ООО Предприятие Алиди г.Ярославль менеджер промо- отдела Денисова Екатерина

ООО Предприятие Алиди г.Ярославль менеджер промо- отдела Денисова Екатерина

Тренинг для промоутеров Средства по уходу за домом.

«Свежее решение от Ambi Pur» История…

• С покупкой бренда Ambi Pur компания P&G становится №2 в мире на рынке освежителей воздуха. (№1 в Германии, Канаде и США)

• P&G инновационный лидер в категории, имеет уникальное позиционирование на рынке освежителей воздуха, за счет уникальных формулы, премиальной упаковки продуктов и разнообразной линейки ароматов.

• 82.2% категории освежителей воздуха в России – Аэрозоли.

Покупатели и их потребности:

• Категория Освежителей воздуха – ЦЕЛЕВАЯ КАТЕГОРИЯ

некоторые покупатели ищут категорию при каждом визите

• В категории очень высокий уровень импульсных покупок

за счет новинок, TV новостей, сезональных запахов, промо предложений.

• Очень низкий уровень знания Бренда

по сравнению с другими категориями по уходу за домом

• Покупатель проводит в категории 2-5 минуты прежде чем сделать окончательный выбор. ВАЖНО разнообразие запахов и возможность попробовать продукт - Он ищет восторга в категории!!!

• Покупатель хочет видеть выбор форм в категории.

• Покупатель готов пробовать новые продукты, запахи, варианты

Потребность

Преимущества продукта (удаляет запахи, придаёт свежесть, дезинфицирует)

Форма продукта (аэрозоли, свечи, электрические, для автомобиля)

Отдушка (запах, аромат)

Упаковка продукта (эстетика + бренд)

Размер упаковки

Цена

Покупатель ищет восторга от категории!!!

Как ему помочь?

1) навигация в категории

2) широкий ассортимент

3) продвижение сезонных предложений

4) продвижение новинок

5) продвижение новых сегментов

КАТЕГОРИЯ ОСВЕЖИТЕЛЕЙ В РОСИИИ – ЭТО КАТЕГОРИЯ НЕОПРАВДАННЫХ ОЖИДАНИЙ

L «Многие освежители обещают удаление запахов. Но все они только маскируют их»

L «У всех освежителей воздуха такие тяжёлые искусственные ароматы. Поэтому я пользуюсь ими только в туалете»

L «Нет ничего хуже, когда после использования освежителя, ты чувствуешь запах цветов и рыбы»

P&G знает, как изменить мнение покупателя!

P&G – это уникальная индустрия в создании парфюмерной продукции. Имеет доступ

к эксклюзивным материалам из которых создаются великие ароматы (GUCCI, D&G…)

Использует этот опыт и экспертизу для создания категории освежителей воздуха

P&G – это уникальные технологии, аналогов которым нет во всем мире

P&G – лидер инновационных продуктов

Как повысить продажи?

Trade in, Trade up, Trade Across”

- “Trade in ” – вовлечь покупателя в категорию.

Amdi Pur базовый:

Свойства продукта:

• ТЕХНОЛОГИЯ СУХОГО РАСПЫЛЕНИЯ

• мгновенно растворяется в воздухе при распылении

• Не оставляет неприятных брызг и влажных пятен на полу и мебели

полная выработка активного вещества

Выгода для потребителей

• Привлекательная цена на полке

• Долго длящийся аромат

Высокое качество продукта

- “Trade up ” – предложить покупателю инновационные продукты.

Ambi Pur Воздушный:

Инновационная формула

Лёгкий звук распыления

Дизайн:

Название и изображение отражают парфюмерный характер

Нежные цвета и простые изображения, подчеркивающие натуральность Ambi Pur

Эргономичный дизайн колпачка

СОЧЕТАНИЕ 3х ТЕХНОЛОГИЙ ПО УДАЛЕНИЮ ЗАПАХОВ

конкуренты в мире имеют максимум 2 из 3х.

	Аэрозоли
Технологии	Ambi Pur (Febreeze)	glade (SCJ)	oust (SCJ)	airwick (RB)
cyclodextrin	P
PAA buffer	P	P
vapor phase chemistry	P	P		P
glycol (Дизинфектант – убивает бактерии запаха)			P

- “Trade Across ”– предложить покупателю продукты для разных случаев.

• Более ¾ покупателей попробовавших Ambi Pur (Febreze) начинают пользоваться также другими продуктами в категории освежителей воздуха

AMBI PUR ВОЗДУШНЫЙ
удивит покупателя и оправдает его ожидания

Аmbi Pur Воздушный значительно…

• Превосходит ожидания покупателей

• Превосходит конкурентов

UK usage data	Ambi Pur/Febreeze	airwick / glade	Oust
Превосходит мои ожидания(% потребителей)	50 bc	25	33
Создает ощущение, что ты действительно дышишь свежим воздухом	71bc*	62	62
Придает моему дому ощущение свежести чистоты	78bc*	70	71
Имеет нежный аромат (не перенасыщенный)	76bc*	67	63
Оставляет приятный запах	75bc*	69	66
Обеспечивает свежесть на долгое время	69bc*	59	60

Ambi Pur Разнообразие:

Туалетные подвески:

	Перламутровая линейка (3 основных + 3 сменных блока)
	Линейка нейтрализующая запахи (4 основных + 4 сменных блока)
	Твердые блоки (3 основных блока)

Освежители для автомобиля:

10 наименований (5 стартеров + 5 сменных блоков)

Свойства продукта:

Ambi Pur Car созданы специально для того, чтобы подчеркнуть уникальность каждого автомобиля. Все ароматпарфюмерии. В составе каждого аромата содержится более 20 % натуральных эфирных масел.

Выгода для потребителей:

1. Линия тонких ароматов
2. Регулятор интенсивности аромата (МИН-МАКС)
3. Длительность действия - до 60 дней
4. созданы по классическим канонам

Поддержка в СМИ, промо – программы!!!

Удачных продаж!!!

Механика:

Купи любой товар «Ariel», «Tide», «Lenor», «Pampers», «Fairy», «Ambi Pur», «Pantene», «Head & Shoulders», «Always», «Discreet», «Old Spice», «Gillette», «Venus», «Camay», «Blend-a-Med», «Oral-B», «Duracell», «Миф», «Tix», «Dreft», «Ace2, «Mr.Proper», «Comet», «Braun», «Olay», «Tampax», «Naturella», «Safeguard», «Secret», «Clairol Herbal Essences», «Shamtu», «Wella», «Wella Pro Series», «Wellaton», «Wellaflex», «Wella Design», «Londa», «LondaTrend» в период с 01 мая 2012 г. по 30 июня 2012 г., зарегистрируй штрих-код Товара по короткому номеру 6100 или на сайте www.spasibo-mama.ru, заполнив специальную регистрационную форму.Прими участие в розыгрыше призов: «Путевка во Всероссийский Детский Центр «Орленок» и денежный приз 21 700,00 (двадцать одна тысяча семьсот рублей, 00 копеек) - 250 (двести пятьдесят) штук.

В приз включается трансфер из г. Москвы до Всероссийского Детского Центра «Орленок» и обратно в г. Москву.

Дата добавления: 2015-09-29