Цены регулируемые – цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, устанавливаемой государством. В условиях рыночной экономики цены данного вида достаточно распространены и устанавливаются на товары и услуги, традиционно являющиеся объектом повышенного государственного контроля (ведущие виды сырья, топлива, магистральный транспорт, связь, продукция повышенного социального значения и др.).
В группе цен по стадиям ценообразования различают:
Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товара, нося промежуточный характер и призваны компенсировать затраты производителя продукции и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.
Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги, являющиеся важнейшими стадиями дохода бюджетов.
Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества.
Помимо оптовой отпускной цены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки). Оптовые цены закупки обеспечивают необходимые финансовые условия для функционирования посреднического звена.
Цены розничные формируются в сере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
В группе цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации выделяют следующие виды цен:
Цены прямых контрактов, которые подразделяют на цены продавцов, цены покупателей и контрактные цены, или цены фактических сделок.
Цены продавца – цены, по которым продавец предлагает (рекламирует) свой товар. Это желаемые продавцом цены.
Цены покупателя – это цены, желаемые (объявляемые) покупателем.
Цены контрактные, или цены фактической сделки, - цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем и которые закрепляются контрактом (договором). В зависимости от конъюнктуры рынка данного товара контрактные цены могут тяготеть к ценам или продавца, или покупателя.
Цены биржевые – цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника – биржи. Особенность биржевого товарного рынка определяется следующими основными признаками: биржевые товары – массовые стандартные товары, поэтому сделки регулярны, много продавцов и покупателей, т.е. биржевой рынок – это конкурентный рынок, не требующий вмешательства государства.
Цены аукционов – цены, отражающие ход продаж на аукционах. В классическом понимании аукцион – рынок продавца. Классические аукционные товары нестандартны, спрос на них обычно превышает
предложение, поэтому для аукциона характерна повышательная тенденция цен. В рамках аукциона различают:
1. стартовую цену, по которой объявляется начало торгов;
2. цену аукционного шага, т.е. промежуточную цену, превышающую стартовую и объявляемую потенциальным покупателем;
3. цену фактической продажи, превышающую стартовую цену на сумму цен аукционных шагов.
Цены торгов – цены при специализированной форме торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или сдаче подрядов на проведение определенных работ.
Классические торги – рынок покупателя-заказчика, в ответ на заявку которого поступают предложения (оферты) от потенциальных продавцов (оферентов). Общая тенденция развития цен здесь понижательная: при прочих равных условиях заказчик предпочитает относительно более дешевое предложение. Цены торгов являются, как правило, объектом вмешательства государства, так как значительная доля заказов и подрядов регламентируется правилами, устанавливаемыми государством.
Цены справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом). Они отражают интересы продавца, носят ориентировочный характер и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются базой при определении цен предложений, а для покупателей – ориентиром при уторговывании (согласовании) цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7-30% в зависимости от особенностей контракта конъюнктуры рынка.
Тема 5. Состав и структура цены
Состав цены характеризуется ее экономическими элементами такими как себестоимость, прибыль и т. д. Цена выражается денежной единицей.
В отличие от состава структура цены – есть соотношение отдельных элементов цены выраженное в процентном соотношении либо в удельном весе этих элементов в цене товара.
Например если цену взять за 100%, то себестоимость к цене составит 75%.
1) Состав и структура розничной цены. Состав розничной цены характеризуется следующими экономическими элементами, ее образующими:
- оптовой цены промышленности;
- НДС;
- торговыми надбавками.
Торговая надбавка включает в себя издержки торговых организаций и процент прибыли, необходимый для продолжения их деятельности.
Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процент к цене приобретенного товара.
Схема состава и структура цены
В данной схеме каждый последующий вид цены включает в себя предыдущую цену.
Помимо этого из каждой следующей стадии оборота товара в цену дополнительно включают налог на добавленную стоимость, а также акцизы. НДС и акцизы являются основными доходными статьями бюджетов государства.
Состав оптовой (отпускной) цены предприятия по ТНП:
- полная себестоимость продукции;
- прибыль промышленного предприятия;
- надбавка к цене для возмещения дополнительных расходов по выпуску продукции с особыми свойствами и условия производства и реализации;
- акцизы на подакцизный товар;
- налог на добавленную стоимость.
Акцизы устанавливаются на деликатесные и ювелирные изделия, предметы роскоши, алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, бензин.
Перечень подакцизных товаров и ставки акцизов определяет правительство РФ в % или в абсолютной величине на каждую единицу товара, они являются едиными на всей территории страны.
Добавленная стоимость создается на всех стадиях производства и обращения товара. Она представляет собой разность между стоимостью реализованных товаров и сумм затрат, связанных с производством и реализацией товаров. Она может быть рассчитана и как сумма расхода на оплату труда работников и получение прибыли. Ставка этого налога устанавливается в размере 18%, а на отдельный товар, для детей – 10%.
2) Оптовые цены промышленности – это цены, по которым организация оплачивает продукцию снабженческо-сбытовым организациям.
Она включает в себя:
- отпускную цену;
- снабженческо-сбытовую наценку или скидку;
- НДС.
Если цены изготовителей товара больше тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности более связаны со сферой обращения. Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара. Эта цена складывается на базе биржевой котировке и надбавок в зависимости от уровня качества товара, нахождение товара от места поставки предусмотренного биржевым контрактом, т.е. цены на товары, реализуемые на бирже.
Таким образом, цены на товар различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения она формируется.
Товар проходит три стадии товародвижения:
- предприятие – оптовая торговля;
- оптовая торговля – розничная торговля;
- розничная торговля – потребители.
Трем стадиям товародвижения соответствует три вида цен:
- отпускная цена;
- оптовая цена промышленности;
- розничная цена.
3) Состав и структура закупочной цены.
Закупочные цены – это цены, по которым сельскохозяйственные предприятия реализуют свою продукцию производственным и торговым организациям для переработки или продажи населению. На этом рынке значительное место занимает производства, которые имеют разветвленную торговую сеть в сельской местности. Магазины изучают ресурсы каждого подворья, заключают с жителями договоры на закупку продукции, оказывают им необходимую помощь в развитии этого важного сектора экономики.
По этим ценам производятся закупки сельскохозяйственной продукции для государственных нужд.
Уровень закупочных цен зависит от затрат производственной продукции, конъюнктуры рынка и других условий.
Себестоимость сельскохозяйственной продукции во многом зависит от оптовых цен оборудования, удобрения и другой промышленной продукции.
Для стимулирования развития сельскохозяйственного производства и регулирования закупочных цен государство оказывает этим предприятиям поддержку (дотации).
Себестоимость – это сумма всех затрат на производство и реализацию товара.
По себестоимости определяется эффективность различных проектов по выпуску продукции на предприятии. Себестоимость является основным критерием при выборе нового вида продукции. Является базой для расчета цены.
Виды себестоимости:
- индивидуальная;
- средне отраслевая;
- цеховая;
- производственная;
- полная или коммерческая;
- плановая;
- отчетная;
- проектная;
- сортовая;
- обезличенная.
Функции себестоимости:
1. Учет и контроль всех затрат на выпуск и реализацию продукции.
2. База для формирования оптовой цены на продукцию предприятия и на определенную прибыль и рентабельность.
3. Экономические обоснования целесообразности вложения реальных
инвестиций на реконструкцию и расширение действующего предприятия.
4. Определенно оптимальные размеры предприятия.
5. Экономическое обоснование и принятие любых управленческих решений.
Состав и группировка затрат образующих себестоимость продукции.
Под расходами понимаются обоснованные и документально подтвержденные затраты осуществляющие налогоплательщиками. Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности направленные на получение дохода.
Группы расходов:
- материальные;
- амортизация;
- оплата труда с отчислениями на социальные нужды и прочие.
Группировка затрат по экономическим элементам предполагает объединение затрат не зависимо от затрат и места их осуществления.
Элементы затрат:
- сырье;
- покупные полуфабрикаты;
- вспомогательные материалы;
- топливо;
- энергия;
- амортизационные отчисления;
- заработная плата с отчислениями (всего персонала).
Такая группировка нужна для составления сметы затрат на производство в которых увязываются показатели всех разделов плана. Смета производства необходима для расчета суммы дохода, суммы оборотных средств.
В группировке затрат по статьям калькуляции объединяются все
разнородные элементы в зависимости от места и цели их расходования.
Статьи могут быть простыми и сложными.
Такая группировка необходима для калькулирования себестоимости, для калькулирования определенного вида продукции.
Калькуляция издержек включает:
- в связи с технологическим процессом основные, накладные;
- прямые и косвенные;
- производственные (полезные) и не производственные (штрафы, брак);
- в зависимости от влияния предприятий издержки бывают зависящие и не зависящие.
- единовременные и текущие.
Структура себестоимости продукции – это количественная характеристика затрат по элементных и по статейных.
По элементная структура – это процентное соотношение отдельных затрат, т.е. удельный вес.
По статейная – это процентное соотношение статей.
Структура дает возможность проанализировать состав затрат где их больше, где меньше. Дает возможность определить материалоемкость, трудоемкость, капиталоемкость. Каждое предприятие определяет уровень затрат на каждый элемент или статью.
Показатели уровня и динамики себестоимости.
Уровень определяется следующими показателями:
- себестоимость валовой продукции;
- себестоимость реализованной продукции;
- себестоимость единицы продукции;
- затраты на рубль товарной продукции.
Расчет динамики изменения производства ведется по группам:
1. По материальным затратам
▲См = (1 – Ии * Иц) * У, где
См - % снижения себестоимости единицы продукции за счет снижения материальных затрат;
Ии – индекс нормы расхода на единицу продукции;
Иц – единицы продукции;
У – удельный вес данных затрат себестоимости продукции.
2. По заработной плате
▲Сзп = (1 – Из / Ипт) * Узп,где
Сзп – процент снижения себестоимости за счет снижения заработной платы.
На себестоимость влияют факторы организационного, структурного, отраслевого, материального, объемного характера.
На практике различают методы расчета цены:
1. Метод полных затрат, т.е. в калькуляцию входят переменные и постоянные затраты.
2. Метод усредненных затрат.
3. Затраты рассчитанные до начало производства.
4. Метод целевого самообразования.
Окончательная цена может корректироваться в зависимости от свойств товара и особенности рынка.
Пример: Определить отпускную и розничную цену на розничное изделие
Цеховая себестоимость – 20 руб.
Общепроизводственные расходы – 8 руб.
Общехозяйственные расходы – 2 руб.
Внепроизводственные расходы – 10 %
Рентабельность – 20 %
Оптовая надбавка – 10 %
Снабженческо-сбытовая – 5 %
Торговая – 30 %
Решение: Розничная цена = С/с + П + НДС + ОН + СН + ТН
С/с = 20 + 8 + 2 *(20 * 10%) = 32 руб.
РН = 32 * 20% = 6,4 руб.
ОЦ без НДС = 32 + 6,4 = 38,4 руб.
НДС = 18% от ОЦ без НДС = 38,4 * 0,18
ОН = 10% от (ОЦ + НДС) = 4,53 руб.
СН = 5% от (ОЦ с НДС + ОН) = 0,05 + 49,83
ТН = 30% от (49,8 + 2,5) = 15,7 руб.
РЦ = 32 + 6,4 + 6,9 + 4,53 + 2,5 + 15,7 = 68,03
С/с = (32 / 68,03) * 100 = 47,0%
РН = (6,4 / 68,03) * 100 = 9,4%
Пример: Определить себестоимость и прибыль предприятия, а также удельный вес % каждого элемента
Шампанское – 35 руб.
Через базу надбавка – 28%
Торговая надбавка – 25%
Прибыль предприятия – 20% от себестоимости.
Решение: РЦ = 125%
ТН = 35 * 25 / 125 = 7 руб.
ОН = 5% от (РЦ – ТН) = 0,05 * (35 – 7) = 1,4 руб.
18% от (РЦ – ТН – ОН) = Ц = 125%
Пример: Структура себестоимости по статьям калькулирования в расчете на 1000 изделий выглядит следующим образом:
1. С и ОМ 3000 руб.
2. Т и 2/эп на произв. цену 150 руб.
3. ОТО пр. раб. 2000 руб.
4. Начисления на заработную плату 40 %
5. Общепроизводственные расходы 10 %
6. Общехозяйственные расходы 20 %
7. Расходы на транспортировку упаковку 5 %
Определить уровень цены изготовителя на одно изделие и размер прибыли, если рентабельность = изготовителя = 15 %
Решение: 2000 / 40% = 800 руб. – начисление на оплату труда
2000 / 10% = 200 руб. – общепроизводственные расходы
2000 / 20% = 400 руб. – общехозяйственные расходы
Производственная себестоимость (3000 + 1500 + 2000 + 800 + 200 + 400) * 5% = 395 руб.
Полная себестоимость 7900 + 395 = 8295 руб.
8295 / 1000 = 8,30 руб. за 1 шт.
8,30 / 15% = 1,24 рентабельность
8,30 + 1,24 = 9,54 руб.
Пример: Фирма выпускает пять видов продукции. Объем выпуска цены и переменные затраты по видам продукции от А до Д приведены приведены в таблице. Сумма постоянных расходов фирмы составляет 41400 руб. Необходимо дать значение о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции и рекомендации по его изменению, если это необходимо. Анализ должен быть произведен по методу полной себестоимости (с распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и методу сокращенной себестоимости.
 | |
 |
Вывод: при этом варианте рассчитав выручку от реализации каждого вида продукции и вычитая из нее переменные затраты определяем морженальную прибыль соотнеся эту сумму с переменными затратами рассчитаем рентабельность к сокращенной себестоимости. Рассчитанный показатель для всех видов продукции положительный. Это означает, что все изделия вносят определенный вклад в общую морженальную прибыль фирмы из которой возмещаются постоянные расходы, а оставшаяся часть составляет реальную прибыль. Полученную фирмой отказ от любого из продуктов приведет к снижению морженальной прибыли и ухудшению результатов.
Пример: Определить розничную цену изделия поставляемого в магазин через двух посредников. Определить прибыль или убыток. Составить структуру свободной розничной цены.
Себестоимость – 800 руб.
Свободная цена с НДС – 1200 руб.
Снабженческо-сбытовая надбавка – 5%
Оптовая надбавка – 10%
Торговая надбавка – 30%
Решение: РЦ = С/с + П + НДС + ОН + СбН + ТН
Сумма НДС = 1200 * 18 / 118 = 183 руб.
С/с + П = 1200 – 183 = 1017 руб.
П = 1017 – 800 = 217 руб.
ОН = 1200 * 10% = 120 руб.
СбН = (1200 + 120) * 5% = 66 руб.
ТН = (1200 + 120 + 66) * 30% = 415,8 руб.
РЦ = 1200 + 120 + 66 + 415,8 = 1801,8 руб.
Прибыль рентабельность и валовой доход.
Валовая выручка, доход, прибыль это результативные показатели.
Валовая выручка – это сумма денежных поступлений от реализации услуг, материальных ценностей, а также от внереализованной деятельности.
Валовой доход – это конечный результат производственной или коммерческой деятельности предприятия, исчисляемый путем исключения валовой выручки, т.е. всех затрат на производство реализацию вошедших в себестоимость, кроме затрат на оплату труда. Исчисляется на основе выручки от реализации.
Прибыль это полученный доход, это один из основных показателей оценивающий эффективность деятельности предприятия, ее финансовую устойчивость. Является основой для формирования государственного бюджета. Это синтетический показатель оценивающий количественное и качественное использование всех ресурсов предприятия.
Виды прибыли:
1. Валовая прибыль (ВП) она формируется из прибыли от реализации продукции имущества и прибыли от внереализованной деятельности.
ПВ =Пр + Пим + Пвм
Пр = В – стоимость
2. Пн = ПВ – ПЛ
3. Пч = Пн – Н
4. По = Пч – Взносы
Рентабельность характеризует меру прибыльности
Рп = Пр / С/сРП * 100%
Рпр-ва = Пв / ∑ПФ * 100%
∑ПФ = ОПФ ср. + ОС нормируемые
Пример: Ставка НДС утверждена по большинству товара 18%, а по отдельным продуктам питания (сахар, хлеб, мясопродукты, молочные продукты) товары для детей 10%.
Обоснования размера торговой надбавки по реализации масла животных
Решение: Расходы торгового предприятия определены в 12%, а прибыль 3% от реализации товара. Налог на добавленную стоимость установлен в пользу торгового предприятия, составляет 15% (12% + 3%), а с учетом НДС 17,7% (15% * 1,18) к розничной цене товара, а к отпускной цене (цене закупки) 17,7 * 100 / 100 – 17,7 * 82,3% = 21,5%
Итак розничная цена состоит из следующих элементов: цена закупки, торговой надбавки и НДС, образовавшийся в сфере производства и торговли.
Для расчета исходной розничной цены учитываются все элементы.
Пример: Отпускная цена поставлена за 1 кг сахара, включаемый НДС составит 20 руб. НДС 10%, торговая надбавка 24% от цены закупки.
Решение: Цена закупки без НДС составит 20 руб. * 100% / 110% = 18руб. 18 коп.
Сумма торговой надбавки в пользу торгового предприятия (без НДС)
18 руб.18 коп. * 24% = 4 руб.36 коп.
Сумма НДС 4 руб.36 коп. * 10% = 0,44 коп.
Розничная цена 20 руб. + 4 руб.36 коп. + 0,44 коп. = 24 руб.80коп.
Общая сумма НДС 24 руб.80 коп. * 10% / 110% = 2 руб.26 коп.
Подтверждением является то, что истинным плательщиком НДС является население при покупке товара по розничной цене, которая поступает в бюджет. В нашем примере: НДС – 2 руб.26 коп. при продаже 1 кг сахара, уплаченная покупателем перечисляется в бюджеты:
поставщикам сахар 1 руб.82 коп. (20 руб. – 18 руб.18 коп)
торговым организациям 0,44 коп. (2 руб.26 коп. – 1 руб.82 коп.), тогда сумма дохода, остающаяся в пользу торгового предприятия от реализации 1 кг сахара составляет 4 руб.36 коп. (24 руб.80 коп. – 20 руб. – 0,44 коп.) или 17,58% к розничной цене (4 руб.36 коп. * 100% / 24 руб.80 коп.)
Расчет розничной цены и суммы НДС можно провести в следующей последовательности:
1. Сумма торговой надбавки составляет 4 руб.80 коп. (20 руб. * 24%)
2. Розничная цена равна 24 руб.80 коп. (20 руб. + 4 руб. 80 коп.)
3. Общая сумма НДС равна 2 руб.26 коп. (24 руб.80 коп. * 10 / 110)
из них перечислены в бюджет поставщикам 1 руб.82 коп.,
потребительским обществам 0,44 коп.
Тема 6. Методы ценообразования и анализа цен
Ценовые методы – методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.
Суть расчетных методов ценообразования состоит в том, что они базируются на учете внутрипроизводственных условий фирмы. В результате использования методов данной группы фирма определяет желаемый уровень цен, не скорректированный в полной мере с учетом требований реальной рыночной конъюнктуры.
В рамках расчетных методов принято в первую очередь рассматривать затратные методы.
Ценовой метод полных издержек – метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.
Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот метод позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Данный метод дает возможность пофакторного анализа издержек.
Ценовой метод прямых издержек – метод формирования цен на основе определения прямых издержек сходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные издержки (зависящие от объема выпускаемой продукции) рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.
Параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на аналогичную продукцию. Эти методы применяются, когда основные
потребительные параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом (ряд станков разных марок в зависимости от показателя мощности, ряд полимерных материалов в зависимости от показателя основного вещества и т.п.) Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда.
Если новая цена рассчитывается лишь с учетом изменения самих параметров, то данный метод называется параметрическим.
Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Во избежание грубых ошибок метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на других параметров не учитывается.
Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товара. Данный метод целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.)
Недостаток метода – субъективизм при начислении баллов.
Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.
В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.
Метод с учетом потребительского эффекта. Если продукция является взаимозаменяемой, т.е. удовлетворяет одинаковые потребности, но различается по физико-химическому составу, в параметрический ряд ее выстроить нельзя. Вместе с тем, поскольку эта продукция удовлетворяет одинаковые потребности, цены на нее могут строиться изолированно. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, т.е. эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия (материала) вместо прежнего.
Методы максимизации продаж с учетом эластичности спроса. При эластичном спросе в качестве рычага стимулирования сбыта используется снижение цены, при неэластичном спросе – повышение.
Эластичный спрос характерен для конкурентного рынка и для таких категорий продукции, как продукты питания не первой необходимости, товары длительного пользования, подверженные быстрому моральному старению, рост цены на которые может вызвать более значительное снижение спроса из-за наличия возможности выбора.
Эластичный спрос может наблюдаться, когда при относительно незначительном снижении цены спрос возрастает в заметно большей степени. Это касается продуктов питания первой необходимости (сахар, соль, крупы), товаров длительного пользования, не подверженных моральному старению (ювелирные изделия, недвижимость).
Неэластичный спрос наблюдается, если рост цен на данный товар не вызывает существенного сокращения объема покупок. Соль, сахар, крупы при росте цен служат примером неэластичного спроса. Кроме того, к числу продуктов неэластичного спроса относятся все слабо или вообще незаменяемые (алкоголь, табачные изделия и т.д.).
Методы максимизации продаж с использованием ценовых скидок. Основными видами скидок являются:
1. скидки с цены за увеличение объема покупок. Эти скидки базируются на учете эластичности спроса – чем эластичнее спрос, тем более действенны скидки данного вида. Их разновидностью можно считать скидки при сезонных распродажах;
2. скидки с цены при использовании формы оплаты, более выгодной для продавца, чем та, что указана в его справочной цене. Например, оплата наличными для продавца предпочтительней, чем продажа товара в кредит, так как снижается степень рисков и повышается уровень гарантированности расчетов для продавца. В рамках оплаты наличными более выгодной, с точки зрения продавца, считается аккредитивная форма расчетов, поскольку покупатель резервирует средства оплаты, что также снижает риск для продавца. Скидки предоставляются при авансе за покупку товара и др.;
3. скидки с цены продавец предоставляет в случае длительного сотрудничества с покупателем – скидка «за верность»;
4. специальные скидки предоставляют покупателям, в которых продавец особенно заинтересован. К ним относятся те покупатели, обеспечивающие продавцу выгодные заказы, хорошую рекламу и пр.;
5. скидки за возврат предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца. Эти скидки особенно распространены в электротехнической промышленности и автомобилестроении;
6. экспортные скидки предоставляются продавцам при продаже товаров иностранным покупателям для повышения конкурентоспособности своего товара на внешне рынке. Эти скидки предоставляются сверх скидок, которые применяются на внутреннем рынке.
Методы «психологического» ценообразования. Базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко применяются при продаже потребительской продукции и обстоятельно рассматриваются в системе маркетинга.
Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 24 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |