Внешнеторговые операции 3 страница

Каталог готовится одновременно с лотами. Он содержит пере­чень всех лотов. В начале каталога помещают оглавление. Далее следуют условия аукционной продажи: порядок осмотра товаров, порядок продаж и фиксации цен, порядок заключения контрактов, право продажи товара третьим лицам, порядок снятия товара с тор­гов, порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должна проходить оплата. Указывается, какой процент со стоимости купленных товаров взымается в пользу организаторов аукциона, за чей счет: за счет покупателя, продавца (или тех и Дру­гих одновременно), устанавливается порядок разрешения споров между сторонами. В каталоге указывается дата и место проведения аукциона, его продолжительность, время для осмотра товаров, вре­мя для осмотра товаров, время торгов, последний день платежа за приобретенные товары.

В подготовку аукциона входит оповещение возможных поку­пателей о месте и времени проведения аукциона, количестве и ассортименте товаров. Для этого за полтора-два месяца до начала аукциона в средствах массовой информации, в аукционных издают-

ях помещают рекламные объявления. Постоянным и возможным покупателям высылают рекламную брошюру-проспект.

2. Осмотр товаров покупателями обычно начинается за 10 дней. Количество дней, отведенных для осмотра зависит от размера партий товаров, их ассортимента. Специально оборудуют зал для осмотра: специальное освещение, стенды, столы для осмотра, под­вижные тележки. Образцы должны отражать все особенности това­ра в лоте. Организаторы аукциона несут за это ответственность. Осмотр является обязательным. Покупатели осмотрев товар, дела­ют в каталоге отметки о выбранных лотах и цене, которую они го­товы за них уплатить. По требованию покупателя ему обязаны по­казать весь лот. На некоторых аукционах проводится дегустация то­вара.

3. Аукционный торг. Открывается в заранее определенное и опубликованное время. Ведет торги аукционатор и помощники. На табло высвечиваются данные о лотах. Покупатели размещаются за отдельными местами амфитеатром, у каждого покупателя есть номер.

Техника торгов: аукционатор объявляет очередной номер лота, называет исходную продажную цену. Это стартовая цена соответст­вующая сложившейся рыночной цене на момент аукциона. Если никто из покупателей не подаст ему знак поднятием руки, кивком головы, выкриком “да” или с помощью электронной системы опо­вещения, аукционатор снижает цену до тех пор, пока один из поку­пателей не выразит желание купить товар. Если несколько покупа­телей выразят желание купить товар, аукцинатор повышает цену. Надбавка к цене называется шагом торгов, составляет обычно от 10% до 30% стартовой цены.

Если после троекратного опроса “Кто больше?” не поступит нового предложения о повышении цены со стороны покупателя, аукционатор трижды ударяет молоточком в знак того, что торг по данному лоту закончен и он считается купленным покупателем, предложившим наибольшую цену.

В Европе распространен так называемый “голландский аукци­он”. Аукционатор называет максимальную цену, которая загорается на табло и снижает ее до тех пор, пока один из покупателей не выс-

s<,

кажет желание купить нажатием кнолки. Цена останавливается, на табло появляется номер места. Применение такого метода позволя­ет ускорить торги.

Одна из особенностей аукциона- торг между покупателями. Она отражается в модификации голландского аукциона: оператор устанавливает минимальную цену, увеличивая ее. Каждый покупа­тель нажимает кнопку, при желании купить товар. Если одновре­менно несколько покупателей нажимают кнопку,цена на табло, автоматически увеличивается, загораются номера мест, процесс идет, пока не останется один покупатель.

4. Заключительная стадия- оформление сделки и сдача товара покупателю. Во время аукциона или на следующий день админист­рация вручает покупателю контракты на купленный товар. Эти контракты обязательны для покупателя. Контракт- типовой, в нем указываются: наименование покупателя, товара, № лота, количест­во товара, цена за единицу товара и общая сумма сделки; на чье имя выписывают счет, куда, когда и как отправить товар.

Платеж за проданный товар обычно производиться по частям: около 30 % вносится при подписании контракта, остальная сумма- при получении или отгрузки товара.

Сроки вывоза товара зависят от вида товара. По нескоропор­тящимся товарам они могут достигать 3-х недель. При неуплате за товар в установленной срок организаторы аукциона могут распоря­жаться товаром по своему усмотрению, потребовав от покупателя возмещения убытков.

т. СДЕЛКИ ПО ТОРГОВЛЕ ЛИЦЕНЗИЯМИ НА ОСНОВЕ ТЕХНОЛОГИЙ

1). Содержание операций по торговле научно-техническими знаниями-это предоставление на коммерческой основе иностран­ному контрагенту результатов науно-технической деятельности, имеющих не только научную, но и практическую ценность.

, Выделяют следующие виды передаваемых научно-технических знаний:

1. Знания и опыт, воплощенные в форму изобретений, полез­ных моделей, промышленных образцов, товарных знаков и других охраняемых законом объектов промышленной собственности.

2. Знания и опыт научно-технического, управленческого, производственного, коммерческого, финансового и иного характе­ра, применяемые в процессе научных разработок, изготовления, реализации и эксплуатации продукции (ноу-хау). Характерные чер­ты ноу хау (знаю, как делать): научно-техническая ценность, прак­тическая применимость, отсутствие прямой защиты в качестве про­мышленной собственности, полная или частичная конфиденциаль­ность. Ноу-хау предоставляется в форме документации: чертежей, схем, инструкций, спецификаций; либо в форме производственного опыта специалистов-отправка их за рубеж. Принимая специалиста, фирма заключает с ним договор о передаче ей прав на будущие изобретения, создаваемые в процессе работы в фирме. Специалис­ты обязуются не разглашать и не публиковывать без разрешения фирмы, сведения о научно-технических достижениях, разработках, технологиях, производстве.

* * *

Особенности современной международной торговли технологиями:

1. Монополизация технических знаний.

Она происходит в крупнейших фирмах развитых стран. Основной лидер, США, расходуют на исследования и разработки столько, сколько Германия и Япония вместе взятые. В области военных ноу- хау наряду с США лидирует и конкурирует Россия.

Транснациональные корпорации ТНК проводят политику уста-

новления монопольно высоких цен на запатентованную продукцию, Они используют патенты для контроля за развитием техники и для торможения этого развития там, где это им выгодно. Некоторые не­выгодные для ТНК изобретения скупаются и кладутся “под сукно”. Эти изобретения не используются ТНК, и они запрещают их ис­пользовать.

2. Внутрикорпоративный обмен технологией.

ТНК передают своим филиалам и дочерним компаниям, находя­щимся за границей, новые разработки на некоммерческих условиях. Это позволяет ТНК быстро налаживать производство новых това­ров на принадлежащих им предприятиях и сбывать их на рынках стран дислокации предприятий,а также на рынках близлежащих стран.

3. Активное участие венчурных фирм. Это мелкие и средние фирмы (до 1 тыс. чел.)- рисковые фирмы. Они проводят' исследова­ние и разработки на основе узкой специализации и продают их дру­гим предприятиям. Их преимущество- гибкость, оперативность, низкие удельные расходы. Недостаток- нехватка ресурсов, делаю­щая невозможным масштабные исследования. В отличие от ГНК, они не могут развернуть производство новых товаров за рубежом. Поэтому они создают совместные предприятия с иностранными фирмами, что позволяет им эффективно использовать нововведе­ния. Венчурная фирма часто использует иностранных фирм, заинте­ресованных в разработках.

4. Усиление противоречий международного технологического обмена.

Выделяются 3 мировых конкурирующих центра: США- Европа

- Япония.

Конкуренция между ведущими фирмами этих ценров смещает­ся в сферу исследований и разработок. К этим центрам примыкают менее развитые в этом напрвлении страны, находящиеся в данном регионе (Восточная Европа, Южная Корея, Китай и т.д.).

5. ТНК перемещают в развивающиеся страны производство, так называемых, “зрелых” товаров, жизненный цикл которых истёк, а также вредное производство, а основные усилия ТНК раз­витых стран концентрируют на исследованиях и разработках, про­изводстве наукоёмкой продукции.

6. Сознательное ограничение распространения инноваций.

Фирма сама может решить, как использовать нововведение. Часто фирма не продаёт результаты разработок, а сама использует для повышения конкурентоспособности фирмы и её товара.

2). Международная патентная деятельность.

Патент на изобретение- свидетельство, выдаваемое изобрета- телр или его правопреемнику и удостоверяющее наличие у вла­дельца монопольного права на использование этого изобретения, сопровождающееся обычно регистрацией товарного знака и про­мышленного образца.

В мировой практике патентной защитой пользуются лишь принципиально новые технические изобретения, применяемые в производстве и позволяющие достичь качественно нового резуль­тата. Различные усовершенствования, технические знания и опыт, патентной защите не подлежат, а контроль над ними сохраняется путём засекречивания.

Патент действует на территории только той страны, где он вы­дан. Поэтому для обеспечения патентной защиты изобретения в других странах необходимо там запатентовать данное изобретение

Большинство патентовладельцев, особенно крупные фирмы сами используют запатентованные изобретения для производства и реализации изделий. Также патент может стать объектом купли- продажи на основе патентного соглашения. Продают патент, как правило, мелкие фирмы и отдельные изобретатели, не имеющие возможности самостоятельного использования изобретения.

Основные принципы патентной системы развитых стран.

1. Право на изобретение. Изобретатель имеет монопольное право на использование изобретения в течении срока действия па­тента. После окончания патентного срока патент становится дос­тоянием общества. Права на “служебные” изобретения, сделанные изобретателем работающим в фирме, принадлежат фирме.

2. Патентоспособность изобретения.

Изобретение должно отвечать комплексу требований, без ко-

торых патент не выдается:

-техническое решение задачи- связанное с созданием новых и совершенствовнием существующих машин и оборудовании, техно­логических процессов;

-новизна-техническое решение признаётся изобретением толь­ко в том случае, если оно неизвестно во всех странах мира;

-изобретательский уровень-изобретение должно превышать уровень обычного инженерного решения;

, -практическая применимость- возможность промышленного использования.

3. Территориальная ограниченность патентах прав.

Патент, выдаваемый в данной стране, действует только на её

территории. Но сейчас есть ряд международных соглашений даю­щих возможность получать патенты действующие в нескольких странах. Например: европейский патент- действует в Европейском Союзе.

4. Уплата пошлины за выдачу и поддержание патента в силе.

3). Международная торговля лицензиями.

Если патентовладелец сохраняет право собственности на изобретение и лишь разрешает на определенное время за установ­ленное вознаграждение использовать патентные права, речь идёт о купле-продаже лицензии на использование изобретения на основе лицензионного соглашения.

Лицензия-это разрешение, выдаваемое патентовладельцем (ли­цензиаром) другому лицу или фирме (лицензиату).

Основные условия приобретения лицензий:

1. Товар, который будет производиться по технологии лицен­зиара, должен обладать высоким уровнем конкурентоспособности по срвнению с существующими на рынке аналогами.

2. Преимущества технологии лицензиара по сравнению со своими аналогами должно обеспечить лицензиату возможность по­лучения дополнительной прибыли от реализации выпускаемой по лицензиипродукции.

Основные критерии выбора объекта при заключении лицен­зионных соглашении:

1. Высокий научно-технический уровень разработки.

2. Низкая себестоимость выпускаемой продукции.

3. Технологичность продукции.

4. Технические и экономические предпосылки внедрения нов­шества в производство.

I

Особенности международной торговли лицензиями.

1. Объекты лицензионной торговли- изобретения, передовые технологии- появляются без прямой ориентации на рынок. Часто они появляются при совершенствовании собственного производст­ва в фирмах. Поэтому реализация объектов лицензий не являются единственной целью разработок.

2. В отличие от сделок купли-продажи товара, заинтересован­ность лицензиара в предоставлении лицензии не всегда вызывается коммерческими соображениями в чистом виде, а стремление к завоеванию прочных позиций на иностранном рынке на основе дол­говременных связей с контрагентом.

3. В лицензионных операциях не происходит полное отчужде­ние товара от изобретателя, т.к. за лицензиаром сохраняется собст­венность на изобретение, право самостоятельного производства объекта лицензии и его продажи.

4. Происходит передача права лицензиату на способ хозяйст­вования. Экономическим результатом при продаже лицензии выс­тупает “технологическая рента”- плата за доступ к хозяйственному использованию научно-технических решений.

5. Международное лицензирование- способ преодоления торгово-политических барьеров зарубежом, т.к. продукция, выпускаемая по лицензии в другой стране, обладает на рынке этой страны большей конкурентоспособностью, чем иностранные товары.

6. Международное лицензирование применяется в целях расширения прямого товарного экспорта фирмы- лицензиара, т.к.

предоставление лицензии определяется сог ласием покупателя лицензии покупать у лицензиара оборудование, необходимое для производства лицензионного товара, а также некоторые узлы, полу­фабрикаты, сырьё. Иногда фирма продаёт лицензию за границу с целью обеспечить себя дешёвой сырьём, полуфабрикатами, рабочей силой из страны лицензиата.

Виды соглашений о международном лицензировании.

I

1. Международное лицензионное соглашение. Его объектом могут быть изобретение, ноу-хау, товарный знак.

2. Международный договор купли-продажи, включающий поставку оборудования. В договоре может быть соответствующая лицензия с информацией о технологическом процессе, в котором участвует это оборудование, конструкторская документация.

3. Комбинированные международные договоры о продаже лицензий и поставке оборудования. При покупке лицензий на про­изводство сложных машин лицензиат наряду с технической доку­ментацией и обучением специалистов для более качественного ос­воения производства ставит условие о поставке сложных узлов сна­чала в готовом виде, чтобы потом постепенно перейти на их самостоятельное изготовление.

4. Международные договоры о проектировании и строительст­ве промышленных объектов. При этом составной частью договора является лицензионная часть о перпдаче изобретений и ноу-хау, входящих в проект, объект строительства, технологию и оборудо­вание этого объекта (сопутствующая лицензия) и проведение инжиниринга.

5. Международные договоры о научно-техническом сотрудни­честве. Это обмен информацией о научно-технических достижени­ях, знаниях, изобретениях. Часто сопровождаются сопутствующими лицензиями. Если происходит взаимный обмен, лицензии могут быть перекрёстными, т.е. взаимными. При этом не обязательно производить взаимные денежные расчёты.

6. Международные договоры о промышленном сотрудничест­ве. Содержат условия о предоставлении лицензий, поставке товаров или услуг в различных сочетаниях. Часто принимают форму лицен-

зионных договоров, расширенные договорами о производственном сотрудничеств е.

Виды лицензий.

1. Неисключительная (простая) лицензия. Лицензиар разрешае- ет лицензиату на определённых условиях использовать новшество, оставляя за собой право как ею самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных лицензий третьим лицам.

2. Исключительная лицензия. Лицензиар предоставляет лицен­зиату монопольное право на использование изобретения на опреде­ленной территории и на других условиях. Лицензиар отказывается от самостоятельного использования изобретения и от продажи его третьим лицам на данной территории.

3. Ограниченная исключительная. Это исключителоная лицен­зия, сопровождаемая в соглашенииоговорками. Наиболее частые в мировой практике оговорки:

-лишения права лицензиата на самостоятельную реализацию ли­цензируемой продукции (сбыт производится лицензиаром или его уполномоченным);

-запрещение экспорта или его ограничение по территории; -ограничение сферы использования лицензируемого товара (на­пример, неиспользование в военных целях);

-ограничение количества выпускаемой продукции;

-ограничение цен на лицензионные товары;

-ограничение срока лицензии;

-обязательство лицензиата закупать у лицензиара оборудование, материалы, запчасти.

4. Полная лицензия-предоставляется полные права на исполь­зование изобретения. Отличие от патента: лицензиар остается собственником изобретения и при прекращении соглашения к нему возвращаются все права.

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНЖИНИРИНГ

1. Основные виды.

Инжиниринг- предоставление на основе договора на инжини­ринг одной стороной- консультантом, другой стороне- заказчику комплекса или отдельных видов инженерно-технических услуг, свя­занных с проектированием, строительством и вводов объектов эксплуатацию, с разработкой новых технологических процессов на предприятии заказчика, с усовершенствованием имеющихся произ­водственных процессов вплоть до внедрения изделия в производст­во и сбыта продукции.

Предоставление полного комплекса услуг для данного объекта

- называется комплексным инжинирингом. Он включает 3 вида, ко­торые могут стать предметом отдельного договора:

1. Консультативный инжиниринг- в основном интеллектуаль­ные услуги в целях проектирования объекта, разработки планов строительства и контроля за проведением работ.

2. Технологический инжиниринг- предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства промышленного объекта и его эксплуатации (договора на передачу производствен­ного опыта и знаний), разработка проектов энерго- и водоснабжения, по транспорту.

3. Строительный или общий инжиниринг- в основном это пос­тавки техники, монтаж установок.

* * *

Инженерно- консультационные услуги предоствляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, смет, рекомен­даций.

Сами строительные, монтажные работы в инжиниринг не вхо­дят.

Консультативный инжиниринг может охватывать все этапы какого-либо проекта или ограничиваться одним этапом. Этапми могут быть: планирование проекта, руководство проектом, обеспечение услуг, материально-техническое снабжение рукововдство строительством, ввод объекта в эксплуатацию, помощь в организации финансирования.

При строительстве объекта “под ключ” консультанты выпол­няют следующие функции: оказывают заказчику помощь путем предоставления консультаций для чёткого определения его конеч­ных требований и оценки предложений, представленных фирмами; участвуют в качестве субподрядчика, является ответовенным консультантом на всех этапах.

2. Взаимоотношение консультанта и заказчика.

I

Регулируются международным договором о предоставлении научно-технических услуг (договором инжиниринга) или соглаше­нием о командировании специалистов для выполнения работ.

Обязанности консультанта. Это может быть воплощено в до­кументах- проектная документация, планы, исследования, чертежи, отчеты.

Важнейшие обязанности:

-проведение технико-экономических обоснований и исследований, связанных с проектированием;

-планирование и подготовка чертежей и смет расходов; -основное планирование и составление программ финансирова­ния;

-подготовка предварительных эскизов;

-назначение торгов;

-оценка предложений о строительстве объектов;

-оценка предложений по оборудованию;

-консультирование заказчика по заявкам на подряды, оферентом, цен и оценок осуществления работ;

-контроль за строительством, изготовлением, монтажом обору­дования и его подключением.

-обеспечение инструктирования подрядчиков;

-уведомление об ошибках и недоработках в инструкциях заказчика;

-набор персонала и поиск субподрядчиков;

-обсуждение проблем с заказчиком;

-координация деятельности участников проекта;

-техническое содействие;

-передача заказчику отчётов о работе.

При выполнении этих обязанностей в договоре необходимо оговорить: масштаб услуг, место их ожидания, сроки, продолжи­тельность, количество обучаемых, условия обучения, принятие мер по недопущению утечки конфиденциальной информации, условие груда и быта, условия переезда и страхование персонала, язык об­щения, ответственность и санкции.

Обязанности заказчика:

I

-своевременная передача инструкций;

-правильная постановка задачи;

-предоставление необходимой документации, зданий, сооружений, оборудования;

-информирование о законадательстве страны заказчика, местная информация;

-оказание специальных услуг- в области геологии, гидрологии, метрологии;

-содействие в получении виз и таможенная поддержка;

-обеспечение доступа ко всем объектам;

-предоставление гарантий;

-оплата услуг консультанта;

-обеспечение безопасности, условий труда и быта, медобслужив ание.

Методы вознаграждения консультанта.

Оплата его услуг включает в себя покрытие ею издержек (зарплата персонала, административные, канцелярские, транспортные расходы, дополнительные выплаты, расходы на оборудование, инвентарь, таможенные пошлины и иные платежи) плюс чистая прибыль консультанта. Смета расходов консультанта прилагается к договору. Впоследствие в неё могут вноситься соответствующие изменения.

Основные методы расчета вознаграждения и издержек.

1. По времени- учитывается время, затраченное консультантом на предоставление услуг + покрытие прямых издержек. Стороны

устанавливают тариф, определяющий месячные, недельные, дневные, и часовые ставки, а также дополнительные выплаты для всех категорий персонала. Время, затраченное на перемещение при выполнении договора, оплачивается заказчиком.

2. Процентная доля от стоимости строительства объекта. Этот метод широко применяется, когда проводится проектирование различных сооружений и подготовка документации, необходимой для, описания объектов, которые должны быть построены. Сюда не входят технико-экономические обоснования и смежные услуги - такие, как оказание содействие при пуске объекта в эксплуатацию или подготовка кадров, которые оплачиваются обычно на основе ставок заработной платы.

Сумма, на основе которой рассчитывается процентная доля, выплачиваемая консультанту, должна определяться в договоре совместно с перечнем подлежащих возмещению расходов.

3. Стоимость рабочей силы, помноженная на накладные расходы плюс издержки. Используется для оплаты услуг консультантов при проведении обследований, исследований и основных услуг, когда объём работы, которую необходимо выполнить и продолжительность оказываемых услуг могут быть полностью определены.

4. Стоимость плюс процентное вознаграждение или

стоимость плюс фиксированное вознаграждение. Консультанту возмещаются фактические издержки, связанные с его услугами. Фактические издержки состоят из: стоимости рабочей силы

(зарплата + социальные отчисления), накладные раоходы (в % от стоимости рабочей силы) и текущих расходов. К этому добавляется вознаграждение консультанта, выраженное в процентах от суммы стоимости рабочей силы и накладных расходов.

5. Гонорар. Метод используется, когда предполагается, что услуги консультанта будут необходимы время от времени в течение определённого периода, когда заказчики хотят быть уверенными, что они всегда могут воспользоваться услугами определённого консультанта. Часто такие консультанты привлекаются к помощи заказчику, ведущему споры, для специальных услуг.

Размер гонорара зависит от вида, количества, ценности услуг.

Гонорар выплачивается по окончанию услуг (реже авансом, частичным авансом) за весь срок действия договора. Может выплачиваться за фиксированные промежутки времени (месяц, день...).

» 6. Вознаграждение субконсультантов. У слуги

субконсультанта обычно оплачиваются консультантом. Но в договоре может быть определено, что консультант получает компенсацию расходов, связанные с координацией, контролем, ответственностью, по оплате счётов субконсультантов.

3. Фирмы-участники инжиниринга

а) Специализированные инжигиринговые фирмы.

1. Инженерно-консультационные фирмы. Предоставляют услуги в форме инжиниринга. Сами они производством не занимаются.

2. Инеженерно-строительные фирмы - выполняют полный комплекс инженерно-технических услуг: проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж и пуск его в эксплуатацию. Часто являются генеральными подрядчиком объекта, привлекая в качестве субпоставщиков и субпоставщиков строительные и машиностроительные фирмы, сдавая объект “под ключ”.

б) Промышленные компании.

1. Компании-проектировщики, стремясь сохранить секреты производства, выполняют проектирование с целью реализации собственных патентов или ноу-хау.

2. Компании-производители оборудования осуществляют инжиниринг с целью увеличения продаж своей продукции. Они проектируют сложные установки, изготовление которых сами и осуществляют.

Иногда компании могут проектировать только узкоспециализированное оборудование или технологические процессы. Для проектирования всего промышленного комплекса создаются совместные предприятия или консорциумы при сохранении самостоятельности фирм, куда входят отечественные и иностранные компании, банки. Возглавляет консорциум

генеральный подрядчик, который несёт ответственность перед заказчиком за деятельность всего консорциума.

Торгово-посреднические операции

1. Сущность и значение торгово-посреднических операций

Торгово-посреднические операции связаны с куплей-продажей товаров, выполняются по поручению производителя - экспортера независимым от него торговым посредником на основе соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество включает в себя: поиск заграничного контрагента; подготовка и совершение сделки;

кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

осуществление транспортно-экспедиционных операций и страхование товара при транспортировке; выполнение таможенных процедур;

проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров

на заграничные рынки;

осуществление сервиса и хранение товара.

Торговые посредники действуют в целях извлечения прибыли за счет разницы цен или за счет вознаграждения за услуги. Торговые посредники юридически и экономически самостоятельны, часто имеют свой транспорт, торговые площади и склады.

Преимущества международных посредников

1. Главное преимущество: фирма-экспортер не вкладывает значительных средств в организацию сбытовой сети на территории импортера.

2. Второе преимущество: экспортер освобождается от забот по реализации товара - доставка в страну импортера, сортировка, упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка.

3. Использование капитала посреднических фирм для финансирования сделок на основе кредитования.

4. Использование посредников, когда рынки в некоторых странах монополизированы торговыми посредниками и недоступны для прямых связей.

Недостатки

1. Необходимость делиться частью прибыли, так как ухудшается возможность играть на разнице между отпускной ценой предприятия и продажной ценой и необходимо оплачивать услуги посредника.

2. Усложнение оформления сделок, увеличение пути и сроков товародвижения.

3. Зависимость от добросовестности, активности, компетентности посредника.

2. Виды посреднических операций

1. Операции по перепродаже

Осуществляются посредником от своего имени и за свой счет. Он выступает стороной договора как с экспортером-производителем, так и с конечным импортером-покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два вида операций по перепродаже:

1. Операции, в которых торговый посредник относится к экспортеру как покупатель. Купив товар, он может продать его по собственному усмотрению на любом рынке по любой цене. Отношения экспортера и посредника прекращаются после выполнения сторонами договора купли-продажи. Таких посредников называют купцами или дилерами.

2. Операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Эта сделка проводится на основании договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия взаимоотношений сторон по реализации товара на данной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные договоры купли- продажи с конкретными условиями. Торговец по договору называется дистрибьютор. В его обязанности входит продвижение товара на данной территории, техническое обслуживание, обеспечение запчастями, расходными материалами, сервис при условии соблюдения стандартов и требований производителя. Дистрибьютор может получать заказ от иностранных покупателей, может организовать склад с демонстрацией образцов на нем, рекламу.

Дата добавления: 2015-09-30