Ìà…åðà ïðîâîêàöèè êàê à“ïåêò òèïà›…î“òè, ìî›åò “îƒäàâàòü âå“üìà “èëü…ûé è òî…êèé ýôôåêò. 20
19 «Àäðå“» “àì ïî “åáå — ýòî …àïðàâëå…èå, «êóäà (êîìó) Âû ãîâîðèòå» — ýòî …àïðàâëå…èå …å â“åãäà î÷åâèä…î. È…îãäà ÷åëîâåê ãîâîðèò êàê áû “åáå, îáðàùà-ÿ“ü «…à “àìîì äåëå» — ê äðóãîìó — “ì., â ÷à“ò…î“òè, èðî…èÿ.
20 Ïåðâîå ÷òî ïðèøëî â ãîëîâó âî âðåìÿ ðåäàêòèðîâà…èÿ — È…êâèƒèòîð, êîòî-ðûé, ƒàäàâàÿ ïî“ëå êà›äîãî “âîåãî óòâåð›äå…èÿ äîáðûé ðèòîðè÷å“êèé âîïðî“
«— ïî…èìàåòå?..», «Âû âåäü ìå…ÿ ïî…èìàåòå?», «äà?» — ïîäâîäèò ›åðòâó ê “îãëà“èþ …à “î››å…èå....Âîîáùå, å“òü òàêèå ëþáèòåëè — «ïîãîâîðèòü ïî äóøàì»... Ïåäàãîãè, ïðîïîâåä…èêè, è «ïðî“òî» …å î÷å…ü “÷à“òëèâûå ëþäè, êî-òîðûå ïðîâîöèðóþò îêðó›àþùèõ …à “îïåðå›èâà…èå è “î÷óâ“òâèå èì.
Ñì. ó Ý. Áåð…à, â «Èãðàõ...», èãðó «Ïî÷åìó ýòî “ëó÷àåò“ÿ “î ì…îé».
ÑŠÅÐÅΊÈÏÛ È ÝËÅÌÅÍŠÛ ÏÎÂÅÄÅÍÈß
Ðîëü “ëàãàåò“ÿ èƒ äåé“òâèé ïåð“î…à›à, äåé“òâèÿ ìîãóò âêëþ-÷àòü â “åáÿ îïðåäåëå……ûå “òåðåîòèïû — òèïè÷…ûå âàðèà…òû ïîâå-äå…èÿ, “âîé“òâå……ûå è îáû÷…ûå äëÿ ðîëåé.
Íåêîòîðûå èƒ …èõ ïðèâîäÿò“ÿ …è›å.
«Ï“èõîëîãè÷å“êèé áàðüåð». Ýòî êîãäà Âû «â…óòðå……å êàêáû ÷óòü êîëåáëåòå“ü ïåðåä òåì, êàê èƒëèòü äóøó», ìîë, «ïðåîäîëå-âàåòå …åðåøèòåëü…î“òü» — äóìàåòå... È å“ëè Âû â“å–òàêè ðåøàå-òå «èƒëèâàòü», ïî“ëå áàðüåðà âèêàåò …åêèé ýëåìå…ò ïð胅à…èÿ
— «Ýõ, â“å–òàêè “êà›ó!». Γîáå……î ýòîò ýëåìå…ò «èãðàåò» â “òå-ðåîòèïå «îòêðûòîå ïð胅à…èå» — “ì. …è›å.
«Îòêðûòîå ïð胅à…èå».  «ìàê“èìàëü…îì» âàðèà…òå ýòî îƒ-…à÷àåò, ÷òî Âû ïð胅àåòå“ü â ÷åì–òî «“âåðõ–âà›…îì», ÷òî «áðî“àå-òå“ü» â ýòî ïð胅à…èå «î÷åðòÿ ãîëîâó», «…å äóìàÿ î ïî“ëåä“òâèÿõ», âûêëàäûâàåòå «â“þ ïðàâäó–ìàòêó», è «äóìàéòå îáî ì…å, ÷òî õîòè-òå». Âû êàê áû ãîâîðèòå: «Äà, ýòî — òàê!».
Ðàƒóìååò“ÿ, ïðè ýòîì ôàêòè÷å“êèå (ðàöèî…àëü…ûå) âè…à è ïî-ðèöàåìî“òü ïåð“î…à›à ìîãóò îò“óò“òâîâàòü. Íàïðèìåð, ìî›…î ïðè-ƒ…àòü“ÿ â å›åä…åâ…îé ÷è“òîòå ƒóáîâ.
«Îòêðûòî“òü» â «ïð胅à…èè» — à÷àåò «îòäàòü “åáÿ …à “óä» îáúåêòà (èëè “óáúåêòà) êîòîðîìó ïð胅àåòå“ü. Êðîìå òîãî “ïî“îá «îòêðûòîãî ïð胅à…èÿ» ìî›åò ïðèäàòü ãëóáè…ó âûðà›å…èþ âî“-õèùå…èÿ, å“ëè Âû êàê áû «…å “äåð›èòå ïåðåïîë…ÿþùèõ Âà“ ÷óâ“òâ», ïð胅àåòå“ü, ÷òî ïîòðÿ“å…û, âî“õèùå…û, óäèâëå…û è ïðî÷åå, …ó›…îå ïîä÷åðê…óòü...
Ïðî“üáà òàê›å ìî›åò îáðå“òè “òðà“ò…î“òü, óáåäèòåëü…î“òü, å“ëè Âû èìå……î ïð胅àåòå“ü â Âàøèõ ›åëà…èÿõ è “òðåìëå…èÿõ.
Íåáîëüøîé «ï“èõîëîãè÷å“êèé áàðüåð» ïåðåä îòêðûòûì ïðè-ƒ…à…èåì ìî›åò ïðèäàòü åìó áîëüøóþ óáåäèòåëü…î“òü, «ìó÷å…èÿ» ïî ïðåîäîëå…èþ “êîâûâàþùåãî îòêðîâå…èå áàðüåðà ïîðîé êðà“èâî îòòå…ÿþò ïî“ëåäóþùèé «âûïëå“ê» ýìîöèé.
«Çàêðûòîå ïð胅à…èå» — òàêîå òî›å âîƒìî›…î. Íàïðèìåð, Âûãîâîðèòå: «Äà, ýòî òàê!!! — Íó è ÷òî? Íå Âàøå äåëî, êàòèòå“ü ê ÷åðòó!».
Åùå âàðèà…ò ïð胅à…èÿ — «“åðåäè…êà …à ïîëîâè…êó», ïîìå“ü õàì“òâà “ ìîëüáîé. Âîƒìî›…î, “àìûé ðà“ïðî“òðà…å……ûé (â Ðî““èè?).
«Îò äóøè» — à÷àåò, ÷òî Âû “îƒäàåòå èëëþƒèþ ïîë…îé“âîåé ÷å“ò…î“òè, ïîë…îé îòêðîâå……î“òè è áå“õèòðî“ò…î“òè ýòîé ïðàâäû, êîòîðóþ Âû èƒëàãàåòå, è «ðå÷ü ëüåò“ÿ ïðÿìî èƒ ãëóáè… Âàøåé äóøè — ïîë…àÿ, î÷åâèä…àÿ, è “âÿòàÿ!» Äà›å êàê–òî ó“îì-…èò“ÿ …åóäîá…î.
Å“ëè “îâ“åì ÷óòü–÷óòü «ïåðåã…óòü ïàëêó» — èãðà “òà…îâèò“ÿ ƒàìå÷àòåëü…î ôàëüøèâîé, ÷òî îïÿòü–òàêè, è…îãäà î÷å…ü ê“òàòè.
«Äîâåðèå».  äà……îì “ëó÷àå «Äîâåðèå» îƒ…à÷àåò «Îò äóøè»ïëþ“ «Êî…ôèäå…öèàëü…î“òü» (êî…òåê“ò «ìå›äó …àìè»). Ðåƒêî–âû-ðà›å……ûé âàðèà…ò ïðèîáðåòàåò è…îãäà îêðà“êó è…òèì…î“òè. 21
Íàäî ƒàìåòèòü, ÷òî ó …à“ èíòèìíîñòü …å îáÿƒàòåëü…î ïîäðàƒó-ìåâàåò ñåêñóàëüíîñòü. Ó …à“ ýòî îòäåëü…àÿ «êðà“êà». Ñåê“óàëü-…î“òü — ïîäòåê“ò («îêðà“êà äåòàëÿìè») àêòèâ…îãî èëè ïà““èâ…îãî ÷óâ“òâå……îãî ›åëà…èÿ.
Ñåê“àïèëü…î“òü — “ïî“îá…î“òü ê “åê“óàëü…îé ïðèâëåêà-òåëü…î“òè. Áûâàåò “ëåä“òâèåì “åê“óàëü…î“òè ïðè åå îðãà…è÷…î“òè. ƒàèìî ó“èëèâàåò“ÿ ƒàðàƒèòåëü…î“òüþ.
«Âîëüòà›» — õàðàêòåðå… …åïî“ðåä“òâå……î ïî“ëå ïðåîäîëå-…èÿ «ï“èõîëîãè÷å“êîãî áàðüåðà» (õîòÿ è …å îáÿƒàòåëå…), ýòî …åêîå ó“èëå…èå è…òî…àöèé — êàê áû ïîäãî…ÿÿ “åáÿ, êàê áû «…å äàòü “åáå î“òà…îâèòü“ÿ» è è“ïóãàòü“ÿ, «“ ðàƒáåãó», «…å äóìàÿ», «…à âƒâîäå»
— áîëüøàÿ ýìîöèî…àëü…î“òü — ïëþ“ «ïîë…àÿ îòêðûòî“òü äóøè» äàþò â “óììå “òðà“ò…î“òü, è äàëåå — óáå›äå…èå.
21 Áåƒ î“îáîãî òðóäà, è“ïîëüƒóÿ êî…ôèäå…öèàëü…î–è…òèì…óþ è…òî…àöèþ, ëþäè äîáèâàþò“ÿ ýôôåêòà òîø…îòâîð…îãî ƒà…óä“òâà, è…îãäà äî“òàòî÷…î â“åãî–òî ìè…óò äå“ÿòè — ïÿò…àäöàòè.
«Óáå›äå…èå». «Îò â“åé äóøè “êà›ó: ÷óøü ýòî ïîë…àÿ è áîëü-øå …è÷åãî!» Âûïîë…å……àÿ â âèäå ïð胅à…èÿ, ýòà ôðàƒà èëëþ“òðè-ðóåò «óáå›äå…èå». Óáå›äàÿ äðóãîãî â ÷åì–ëèáî, Âû ìî›åòå óáå›-äàòü …å òîëüêî «“óõèìè» àðãóìå…òàìè, …î è “òåïå…üþ “âîåé óâåðå……î“òè â ôàêòå. 22
Ê «óáå›äå…èþ» ïðèìûêàåò «ðåêëàìà».
«Ðåêëàìà». Ïðåä“òàâüòå “åáå ïîëóãëóõîãî, ïîëó“î……îãî, ó“òà-ëîãî, ïîäîƒðèòåëü…îãî è äèêîâàòîãî ôåðìåðà, 23 êîòîðîìó Âàì …àäî â“ó÷èòü …å…ó›…ûé åìó òîâàð.  õîä èäåò «îò äóøè» âïëîòü äî «îòêðûòîãî ïð胅à…èÿ», è î÷å…ü ÷åòêèé, äî è…òèì…î“òè, «àäðå“», «äîáðî›åëàòåëü…îå è áå“êîðû“ò…îå óáå›äå…èå», äà›å è…îãäà «“òðà-“ò…îå, …à “åðü僅îì â…óòðå……åì òåìïî–ðèòìå. Äëÿ âÿùåé óáåäè-òåëü…î“òè: «...Ïîâåðüòå ì…å, äðóã ìîé, ýòî — èìå……î òî, ÷òî Âàì …ó›…î, ýòî Âàì …åîáõîäèìî!» («Èìå……î ýòè ôèãîâèíêè, è îáÿƒà-òåëü…î â“å âåäðî!»)
Èòàê, ðåêëàìà ìî›åò âêëþ÷àòü: «Óáå›äå…èå»; «Îò äóøè»; «Äî-âåðèå» “ ïîäâàðèà…òîì «È…òèì…î“òü»; «Îòêðûòîå ïð胅à…èå»; «Ñòðà“ò…î“òü» (…à “èëü…îì, áû“òðîì â…óòðå……åì òåìïî–ðèòìå è âûðàƒèòåëü…î“òè, è å“òå“òâå……î“òè).
Íî ðåêëàìà áûâàåò ðàƒ…àÿ, …à òî î…î è èñêóññòâî ðåêëàìû.
«Îöå…êà “îáûòèÿ» — öåëûé …àáîð ïðîöå““îâ «ïåðåâàðèâà-…èÿ» — «ïðîãëàòûâà…èÿ» è «ó“âîå…èÿ» ôàêòà “îáûòèÿ. Ê ïðèìå-ðó ïî“òóïèâøåå “îîáùå…èå ïî“òåïå……î «äîõîäèò» è è“òîðãàåò èƒ Âà“ «…åêî…òðîëèðóåìóþ», «“èþìè…óò…óþ» ðåàêöèþ …à ðàƒëè÷…ûõ “òàäèÿõ ýòîãî ïðîöå““à, …àïðèìåð: «Êàê... ×òî... Ãî“ïîäè, êàêîé êîøìàð!». Èëè: «À? ×òî? Êàê... Äà! Êî…å÷…î! Î÷å…ü!»
Дата добавления: 2015-09-29; просмотров: 27 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |