Пишут мне разные люди предлагая свои услуги в привлечении слушателей в “Школу Бизнеса и Дипломатии в Барнауле”. Я стараюсь увидеть плюсы во всем, поэтому начнем разбирать одну из тем вебинара

Пишут мне разные люди предлагая свои услуги в привлечении слушателей в “Школу Бизнеса и Дипломатии в Барнауле”. Я стараюсь увидеть плюсы во всем, поэтому начнем разбирать одну из тем вебинара который пройдет 17 июля. “Бережливый бизнес”. И так конкретный пример того, как работаю я и как вам понять, что вас тупо разводят на бабки. Пишет мне тут один:

УРОК №1: товарищ предлагает то, что мне не нужно. Сам придумал, сам предложил и сам зарылся. Я нигде не говорил, что мне нужны люди в группу. Кстати, те кто был на прошлом вебинаре - “чтение мысли не существует”, помните?)) Поэтому

УРОК №2: не предлагайте того, что вам КАЖЕТСЯ будет интересным клиенту. Изучите потребности и проблемы клиента и предложите то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ВАЖНО вашему потенциальному клиенту.

Я его поправляю и мы идем дальше:

Тут все понятно. Офигенные возможности и ценник. По московским меркам довольно демократические и даже привлекательные цены. Но так, как я сторонник беречь деньги придерживаясь еврейской мудрости “сэкономил - значит заработал” я пишу ему следующее:

Его ответ (ссылки и названия я естественно затер):

Этот тип мне еще дает рекомендации. Это к вопросу о переговорах с клиентами или партнерами. НИКОГДА И НИГДЕ НЕ ДАВАЙТЕ РЕКОМЕНДАЦИЙ! Вы можете предложить что то, но не рекомендовать.

УРОК №3: соблюдайте субординацию и следите за своим языком (текстом).

И вот я этому разводиле пытаюсь донести свою мысль:

Далее я проверяю человека на прочность. На уровень его ответственности. На сколько он готов отвечать за те деньги, которые собирается с меня поиметь. Я предлагаю ему стать партнером. И даю возможность заработать гораздо больше, чем стоят его услуги. Скажите, какой человек в здравом уме откажется заработать больше, при этом делая ровно столько же? Я думаю ответ очевиден.

Собственно на этом моменте многие ломаются. Кто то сливается, кто то отмазывается. Кто то берет паузу подумать на неопределенный срок. Этот парень был оригинальней. Он написал мне следующее:

Я думаю все очевидно. Мой ответ ему:

УРОК №4: проверяйте на прочность тех, кто вам что то предлагает. Узнайте все их возможности и предложите им взять риски на себя, либо минимизируйте свои, но при этом предложите им заработать больше. Если вы при этом получите отказ, то скорее всего вас тупо разводили на деньги. Это конечно касается небольших компаний и фирм и мелких горе “предпринимателей”. Если бы этот человек был уверен в своих ресурсах, он с радостью принял бы мое предложение. Ибо заработать мог гораздо больше. Но ему по всей видимости нужны были тупо мои деньги. А за результат ответственности нести он не собирался.

УРОК №5: Когда вы делаете предложение партнеру, тем более такому от которого зависит рост вашего бизнеса, то делите риски и берите ответственность на себя, договаривайтесь о бонусах и о процентах с реализованных проектов. Тогда вы докажете прежде всего себе, что вы чего то стоите. Вы не будете выглядеть как аферист, если что то пойдет не так. Вы будете свободны и независимы! И это важно. Самое главное- Вы будете честны перед собой и вашим партнером!

P.S. Следующих таких умников я буду выставлять не скрывая аватарки. И дальше переговоры буду вести жестче. Тумблер на гопорежиме))

Дата добавления: 2015-09-29