / 3,608 = 2000 (од.);

4. Визначаємо точку беззбитковості для кожного продукту:

агроцех 1: (7216 х 0,354) / 5 = 511 (кг.);

агроцех 2: (7216 х 0,321) / 3 = 722 (кг.);

агроцех 3: (7216 х 0,075) / 5 = 108 (кг.);

агроцех 4: (7216 х 0,25) / 2 = 902 (кг.).

5. Визначаємо межу рентабельності проекту:

Ц_сер = 17 × 0,354 + 14 × 0,321 + 18 × 0,075 + 12 × 0,25 =

=6,018 + 4,494 + 1,35 + 3 = 14,862 (грн.);

МР = Ц_сер × N_Б = 14,862 × 2000 = 29 724 (грн.).

6. Визначаємо межу рентабельності для кожного продукту:

агроцех 1: 17 × 511 = 8687 (грн.);

агроцех 2: 14 × 722 = 10 108 (грн.);

агроцех 3: 18 × 108 = 1944 (грн.);

агроцех 4: 12 × 902 = 10 824 (грн.).

7. Визначаємо запас абсолютної фінансової міцності проекту:

ЗФМ = 48 000 – 29724 = 18 276 (грн.).

8. Визначаємо запас абсолютної фінансової міцності кожного продукту:

агроцех 1: 17 000 – 8687 = 8313 (грн.);

агроцех 2: 15 400 – 10 108 = 5292 (грн.);

агроцех 3: 3600 – 1944 = 1656 (грн.);

агроцех 4: 12 000 – 10 824 = 1176 (грн.).

9. Визначаємо відносний запас фінансової міцності проекту:

ЗФМ% = 18 276: 48 000 × 100 = 38,075 (%).

10. Визначаємо відносний запас фінансової міцності кожного продукту:

агроцех 1: 8313: 17 000 × 100 = 48,9 (%);

агроцех 2: 5292: 15 400 × 100 = 34,36 (%);

агроцех 3: 1656: 3600 × 100 = 46 (%);

агроцех 4: 1176: 12 000 × 100 = 9,8 (%).

Задача 6

СВК «Авангард» займається виробництвом сільськогосподарської продукції. Напрямок підприємства зерново-технічний з розвинутим скотарством. З метою подальшого підвищення конкурентоспроможності виробництва і збуту продукції маркетологу дано завдання розрахувати еквівалентну ціну, прибуток і рівень рентабельності на озиму пшеницю згідно методології представленої в «Концепції ціноутворення на сільськогосподарську продукцію», якщо норма прибутку:

а) 10 %;

б) 15 %;

в) 20 %.

Вихідні данні:

нормативна (повна) собівартість 1 т. продукції (включаючи орендну плату в розмірі 3% вартості землі) – 680 грн.;

середньорічна вартість основних виробничих фондів авансованих у виробництво 1 т. продукції - 1631 грн.;

амортизація на 1 т. озимої пшениці – 189 грн.;

орендна плата на 1 т. озимої пшениці – 150 грн.;

вартісна оцінка 1 га. землі – 20 000 грн.

Розв’язок:

Розрахунки виконуються з використанням формули:

Ц= С_Н + К_НП × [(О_ВФ + О_ЗК) + В_З × К_НК ) ], де

Ц - еквівалентна ціна 1 т. сільськогосподарської продукції, грн.;

С_Н - нормативна (повна) собівартість 1 т. продукції (включаючи орендну плату в розмірі 3% вартості землі), грн.;

К_НП – коефіцієнт нормативної норми прибутку;

О_ВФ – середньорічна вартість основних виробничих фондів авансованих у виробництво 1 т. продукції, грн.;

О_З – середньорічна вартість оборотних засобів, авансованих у виробництво 1 т. продукції (повна собівартість без амортизації і орендної плати), грн.;

К – коефіцієнт обігу оборотних засобів по окремих видах продукції, визначається діленням терміну технологічного процесу в днях на кількість днів (місяців);

В_З - грошова оцінка 1 га землі, грн.;

К_НК - коефіцієнт нормативу капіталізації землі – 003(відповідно до терміну капіталізації землі 33 роки).

1) Вартісна оцінка землі на 1 т. озимої пшениці

(20000 * 0,03): 4 = 150 грн.

2) Обігові кошти без амортизації і орендної плати

О_З = 680 -81 – 189 = 310 грн.

3) Еквівалентна ціна

Ц₁ = 680 + [(1631+410*0,9) + 150] * 0,1 = 895 грн.

Ц₂ = 680 + [(1631+410*0,9) + 150] * 0,15 = 1002,5 грн.

Ц₃ = 680 + [(1631+410*0,9) + 150] * 0,2 = 1110 грн.

Задача 7

Використовуючи вихідні дані додатку В, розрахувати:

- трудомісткість вирощування цукрових буряків;

- собівартість 1 ц продукції;

- маржинальний доход;

- рівень рентабельності.

Показники
1. Затрати праці на 1 га, люд.-год.
2. Урожайність, ц/га
3. Матеріально-грошові витрати на 1 га основної продукції, грн.
4. Змінні витрати, % від всіх витрат
5. Ціна реалізації 1 ц, грн.

Розв’язок

1. Трудомісткість:

2. Собівартість 1 ц, грн.:

3. Маржинальній доход = Ціна реалізації – Змінні витрати

33 грн./ц – 17,8 грн./ц = 15,2грн./ ц

4. Рівень рентабельності:

Задача 8

Фермерське господарство займається виробництвом яблук на площі 1 га, їх зберіганням та реалізацією. Податок на додану вартість складає 20% виручки від реалізації. Витрати на вирощування по місяцях складають: І – 0 грн., ІІ – 88 грн., ІІІ – 490 грн., ІV – 894 грн., V – 966 грн., VІ – 1252 грн., VІІ – 906 грн., VІІІ – 622 грн., ІХ – 852 грн., Х – 1738 грн., ХІ – 138 грн., ХІІ – 1080 грн. Витрати на зберігання плануються в розмірі 150 грн. за 1 т плодів. Єдиний фіксований податок складає 40 грн./га і сплачуватиметься у рівних відсотках (25%) в ІІІ, VІ, ІХ і ХІІ місяцях.

Виходячи з даних, наведених в таблиці 1, розробити маркетингову частину бізнес-плану і визначити:

- кількість і вартість реалізованої продукції;

- суму податку на додану вартість і суму виручки без ПДВ;

- валовий і чистий прибуток;

- рівень рентабельності виробництва і зберігання плодів;

- рівень рентабельності за умови, що ціна збільшиться на 15%.

Таблиця 1

№ п/п

Показники

І

ІІ

ІІІ

ІV

V

VІ

VІІ

VІІІ

ІХ

Х

ХІ

ХІІ

Всього за рік

1.

Надійшло від урожаю, т

2.

Направлено на зберігання, т

3.

Знаходиться на зберіганні, т

4.

Реалізація, т

5.

Ціна реалізації, грн./т

6.

Виручка від реалізації, грн.

7.

Податок на додану вартість (20 %) грн.

8.

Чиста виручка, грн.

9.

Сума витрат на вирощування, грн.

10.

Сума витрат на зберігання, грн.

11.

Разом витрат, грн.

12.

Валовий прибуток, грн.

13.

Фіксований податок, грн.

14.

Прибуток до розподілу, грн.

15.

Рівень рентабельності, %

Розв’язок

№ п/п	Показники	І	ІІ	ІІІ	ІV	V	VІ	VІІ	VІІІ	ІХ	Х	ХІ	ХІІ	Всього за рік
1.	Надійшло від урожаю, т
2.	Направлено на зберігання, т
3.	Знаходиться на зберіганні, т
4.	Реалізація, т
5.	Ціна реалізації, грн./т
6.	Виручка від реалізації, грн.
7.	Податок на додану вартість (20 %) грн. ((6): 6)
8.	Чиста виручка, грн. ((6)-(7))
9.	Сума витрат на вирощування, грн.
10.	Сума витрат на зберігання, грн.
11.	Разом витрат, грн. ((9)+(10))
12.	Валовий прибуток, грн.((8)-(11))	-3000	-3440				-6260	-4530	-3110	-3260	-4690	-3690	-8400
13.	Фіксований податок, грн.
14.	Прибуток до розподілу, грн. ((12)-(13))	-3000	-3440				-6270	-4530	-3110	-3270	-4690	-3690	-8410
15.	Рівень рентабельності, % ((14):(11)*100)													2,53

Дата добавления: 2015-11-04