Соответственно прибыль = цена × количество товаров − средние переменные затраты × количество – совокупные постоянные затраты
Метод уравнения позволяет учесть влияние структурных сдвигов в ассортименте реализованной продукции.
· метод оценки маржинального дохода.
Показывает точку безубыточности в денежном эквиваленте. Для монотоварного производства может рассчитываться
Точка целевой прибыли характеризует объем реализации, при котором организация получает возможность выйти на целевой размер прибыли.
В целях ценообразования целесообразно рассчитывать и цену безубыточности.
Порядок расчета маржинального дохода или отдельных элементов CVP-анализа зависит от положения организации на рынке. Так, если организация не может существенно влиять на цену, доля организации на рынке мала, а конкуренция высока, то инструменты маржинального дохода используются для расчета минимально необходимого объема продаж (в точке безубыточности). В этом случае маржинальный доход определяется как разница между выручкой и переменными затратами. Если товар обладает определенной рыночной силой, доля организации на рынке существенна и имеется возможность влиять изменением цен на объемы продаж, может рассчитываться цена безубыточности и маржинальный доход определяется как сумма постоянных затрат и прибыли организации.
2) Метод калькулирования по сокращенным затратам.
С инструментами маржинального дохода связана и методика обоснования отпускных цен по методу сокращенных затрат. Обоснование цены методом сокращенных затрат предполагает следующую последовательность действий:
1. Определяется емкость рынка, на котором работает организация. Выявляется прогнозная доля рынка, которую организация может занять и прогнозный объем продаж.
2. Определяется прибыль, минимально необходимая организации от реализации товаров.
3. Определяется прогнозная сумма условно-постоянных затрат на осуществление хозяйственной деятельности.
4. Определяется величина маржинального дохода как сумма постоянных затрат и целевой прибыли.
5. Определяется средний маржинальный доход в расчете на единицу продукции.
6. Определяется цена как сумма средних переменных затрат и среднего маржинального дохода. При этом необходимо учитывать, что полученный размер цены может быть как выше, так и ниже рыночного уровня цен. В этой связи целесообразно рассчитываться минимально необходимые изменения цены и объемов продаж, позволяющих не потерять в объеме прибыли.
7. Производится корректировка с учетом следующего:
· если необходимо снижение цены до уровня цен на рынке, то необходимый прирост объемов продаж, позволяющий сохранить целевую сумму прибыли:
· если на рынке наблюдаются существенные колебания объемов спроса, то, учитывая возможное падение объемов продаж, может рассчитываться минимально необходимое изменение цены, позволяющее сохранить целевую величину прибыли:
Данная корректировка необходима как в условиях возможного изменения конъюнктуры рынка так и в условиях существенной ценовой конкуренции.
3) Расчет предельного размера скидки с цены.
В настоящее время большинство организаций имеют право самостоятельно определять условия и размеры скидок, предоставляемых покупателю. При этом экономическое обоснование таких скидок не требуется, однако цена влияет на важнейшие экономические показатели организации. Соответственно, изменение цен за счет скидок может оказывать существенное воздействие на величины объемов продаж, переменных и совокупных затрат, прибыль, рентабельность, величину запасов готовой продукции на складах. Учитывая такое воздействие, организация заинтересована в оценке эффективности скидок, в силу чего, размер скидки должен подкрепляться некоторым расчетом. Основным условием эффективности предоставляемых скидок в любой отрасли является воздействие на желание приобретать больший объем товаров на лучших для организации условиях покупателями, т.е. скидка должна мотивировать покупателя приобретать товар, который они бы не купили без скидки или покупать на условиях, которые были бы невозможны без предоставления скидок. Кроме того, можно выделить следующие основные рекомендации, которые важно учитывать при предоставлении скидок с цены:
· скидки должны предоставляться с точно определенной экономического целью, например, увеличение объемов продаж, сокращение товарных запасов, обеспечение лояльности покупателей и т.д.
· скидки должны иметь конкретные сроки и точные условия. Ограничение сроков предоставления скидок особенно важно для организаций, работающих с населением. Связано это с тем, что ограничение сроков предоставления скидок увеличивает вероятность импульсивных покупок. Кроме того, существует эффект снижения покупательского интереса к скидке с течением времени.
· скидки должны предоставляться систематически, что позволяет снизить затраты на информирование о скидке покупателей.
· покупатели должны понимать причины предоставления скидок. Это условие связано с имеющейся угрозой неверного толкования причины скидок (ощущение снижения качества товара, ощущение ухода организации с рынка, представление о плохом ассортименте).
· скидки предоставляются на товары, характеризующиеся высокой ценовой эластичностью.
· размер скидки должен быть чувствительным для покупателя, иначе скидка не сможет мотивировать покупателя на дополнительную покупку.
· скидка предоставляется с первоначально высокой цены. Предоставление скидки с изначально дискриминационных цен грозит убытками.
· размер скидки необходимо просчитывать, а после проведения скидки анализировать результат.
Методы определения размера скидки зависят от вида скидок и целей организации. Можно выделить следующие подходы к обоснованию скидки с цены:
· скидки за объем поставки. При обосновании таких скидок можно выделить оптимальный и предельно допустимый размер скидки. Оптимальный размер сидки предполагает, что, несмотря на снижение цен, объемы продаж увеличатся на столько, что не только компенсирует потери, но и обеспечит увеличение прибыли. При этом рентабельность (прибыль/себестоимость) не изменится.
Индекс превышения объема поставки над средним объемом поставки по организации. Предельно допустимый размер скидки предполагает, что организация, реализовав больший объем партии со скидкой получит тот же объем прибыли, который получила бы при реализации средней сложившейся поставки без скидки. Увеличение скидки сверх этой величины приведет к прямым потерям организации. предоставление меньшего размера – к получению дополнительной прибыли. Предельно допустимый размер скидки выступает в качестве границы безопасности.
НМД представляет собой норму маржинального дохода (НМД в цене товара без учета косвенных налогов).
· скидка, основанная на принципе деления прибыли. Предоставляется производителем посреднику, например, торговой организации. Скидка предоставляется в случае, если производитель стремится повысить конкурентоспособность своей продукции в отношении конечных покупателей. Скидка предполагает, что одновременно производитель снижает отпускную цену, а торговая организация – торговую надбавку. Совместные действия позволяют обеспечить существенное снижение конечной цены для покупателя. Первоначально определяется целевой уровень розничной цены, который должен быть достигнут после предоставления такой скидки.
Отпускная цена (новая или скорректированная) = розничная цена без НДС − торговая надбавка.
· скидка за продвижение продукции. Предоставляется производителем посреднику с целью компенсации его расходов на продвижение продукции производителя. Первоначально определяется смета расходов на продвижение продукции, а также прогнозная величина объемов продаж, которая должна быть достигнута в случае эффективного расходования средств, направляемых на продвижение продукции. Определяется размер дополнительного дохода на единицу продукции, которую должен получить посредник для того, чтобы полностью компенсировать расходы на продвижение. Если посредник не сможет обеспечить плановый объем продаж, то величина дополнительного дохода, полученного за счет скидки не сможет компенсировать дополнительные расходы на продвижение продукции, а соответственно, часть расходов будет оплачена за счет средств посредников. И наоборот, если посредник реализует больше товаров, то величина дополнительных доходов окажется больше расходов на продвижение, а соответственно, посредник получит дополнительную прибыль. Расчет скидки основан на делении согласованной сметы расходов на прогнозный объем продаж.
Кроме того, при неблагоприятных условиях внешней среды размер скидки может определяться как разница между ценой организации и ценой безубыточности, а в некоторых случаях даже как разница между ценой и переменными расходами организации.
Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 25 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |