1.15.Цикличность развития эк-ки. Безработица, ее посл-ия. Меры по борьбе. Развитие экономики циклично, подъемы сопровождаются спадами. Цикл - промежуток времени между одинаков. состояниями конъюнктуры. Причины циклов: эффект мультипликатора-экселератора, кредит-ден.,налог.политика во время выборов., колебания производительности, изменение технологий. Виды кризисов-циклов. циклы Дж. Китчина — краткосрочные (малые) циклы рыночной конъюнктуры в 3 - 4 года. циклы К. Жуглара - среднесрочные (промышленные, деловые, бизнес) экономические циклы длительностью около 10 лет. циклы Н. Кондратьева - длинноволновые (большие) циклы, охватывающие примерно 50 лет. Их существование связано с необходимостью смены базовой инфраструктуры рыночного хозяйства: мостов, дорог, зданий и сооружений, которые служат в среднем 40 - 60 лет. Выделяют 4 фазы: Кризис. Депрессия-объем производства продолжает падать,безработица растет,инвестиции падают,хотя при этом идет и снижение процентных ставок. Оживление-объем произ-ва растет, инвест растут, цены растут,%ставка растет,безраб.сокращ. Подъем-ВВП растет,инвест.увел.,цены растут, %ст.растут, безраб.практически отсут. Беработные-трудоспособн.население не имеющее работы и активно ее ищущее. 3 вида безработицы: 1.Фрикцион. - тот,кто ушел с работы с целью найти лучше или кого уволили за нарушение дисципл. 2. Структурн. - несоответствие спроса и предложения труда. 3. Циклич. - возникает в период спадов в экономике, в рез-те общеэконом.кризисов.перепроизводства. Сущ.естеств.уровень безраб=фрикц+структ. Если сущ. ест.безраб,то говорят,что сущполная занятость. Соц. последствия безраб.-рост преступности, нарком., прастит., бродяч., бомживания. Меры борьбы: центры занятости, биржи труда, переквалификации, пособия по безработице. Методы выхода внешний рынок. Формы ММГ: 1.Экспорт – вывоз товара из страны. 1.1. Прямой экспорт – хар-ет прямую продажу при которой все операции осущ фирмой самостоятельно. 1.2. Косвенный экспорт- хар-ся последовательном сбыте через коммерческих агентов. 2. Совместное п/п (СП)- объедин с зарубежным партнером. СП осущ в 3-х формах: 2.1. лицензирование - дает иностран фирме право на использован торг знаков, марок. коммерч секретов, патентов. 2.2. произ-во и управление по контрактам –фирма предоставляет конусльтации для иностран компании. 2.3. совместное владение – п/п соглашается на произ-во и сбыт продукции в партнерстве с иностран компанией. 3. Прямое владение (ПВ)- фирма осущ произ-во, мг без участия к-либо партнеров. Методы выхода на внешний рынок. 1.Без вложения инвестиций: 1.1.)делегирование полномочий без инвест: а)передача полномочий по экспорту -имеет собственную сбытовую сеть в одной или нескольких странах, предоставляет ее в поьзование за плату в др фирму. б) экспорт ноу-хау – это уступка на право использования изобретения, в)экспортная франшиза- система сбыта при к-рой, фирма желающая выйти на внешний рынок пользуется товарным знаком, вывеской, маркой товара, сбытовой сетью др фирмы. г) коммерческие посредники(КП)- это физич и юрид лица служащие посредниками в международной торговле. (Международный маклер, агент по закупкам, агент по продажам, комиссионный агент, агент по международной торговли, концессионер, импортер – дистрибьютор). 1.2)присутствие на рынке без инвестиций: а)прямой экспорт- национ компания выступает на зарубежном рынке без поддержке посредников. б)оплачиваемые торговые представители- косвенный экспорт. в) техническая помощь за рубежом- хар-ет продажу услуг как продажу оборудования и др поставок. г) контракт на управление - форма передачи услуг на экспорт.
| 1.16. Бюджетная сис-ма страны. Принципы налогообложения. Виды налогов. Бюджетная сис-ма В РФ трехзвенная бюджетная сис-ма: федеральный, субъектов федерации, местный (административно-терр-х образований) Принципы функционирования бюджетной сис-мы РФ: 1.Единство бюдж. сис-мы 2.Самост-ть бюджетов 3.Сбалансированность 4.Эфф-ть использования ср-в 5.Гласность 6.Адресность и целевой хар-р Ф-ии: перераспределение НД; гос.регулир-ие и стимулирование эк-ки; контроль за образованием и использованием централиз-го фонда ден.ср-в. Бюджет м.б.консолидир. (сумма всех дох и расх), расширенного правительстива(+соц.фонды) Федерал.бюджет: Дох.-налоги:налог на прибыь, НДС, налог на сов.дох.,на вмен.дох., акцизы, имп.пошл.,эксп.пошл,неналог.дох. Расх.-гос. и местн. власть, помощь регион., расх. на образ.,здравоохран.,оборону,правоохран.,науку, выплата долга. Местн.бюджет: Дох.:земел.налог,налог на имущ. ФЛ,налог на наследство, на местн.лиценз.сборы,на игорн.бизнес. Расх.:на местн.власть,правоохран,образов., медиц.,науку. Налоги являются важнейшим инструментом пополнения бюджетов всех уровней. Принципы налогообложения: принцип получения благ-чем больше получаешь,тем больше платишь; принцип платежоспособности: больше налоги платит тот,кто больше способен их платить. Принципы налогообложения сформулировал А.Смит: всеобщность, справедливость, определенность (время, место, цифра), удобность. Классификация налогов: 1.По способу изъятия: прямые (Взимаются с непосредственного владельца объекта н/о. (подоходный, на прибыль)), косвенные (уплачив-ся конечным потр-ем облагаемого налогом товара, а продавцы играют роль агентов по переводу получ-х ими в счет уплаты налога ср-в гос-ву. (НДС, НСП, акцизы, тамож-ые пошлины). В бюджете РФ более 50% дохода.) 2.По уровням бюджета: Федеральные (НДС, на прибыль, акцизы на товары, операции с ц/б, подох-ый налог) Региональные (на им-во п/п, НСП, вмененка) Местные (земельный, на им-во физ.лиц, сбор за право торговли) 3.По объектам 4.По хар-ру начисления: Прогрессивные – больше доход, больше налог Регрессивный – равен в ден выражении для всех, т.е. сост-ет большую часть низкого дохода и меньшую высокого. Это как правило косвенные налоги – акцизы. Пропорц-ый – налоговая ставка неизменна. Налог на им-во п/п и физ.лиц. 5.По субъектам:налоги ФЛ, налоги ЮЛ. 2.16. Матричные методы: Матрицы Портера, Анзоффа, BCG, их характеристика Модель Портера: Стратегию преимущества по издержкам, фирма ориентируется на широкий рынок и производит Т в большом кол-ве. При помощи массового производства она может минимизировать удельные издержки и предлагать низкие цены. Стратегию дифференциации, фирма нацеливается на большой рынок., предлагает Т, к-ый рассматривается как выделяющийся (имеет четко выраженные преимущества). Стратегии концентрации фирма выдел. специфический сегмент рынка через низкие цены или уникальное предложение. Цель: удовлетворить потребности выбран. цеевого сегмента лучше, чем конкуренты. Недостатки: предусматривает наличие особой позиции по отношению к конкурентам, неизвестны пути достижения преимуществ, концентрация на одной стратегии может быть опасна в тех случаях, когда наблюдается быстрое изменение рыночных условий и маркетинговой среды. Матрица Анзоффа "Т – рынок" или "Продукт –рынок." 1. Проникновения на рынок (старый т-р на старом рынке). Возможные пути достижения: увеличение потребления, привлечение покупателей конкурирующих продуктов активизация скрытой потребности (за счёт снижения цены, рекламы, проб). | 1.17.Деньги, их ф-ии. Спрос и предл. на ден.рынке. Деньги - это товар особого рода, исторически выделившийся из ряда других товаров и ставший всеобщим эквивалентом, на который меняются все остальные товары (товарные деньги, символьные деньги, кредитные). Ф-ии денег: -счетная единица. В бартерной эк-ке торговля велась по относит-м ценам тов-в, выражавших в единицах др. тов-в. Эта ф-ия связана с ценой как пропорцией обмена товара на деньги. -ср-во обмена. Бартер Т-Т. Рынок Т-Д-Т. -ср-во сохранения ценн-ти. Деньги – абс-но ликвидная форма сохранения ценн-ти в усл-х инфляции. -ср-во платежа. Инструментом, обслуж-м кредитные сделки явл-ся вексель. Спрос и предложение на денежном рынке: Спрос на деньги представляет население. Ф-ия спроса на деньги - зав-ть от ур-ня дохода и проц-ой ставки Теории спроса на деньги: 1.Теория трансакционного спроса на деньги. Основывается на ф-ии денег как ср-ва обмена, т.е. люди хранят деньги в целях осущ-ия трансакций (сделок). А т.к. с ростом дохода растет число сделок, то величина реальных ден.запасов находится в прямой завис-ти от уровня дохода. 2.портфельная теория спроса на деньги. Кейнс отмечал, что, если предпол-ть, что в портфель индивида входят всего два актива:деньги и облигации, то в усл-х неопр-ти и риска спрос на деньги будет завис-ть от процентной ставки по облигациям. Выше проц-ая ставка – больше облиг-й в портфеле. 3.Совр.теория, опираясь на опыт Кейнса предл-ет вкл-ть в ф-ию спроса больше альтернатив для индивида – реальн. ожид-ые доходы по акциям и облигациям, темп инфл-ии, накопления. Спрос на деньги(MD) - количество денег, которые домохозяйства и фирмы желают иметь в своем распоряжении в зависимости от имеющегося у них дохода и процентной ставки. На денежном рынке действует закон спроса, определяющий обратную зависимость между процентной ставкой (ценой денег) и спросом. Предложение денег (MS) (ден.массу) обеспеч-т по согласованию с Прав-вом ЦБ РФ. Предложение денег увел., когда ЦБ увеличивает свои активы, уменьш - уменьш ден.предложение. Денежное предложение зависит от: 1. Первичной ЭМИССИИ (выпуск денег), 2. От нормы обяз.резерв., 3. От желания населения держать деньги в наличной форме.
2.17.Экон-ая природа цены-ст-ть т-ра. Ц/о факторы.Ф-ии цен в рын эк-ке Цена – сумма денег, которую покупатель уплачивает продавцу в обмен на товар. Цена – характеристика товара на рынке. Цена – один из важнейших механизмов рынке. В цене выражается ст-ть товара. Разл-т потребильскую ст-ть и меновую ст-ть. Функции цен – это наиболее общие свойства, объективно присущие ценам и характеризующие их назначение: Учетная функция – определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Стимулирующая функция – проявляется в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство и потребление. Распределительная (перераспределительная) цены участвуют в распределении и перераспределении национального дохода, дохода между сферами и отраслями экономики, хозяйствующими субъектами, группами населения.. | |||||||||||||||
1.18.Инфляция.виды,причины, соц-эконом-ие последствия. Инфляция – макроэкон-ое явление характер-ся повышением общего ур-ня цен, сопровожд-ся обесцениванием ден единицы. Сущностью инфл-ии явл-ся дисбаланс м/д сов-м предл-ем и сов-м спросом в сторону превышения последнего. Виды инфляции: 1.С т.з. формы проявления: -открытая (хар-на для рыночной эк-ки в усл-х относит-ой гибкости ценового сигнала, выражается в росте уровня цен) -скрытая/подавленная (хар-на для централ-ой эк-ке, выраж-ся в дефиците) 2.По сбалансир-ти: несбалансир-ая, сбалансированная. 3.По темпам: умеренная (менее 10% в год); галопирующая (10-100%); гипер (более 100 % в мес) Причины инфляции могут лежать как на стороне спроса, так и предложения. Инфляция спроса – тип инфляции, кот-ая вызвана причинами, леж-ми на стороне спроса. 1.спрос растет быстрее предложения в случаи эмиссии ЦБ для покрытия дефицита бюджета. След-но. ден.масса увел. Чрезмерная эмиссия сопровожд.ее индексация доходов приводят к переплетанию инфляц.ожиданий населения и бизнеса, что раскручивает инфляц.спираль. 2. резкое увел.ден.массы в интенсивной кредитно-денежн. политики. %ст пониж.за счет расширения ден.массы., вместо вкладывания денег в покупку сырья, они покупают доллары,. увел.спрос на импорт, что приводит к увел.спроса на отеч.тов, что в свою очередь приводит к повыш.цен на них. 3. Рост скорости обращения.возникает,когда спрос падает на реал.кассовые остатки, происх.технич.усовершенствование, появл.кредитные карточки. Инфляция предложения (инфляция изд-к) – происх-т в рез-те сокращения сов-го предл-ия в связи с удорожанием изд-к пр-ва на единицу прод-ии. Причины: 1.монополизм (завышение олигополистом оценки рес-са по отнош-ию к его пред-ой произв-ти + искусственное недопр-во, что ведет к превыш-ию спроса над предл, и след-но к более высокой цене). 2.Импортируемая инфляция (если в стране высока доля импорта рес-ов, то их резкое подор-ие приведет к росту изд-к внутри страны и к сокр-ию пр-ва при росте цен). 3.сдерживающая бюдж. и ден.-кредит.политика при наличии блага запаздывания в принятии решения. В рез-те несвоеврем повыш. налогов,имп.пошлин на сырье, ужесточ.условий кредита, изд.произв-ва повышают, что может привести к инфляции. Соц-но-экон-ие посл-ия: перераспр-ие доходов (з/п сниж-ся, доля труда сокр-ся, увел-ся спекуляции); обесценивание ден.накоплений;перераспр-ие им-ва от кред-ра к долж-ку; перераспредление дохода между гос.и частным сектором, рост безработицы, снижение 2.18.Ценовая пол-ка и стр-ия. Влияние пок-ей и конкурентов. Ценовая пол-ка - осн. принципы, кот-х фирма собир-ся придерж-ся в сфере ценообразования. Ценовая стратегия - набор методов, с помощью кот-х эти принципы реал-ся на практике. Цели ценовой политики:1.Обеспечение выживаемости п/п при неблагоприятной конъюнктуре, 2.Максимизация прибыли в краткосрочном периоде при неблагоприятной конъюнктуре, 3.Завоевание большой доли рынка, 4.максимизация оборота Стратегии ц/о: 1. Снятия сливок. Цена выше экономической ценн-ти товара. Применима: к новым товарам. 2. Проникающее ц/о. Установление цен ниже экон-ой ценн-ти товара. Применима, когда: имеются недозагруженные произв-ые мощности; фирма пытается проникнуть на рынок, 3. Стратегия нейтрального ц/о. роль цены как инстр-та управл-ия рынком сниж-ся в пользу нецен-х факторов. Кроме этих страт-ий выделяют стратегию целевых цен (нацеленных на конк-й объем прибыли); следования за лидером отрасли.
| 1.19.Доходы насел-ий. Дилемма эф-ти и справ-ти Доход -общая сумма денег, полученная за определенное время и предназначенная для приобретения благ и услуг. Доходы населения могут быть: личные, располагаемые (доход,полученный после выплат трансфертов со стороны гос-ва и уплаты налогов) Методы: -определение различными статистическими приемами среднего уровня дохода (среднеарифметический, медианный, модальный доход); -группировка населения по уровню дохода и сопоставление средних уровней крайних групп между собой. Если все население (100%) разбить на четыре группы (по 25%) и рассчитать отношение средних доходов в той, где самые высокие доходы к средним доходам самой бедной группы, то можно рассчитать квартильный коэффициент диффенциации доходов в обществе: если - на 5 групп (по 20%), то квантильный; а если на 10 (по 10%) - то децильный коэффициент. -построение кривой Лоренца, характеризующей неравенство в обществе через действие кумулятивного (нарастающего) эффекта.
OABCD - линия гипотетического абсолютного равенства в распределении дохода ОА, В, С, D - кривая Лоренца На осях графика по процентным группам откладывается доход и численность населения. Если замкнуть систему - 100% дохода и 100% населения, то получится квадрат, в котором луч OABCD описывает ситуацию абсолютного равенства, то есть25, 50, 75 и 100% населения получают соответственно 25, 50, 75 и 100% доходов. Чем больше она расходится с лучом идеального распределения, тем сильнее неравенство людей проявляется в доходах. Коэфф-т Джини или индекс концентрации доходов используется для опредления степени диф-и доходов. Рассчит-ся как отнош-ие площади фигуры м/д кривой Лоренца и линией абс-го рав-ва к пл. треугольника аб-ой справедл-ти. Причины нер-ва: физич-ое состояние, умственное, богатство родителей, образ-ие, трудолюбие. Стр-ра дох.: з/п,рента, %, прибыль, трансферты, помощь от гос-ва (пенсии, пособия по безработице и др.) Дилемма эфф-ти и справедл-ти: Суть дилеммы – стремление к общему рав-ву может обернуться для об-ва потерями в экон-ой эфф-ти. 1.бедные переест-т работать т.к. им дают деньги, богатые перест-т платить налоги, 2.увеличение кол-ва бедных 2.19.Методол-ия рыночного ц/о.Состав и стр-ра цены. Классиф-ия цен. Метод-ей ц/о - совт-ть общих правил, принципов и методов ц/о, кот-ые едины для всех ур-ей установления цен. Важнейшим элементом метод-ии ц/о явл-ся принципы, тесно связанные с методами, т.е. те осн-ые полож-ия, кот-ые характерны для всей системы цен и лежат в ее основе. Состав и структура цены:
| 1.20. Макроэкономическая политика в открытой экономик е. согласно кейнсианской теории, общее уравнение открытой экономики:Y=c+i+G+-Xn рост национального дохода до тех пор пока Xn имеет >0. Сторонники неоклассического подхода уделяют внимание совершенст. экспортной ориентации России (развитие обрабат. про-сти; новаторства, привлечение иностр. капитала). Сторонники гос. вмешательства делают акцент на развитии импортозамещающих отраслей (надзор за внешней торговлей). Преимущества открытой экономики: углубление специализации производства; рациональное распределение ресурсов; распространение мирового опыта; рост конкуренции между отечественными производ, который стимулирирует конкуренция на мировом рынке. Одним из важных критериев открытой экономики является благоприятный инвестиционный климат страны. Открытая экономика предполагает разумную открытость рынка. Стихийная открытость является угрозой национальной безопасности. К количественным индикаторам открытости можно отнести удельный вес экспорта и импорта в ВВП. Экспортная квота – отношение экспорта к ВВП. Импортная квота – отношение импорта к ВВП. 2.20.Принципы ц/о. Подходы: затратный, ценностный. Факторы выбора метода ц\о. Этапы расчета цены на товар. Базовые принципы ц/о: 1. Научное обоснование цен. Состоит в необх-ти познания и учета в ц/о з-нов развития рыночн-х отношений. Реализация принципа – анализ конъ-ры рынка, динамики изд-к, ур-ня спроса. 2. Целевая напр-ть. Необх-ть опред-ия приорит-х проблем в решении кот-х участ-т цены. 3. Непрерывности. Динамичность процесса ц/о. 4. Единства процесса ц/о и контроля за соблюдением цены. Затратный подход: Продукт – Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатели Затратный – метод ц/о, принимающий в кач-ве отправной точки фактич-ие затраты фирмы на пр-во и орг-ию сбыта тов-в. Ценностный подход: Покупатели – Ценность – Цена – Затраты – Технология – Продукт Ценностное ц/о – установление цен т.о., чтобы это обеспечивало фирме получ-ие большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения ценность/затраты. Факторы: издержки пр-ва; объем спроса; эластичность; цены конкурентов; налоговая пол-ка. 1 этап: Постановка целей и задач ценообразования, среди них: увеличение доли рынка; максимизация краткосрочной прибыли; укрепление позиций на рынке, и т.д. 2 этап: Определение спроса. Основная задача на данном этапе установить экономическую стоимость товара, т.е. ту цену, которую потребители готовы и желают заплатить за данный товар. 3 этап: Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальный пороговый уровень цены. Существует два подхода к формированию затрат. Первый подход – это формирование полных затрат на производство и реализацию продукции. Второй подход (западный подход)- калькулирование неполных (только переменных) затрат на единицу продукции. 4 этап: Анализ цен и качества товаров-кункурентов. Главная задача правильно установить связь между ценой и качеством товаров-конкурентов 5 этап: Выбор метода ценообразования. 6 этап: Расчет исходной цены. 7 этап: Установление окончательной цены
|
Функция спроса и предложения. Равновесия между спросом и предложением достигается путем роста или снижения цен, Ценообразующие факторы – те обстоятельства, которые влияют на уровень, динамику, структуру и соотношение цен. Основные ценообразующие факторы:издержки производства; ценность товара, качественные параметры; спрос потребителей, эластичность спроса; конкуренция; степень вмешательства государства в ценовую политику 17.Понятие мг-ой среды.Факторы микро и макросреды. К неконтролируемым факторам среды относят - факторы внешней среды, которые следует учитывать, предвидеть и по возможности влиять на них. Это отношения с поставщиками, потребителями, конкурентами, посредниками. Внешнюю среду подразделяют на микро- и макросреду. К элементам (факторам) макросреды относят факторы политического, экономического, природного, научно-технического, культурного и демографического характера. которые оказывают влияние на микросреду. политические - законодательство в области торговли, требования к продукции по защите окружающей среды; экономические - инфляция, безработица, налоговая система, кредитные ставки, тарифы на услуги, доходы населения; природные - дефицит ресурсов и требования по ограничению их использования; демографические - снижение рождаемости, структура семьи, миграция населения; факторы культуры - организация досуга, спорта, туризма, условия жизни. Микросреда представлена субъектами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, то есть *поставщиками, *маркетинговыми посредниками, *клиентами, *конкурентами *контактными аудиторами (СМИ, Финансовые круги, *гражданские группы, местные аудитории).
| 2. Развития рынка, при котором фирма выходит со старым Т на новый рынок. Стратегия эффективна когда фирма стремится расширить свой рынок. 3. Развитие т-ра применяется при выведении нового Т на старый рынок, характеризует инновацию. 4. Диверсификация.-фирма начинает выпуск нового товара, Диверсификация используется в 3х формах: горизонтальная (фирма производит продукцию, используя то же оборудование) (н. автозавод производит мотоциклы, обойная фабрика – памперсы). вертикальная (открывается новое производство для выпуска хорошо известного Т). н. текстильная фабрика открывает швейное производство. Латеральная диверсификация Преимущества матрицы Анзофа.: наглядное структурирование сложных обстоятельств реальности, простота использования. Недостатки: односторонняя ориентация на рост; ограничение на 2х характеристиках – рынок и Т. Матрица BCG. доля рынка(ОХ)-рост рынка (ОУ) Вопросительные знаки-расширение рынка, увеличение объема сбыта, в рекламе-создание образа товара и осведомленность, затраты на МГ-высокие Звезды -проникновение вглубь рынка, реклама-нарастающая, нацеленная на создание предпочтения к марке. Доиные коровы-отстаивание своей доли на рынке(ценовый скидки, поддержание канала сбыта), напоминающая реклама Собаки -нисходящая реклама, модернизировать или полностью ликвидировать товар Преимущества BCG: хороший анализ рынка; метод использует объективные показатели, возможность наглядного представления стратегических проблем п/п., простота исп-я, доля р. и темпы роста опр-ся с небольшими затратами. Недостатки: сложность в определении базовых квадрантов, применимость матрицы при наличии эффекта опыта. Применение матрицы состоящей из 4 квадрантов не позволяет точно оценить СБЕ находящееся в средней позиции. 16.Прогнозир-ие спроса.Роль прогноза. Класс-ия методов прогн-ия, хар-ка. Прогнозир-ие спроса – оценка буд-го сост-ия спроса при предпол-ии об опр-ом поведении пок-ей в заданных усл-х. Роль прогноза-снижение риска в будущем, снижение неопределенности. Методы прогнозирования спроса: 1. Модели кривых роста прогнозирование спроса на основе ЖЦТ Базируется на экстрополляции. Этапы: *Выбор одной или нескольких кривых *Оценка параметров выбранной кривой. С пом.кр.-регр.анализа. *Проверка адекватности и точности выбранной модели. Адекватность-на основе анализа ряда остатков =фактич.знач.спроса - прогнозн. значение. Анализ точности определятся через опред.ошибки прогноза. *Расчет точечного и интервального прогнозов 2. Факторные - величина спроса представляется в виде функции зависимости одного или нескольких факторов, вл.на спрос. 1)Однофакторные Кривые ториквиста - влияние дохода среднедушевого. Y прогноз.=y1-a*e^(-bD) - для тов.1-ой необходимости Y прогноз.=y1-a*e^(-b(D-D2) - для тов.2-ой необходимости(автомобиль,бытовая техника) Y прогноз.= a*(D-D3):n - для тов.роскоши 2)Многофакторные 1. Модель зависимости спроса от дохода в текущем году и прошлом 2. Модель зависимости спроса от дохода в текущем году и спроса в прошлом 3. Модель зависимости спроса от дохода в текущем году и среднего уровня цен 4. Экономико-матем.модель с учетом след.факторов: цен на тов. В баз.периоде, среднедуш.доходы потреб-ей в баз.периоде, коэф.эласт-ти спроса по цене, доля рынка i-товара, коэф-т развития рынка 3. Адаптивные модели - позволяют строить самокорректирующиеся модели, способные реагировать и отображать новую информацию. Наиболее часто используют модель экспонициального сглаживания. Yпрогноз.в период (t+1)=Y(t)*L+(1-L)*Y(t)прогноз. Где L-параметр сглаживания L=1 - модель учитывает только свежую информацию 4. Комбинированные методы качественный комбинированный метод. В зав.от рынка - рынок растущий-выбирают наибольшее прогнозное значение. Метод усреденения Комбин.с использованием коррел.-регрес.анализа Метод интегрированного прогноза спроса (с учетом коэффициентов весомости). | 2.С инвестициями: 2.1) передача полномочий с инвестициями: а) Совместный филиал (СП), б)ассоциации в виде смешанного общества(АСО)- видоизмененная форма СП, в к-рой в роли местного партнера выступает гос-во. г)»завод под ключ»- Элементы: *материальные объекты (оборудование, машины, материалы). *услуги: ноу-хау, технич помощь, обучение персонала. Все эти элементы должны обеспечивать производство продукции. 2.2) инвестированием с контролем: а)сбытовой филиал- продукция для СФ производится в стране,осущ. экспорт,а сбыт- за рубежом,где нах СФ. б)производственный филиал – орган-ция пр-ва и сбыта продукции за рубежом 15.Процесс вывед-ия нового товара. Прогнозир-ие пок-ей:объем прод, с/с, доля рынка. Процесс вывед-ия нового товара включает в себя: 1.разработка плана маркетинга нового продукта в нескольких вариантах 2.разработка прогнозов системы экономических показателей, характеризующих цели проекта на рынке, прогноз рынков 3.разработка стратегии пробного маркетинга Пробный маркетинг представляет собой эксперимент, проводимый в лабораторных или рыночных условиях, основная цель которого – определение успешности выведения нового товара рынок и определение оптимального плана маркетинговой поддержки. Различают 3 вида пробного маркетинга: 1. имитируемый пробный маркетинг – эксперимент, проводимый в лабораторных условиях. (искусственно созданный торговый центр) Оценивают по объему первоначальных продаж, доле респондентов, купивших продукт, либо выразивших намерение приобрести продукт. 2. контролируемый пробный маркетинг (минирыночный тест) – эксперимент, проводимый в реальных условиях по сокращенной программе Измеряется объем первичных покупок, объем вторичных покупок, определяется показатель доли покупателей, которые отдадут предпочтение нашему продукту. 3. стандартный пробный маркетинг – эксперимент в реальных рыночных условиях с полной реализацией всего комплекса маркетинга. Прогнозирование объема продаж: 1.Качественные (экспертных оценок, сценарный анализ) 2.ЭММ (трендовые, однофакторные, на основе кривых ЖЦТ) 3.Комбинированные (качественные, усреднения, интегрированного прогнозирования) Прогнозирование себестоимости - самым точным методом определения себестоимости - по статьям калькуляции, однако этот метод требует знания материалоемкости и трудоемкости по нормам времени. Наиболее популярные методы оценки себестоимости: 1. метод структурной аналогии – в основе метода данные о структуре себестоимости изделий, аналогичных новому изделию. 2. метод удельных показателей – используется, когда себестоимость нового изделия определяется одним основным техническим параметром. 3. метод дифференцированных удельных показателей – в этом методе раздельно рассчитываются затраты на материалы и з/п рабочих. 4. метод корреляционно-регрессионного анализа – требуется достаточно стат. данных. Себ.=f(x1,x2,x3.....n)X – параметр изделия, оказывающий наибольший вклад в себестоимость.. 5. агрегатный – используется для прогнозирования сложных изделий. Прогнозирование доли рынка: Доля рынка м.б. разложена на 3 состояния (Парфитт и Коллинз): -Уровень проникновения марки – общая доля показателей, совершивших пробную покупку в период эксперимента. -Уровень повторных покупок - % от общего V продаж, приходившийся на покупателей совершивших покупку повторно. -Уровень интенсивности – сравнение среднего количества закупок нового товара со средним кол-во закупок в данной категории товаров (если объем закупок новой марки такой же как и др.тов-в =1) Доля рынка = a х b х g |
3. 20.Мг.банковских услуг, соц-ая кон-ия мг-а. Мг в туризме и страховании Соц-ая конц-ия мг-а: клиенты, кадры, коммуникации, координация, кач-во, конкур-ия, культура. МГ банковских услуг. МГ рассм-ся как организация всей деят-ти банка по разработке, пр-ву и сбыту тов-в и предложению услуг на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов клиентов с целью получения max прибыли. Различают след.концепции банков.МГ: 1. Производствен. Банк предлагает традиц.услуги, обеспечивающие макс.прибыль. 2. Продуктовая. Коцепция совершенствоания банковских услуг. Клиенты банка привлек. к тем услугам, которые по своим характеристикам и качеству превосходят аналоги конкурентов. 3. Торговая. - активная рекламн.политика с целью обеспеч.необх.уровня клиентов и роста объема услуг. 4. Традиционная (МГ) - рост объема потребления достигается путем анализа потребностей и мотивации спроса. 5. Социальная: 7К - клиенты, кадры, коммуникации, координация, кач-во, конкур-ия, культура МГ в туризме. Туристический МГ – это всегда непрерывный процесс, поскольку всегда необходимо знать новые потребности клиентов и контролировать результаты. Объективная сложность заключается в том, что спрос на туристические услуги чрезвычайно эластичен по отношению к уровню дохода и ценам, но во многом также зависит и от политических и социальных условий в регионах мира. 3 главные функции туристического МГ: --формирование контакта с потребителями туристских услуг, т.е. способность убедить потенциальных потребителей в выборе места отдыха; --развитие контактов за счет нововведений, обеспечивающих новые виды обслуживания; --контроль за результатами обслуживания, т.е. анализ результатов по продвижению услуг на рынок. Уровни: 1.Предприятия по разработке и реализации туристич.продуктов. 2.Предприятия, оказывающие услуги по размещению в гостиницах, трансп.услуги и т.д. 3.Туристич.объединения - с целью защиты интересов туристич.производителей. 4.Координирующ. и контролирующ.орган в туризме, осущ.контроль за деятельностью МГ в страховании.В сфере страх-ия МГ отражает предметно целевой подход к упр-ию рес-ми страхового фонда, находящимися в распоряжении каждого страховщика. Благодаря этому страховщик имеет четкие критерии для разработки стратегии и тактики развития, опред-ия осн-х задач деят-ти. Управл-ий МГ представляет собой определенный образ мышления и управления страховой компанией. Его специфика состоит в ориентации на требования страхового рынка. Основные принципы МГ в страховании: тщательное, всестороннее изучение рынка сбыта страховых полисов, исходя из имеющихся страховых интересов, желаний и предпочтений страхователя; целенаправленное воздействие на рынок страхователей в целях формирования платежеспособного спроса на страховые услуги; приспособление текущей деятельности к требованиям рынка. Задачи МГ: выявление новых видов страховых услуг; определение клиентуры, разработка стратегии конк-ии; способ проведения рекламы, ее интенсивность. Через МГ практически любая страховая компания стремится осущ-ть персональное обслуживание страхователей. МГ решает след вопросы: анализ возм-ей страховой компании; определение целей развития, разработка стратегии поведения на рынке; разработка тактических приемов работы на страховом рынке; осуществление контроля за программой МГ. Спрос – пассивный, Мг – стимулирующий.
| Торговая надбавка устанавливается к цене в % с НДС, все остальные – без НДС в % к цене. Расчет с/c включает в себя след. cтатьи расходов: Производственная:сырье, мат-лы; возвратные отходы (вычитаются); З.п.; топливо, энергетика; прочие произв. расходы; общепроизвод. расходы; потери от брака) Коммерческие расходы (Реклама; Транспорт; Хранение; Упаковка) Произв. с/c + ком. Расходы = Полная с/c Классификация цен: 1.По хар-ру обслуж-ого оборота: оптовые (закупочные, биржевы), розничные 2.По степени возд-ия: свободные; регулир-ые (фиксир-ые, предельные) 3.По способу уст-ия цены: твердая, подвижная, скользящая 4.По способу получ-ия инф-ии о цене: публикуемые, расчетные 5.По усл-ям поставки и продажи: цена брутто; нетто 6.В завис-ти от стратегии: снятия сливок, проникновения, след-ия за лид-м. \ 3.19.Мг.услуг, Междунар-ые модели.Класс-ия, специфика услуг. Маркетинг услуг – процесс разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление специфических особенностей товара и потребностей потребителей; Классификация услуг: 1.осязаемые действия, напр-ые на тело человека (здравоохранение, рестораны; осязаемые действия, напр-ые на товары и др. физ.объекты (грузовой транспорт, ремонт) неосязаемые действия, напр-ые на сознание человека (образование) неосязаемые действия с неосязаемыми активами (банки, страхование). 2. производственные услуги (ремонт) распределительные (торговля, транспорт, связь) банковские; потребительские (массовые); общественные (образование) 3. 1) по назначению – общего характера (оказ-ся всем группам потреб-ей) и специфического (услуги населению, производств-м потр-ям, управл-м потр-м – гос и негос учреждениям); 2) по характеру оплаты – платные и бесплатные; 3) по степени значимости для потр-ля – основные и дополнительные. Специфика услуг: 1) неосязаемость. 2) неотделимость, неразрывность производства и потребления услуги 3) изменчивость качества 4) неспособность к хранению. Международные модели МГ услуг: Модель П. Эйглие и Е. Лангеарда подчеркивает не только одновременность производства и потребления услуги, но и ее неосязаемость. Ключевыми факторами в этой модели являются: 1) сам процесс обслуживания, 2) организация услуг, 3) потребитель А; и 4) потребитель Б. Авторы разделяют организацию услуг на две части: видимую и невидимую для потребителя. Согласно модели наиболее важной частью для маркетинга является видимая часть, которая разделена на контактный персонал, оказывающий услуги, и материальную среду, в которой происходит процесс обслуживания. Во-вторых, это другие потребители («потребитель Б»). Качественные характеристики других потребителей, находящихся в процессе обслуживания в поле зрения или рядом с потребителем А, существенно влияют на общее восприятие и переживаемость процесса обслуживания потребителем А. (экономичный и бизнес-классы в авиакомпаниях). Модель Ф. Котлера. Различает три взаимосвязанные единицы в маркетинге услуг: 1) руководство фирмы; 2) контактный персонал; и 3) потребителей. Согласно концепции три ключевые единицы образуют три контролируемых звена: 1) фирма-потребитель; 2) фирма-персонал; и 3) персонал-потребитель. Для того чтобы эффективно управлять маркетингом в фирме услуг, необходимо развивать три стратегии направленные на эти три звена. Стратегия традиционного маркетинга направлена на звено «фирма-потребитель» и связана с вопросами ценообразования, коммуникаций и каналами распространения. Стратегия внутреннего маркетинга направлена на звено «фирма-персонал» и связана с мотивацией персонала на качественное обслуживание потребителей. Стратегия интерактивного маркетинга направлена на звено «персонал-потребитель» и связана с контролем качества оказания услуги, происходящим в процессе взаимодействия персонала и потребителей. | Методы ценообразования, ориентированные на потребителей учитывает конкурентные преимущества товаров и предприятий-производителей. Предприятия исходят из готовности потребителя платить определенную цену (верхняя граница цен). Из методов ценообразования, ориентированных на потребителей, наиболее часто применяются следующие: ü метод ценообразования по ощущаемой ценности; ü тендерный метод. Ценообразование по ощущаемой ценности. Все большее число предприятий формирует цены, базируясь на покупательской оценке продукта (а не на издержках производства и обращения). Ценообразование тендерным методом в большей мере ориентировано на покупательское восприятие цены в сравнении с конкурентными ценами. (тендер-конкурс) Методы ценообразования, ориентированные на конкурентов. Методом калькуляционного выравнивания.. Высокие доходы, получаемые за счет одних продуктов, должны по крайней мере компенсировать убытки по реализации других Метод ценообразования по существующим ценам, Предприятие может маневрировать, устанавливая такие же, как у конкурентов, а также низшие или высшие цены. Метод целевых затрат Суть: планирование себестоимости продукции начинается с установления целевой величины, в которую следует уложиться, покрытие будущих затрат и получение прибыли. 3. 18.марка товара, виды, ф-ии. Товарный знак, треб-ия. З-н о тов-х знаках ТЗ-это зарегистрир.в устан.порядке обозначение,присвоенное товару для его отличия от других с указанием на его производителя. ТЗ-предст.собой рисунок,символ,знак,опред.сочитание букв,чисел или их комбинации. Сущ.4 типа обозначения торгов.марки: 1. Марочное имя (часть марки в виде букв, слов или их комбинаций) 2. Марочный знак (фирменный знак) - часть марки, вкл.символ, рисунок, цвет, шрифт, который узнаваемый, но не произносимый. (пр.,кольца ауди) 3. Торговый образ-персонифицированная торг.марка,обычно на товары редкого спроса. 4. Торговый знак-фирменное имя,фирм.знак,торговый образ или их сочитания, защищенные юридически. Виды торг.марки: 1.Марка производителя индивид.марочное имя-для каждого своего продукта (Proct.Gambel) единочное имя для всех своих продуктов (LG) коллективные марочные названия для товарных семейств - концерн Калина торгов.название фирмы в сочитании с индивид. марками товара. (Нестле от Нестле) 2. Частная марка - та марка, которая разрабатывается торгов.предприятием (IKEA) посредническая марка, марка дилера Немаркированный товар ценится дешевле и не допускается на экспорт. ТЗ (ТМ) обладает следующими функциями: - отличительная (обозначение изготовителя, продавца) - индивидуализирующая (выделяющая конкретный товар) - рекламная (активно используется в рекламе) - стимулирующая (качественная) - охранная (защитная). Требования к ТЗ: Не могут представлять собой гос.обозначения, гербы, флаги, междун.,межправит.организ.,являющиеся общепринятыми символами и терминами; - термины, используемые в ТЗ явл-ся ложными, вводящими в заблуждение потребителя, противоречащие обществ.интересам,принципам гуманности и морали Иные основания: - обозначения сходные с тов.знаками, раннее зарегистриров. - использ.названия известных в РФ произведений науки,лит-ры,искусства, персонажи или цитаты из известных произведений, произведения искусства, их фрагменты без согласия обладателя автиорского права или правоприемника, -изображения, портреты гос.деятелей без согласия наследников, правоприемника. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2015-09-28; просмотров: 21 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
| | | 1.21.Эконом-ий рост, факторы, типы. Гос-ое регул-ие экон-го роста. |
