Протоколы о товарообмене служат для сторон основой достижения сбалансированного уровня товарообмена в течении установленного периода.
Компенсационные сделки на коммерческой основе.
Это сделки, в которых поставка товара и соответствующая встречная поставка происходит на основе контракта купли-продажи. Основной причиной заключения такой сделки является стремление избежать перевода иностранной валюты. Для этого используется клиринговая система расчёта: после отправки товара экспортёром его платёжные требования вносятся на клиринговый счёт в стране импортёра, а затем удовлетворяются посредством соответствующей встречной поставки.
Компенсационные сделки на коммерческой основе делятся на 3 вида: краткосрочные компенсационные сделки, встречные закупки, авансовые закупки.
Краткосрочные компенсационные сделки.
1. Сделка с частичной компенсацией.
Определённая и согласованная доля экспорта должна компенсироваться закупками товаров в стране импортёра, а остаток оплачиваться денежными средствами.
2. Сделка с полной компенсацией предполагает согласование компенсационной закупки, равной или превышающей по стоимости поставки экспортёра.
3. Трёхсторонняя компенсационная сделка предполагает участие посредника как третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортёру платит получатель товара. В переводе платежей участвует посредник, обладающий опытом контактами. Он имеет комиссионные со сделки.
Сделки на основе соглашения о встречных закупках.
Встречные закупки оформляются несколькими связанными контрактами. По ним экспортёр может приобретать товары и услуги у импортёра. Эта сделка отличается от сделки краткосрочной компенсации тем, что в контрактах есть обязательства уплаты деньгами за поставки.
Чаще всего эти сделки оформляются тремя связанными контрактами:
1. Контракт купли-продажи, охватывающий все условия сделки.
2. Базовый контракт, является приложением к контракту купли-продажи, в соответствии с которым экспортёр обязуется закупить товары, услуги у импортёра или у назначенной им стороны на сумму, полностью или частично эквивалентную стоимости экспорта.
3. Контракты индивидуальной закупки, подписанные экспортёром во исполнение обязательств встречной закупки, включенных в базовый контракт.
Выделяют два типа сделок:
1. Параллельная сделка - подписывают два раздельных контракта: первый - на первоначальный экспорт; второй на встречную закупку.
2. Джентльменское соглашение - не содержит имеющего законную силу обязательства экспортёра по встречной закупке, но предполагается, что он согласен закупить товары у импортёра в не установленном количестве.
Долгосрочные авансовые закупки (сделки ЮНКТИМ)
Это параллельная сделка, но в обратном порядке. Экспортёр обязуется приобрести товары у импортёра в обмен на его обязательство закупить впоследствии эквивалентный объём товара у экспортёра. Экспортёр подписывает контракт о закупке. Который содержит положение о том, что экспортный контракт будет подписан позднее или о том, что сделка будет рассматриваться как компенсационный кредит. Экспортёр может включить в сделку положение о предоставлении ему права передать связанную экспортную поставку любому экспортёру своей страны по его усмотрению. При передаче права на продажу экспортёр выступает как посредник, взымает с принимающей право фирмы комиссионные.
Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
В этих сделках предполагается, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования.
1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения.
Это поставки с предоставлением долгосрочных займов на закупку оборудования с оплатой последующими компенсационными встречными поставками или обратных закупок конечной или связанной продукции: сырья, материалов, других товаров,
произведённых на построенном предприятии. Это крупномасштабные сделки.
Существуют два типа таких сделок:
1. Соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования.
2. Соглашения, в которых обязательства компенсационных закупок равны или ниже стоимости.
А) Заключаются как минимум 3 взаимосвязанных контракта:
- На поставку оборудования и сопутствующих технических услуг.
- На поставку конечной продукции.
- Банковское соглашение, регулирующее финансирование сделки.
Б) Встречные поставки включают конечную и промежуточную продукцию. Допускается передача обязательств по компенсационным закупкам третьим сторонам. Сложный механизм ценообразования.
Сделки о разделе продукции.
Заключаются на основе соглашений о строительстве
промышленных объектов. Предусматривается оплата строительства предприятий поставками производимой на продукции в установленной заранее пропорции (обычно 20-40%) ко всей выпускаемой продукции. Чаще всего - это поставки сырья, добываемого на предприятиях, построенных с помощью другой страны. Иностранные фирмы - поставщики оборудования,
строители идут на расходы и риск, связанные с изысканием и добычей природных ресурсов, ради получения регулярных поставок сырья по стабильным ценам. Они стремятся заключать договора на поставку товаров, получаемых в прядке компенсации, на срок, значительно превышающий период, установленный для сотрудничества в освоении ресурсов.
Часто заключаются соглашения, в которых оговаривается право выбора, стороне, предоставляющей технические услуги и оборудование: продлить соглашение о встречных поставках или прекратить их. Подробно указываются объёмы встречных поставок и методы определения и изменения цен. Цены на встречную продукцию устанавливаются на базе мировых со значительными
скидками, которые являются вознаграждением за участие
иностранной фирмы поиске и разработке ресурсов.
Сделки «развитие - импорт».
Применяются при строительстве предприятий перерабатывающей промышленности и поставок на них оборудования. Суть сделки: встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы - поставщика.
При заключении соглашения обязательство рассчитываться произведённой продукцией для экспортёра оборудования часто носит нежелательный характер, т.к. он может не нуждаться в ней,
будет вынужден самостоятельно её реализовывать. Поэтому в договор о встречной закупке включаются условия о переуступке экспортёром третьей стороне обязательств по встречной закупке, когда она согласна стать покупателем товаров. Такая переуступка называется цессией, а третья сторона цессионарием. Экспортёр заключает с цессионарием договор о цессии, в котором
согласовываются взаимные обязательства. Цессионарий заключает договор на поставку товаров с покупателем.
Откуп техники, бывшей в употреблений.
Это разновидность встречной торговли, т.к. сопровождается приобретением продавцом новой техники. Стоимость откупленной техники засчитывается в платёж за новую. Наиболее
распространённые виды откупаемой техники: автомобили,
компьютеры, оргтехника, станки, суда, сельхозмашины. Россия и Восточная Европа в последние годы стали ёмким рынком сбыта откупленных легковых машин.
Откуп неновой техники является мощным фактором роста сбыта новых моделей. Крупнейшие мировые производители
используют этот метод стимулирования сбыта. Старая техника подвергается реновации на специализированных предприятиях и сбывается на рынке покупателям с более низким уровнем
потребительских требований.
Операции с давальческим сырьём (толлинг).
Владелец сырья, не располагающий мощностями по его переработке, передает его перерабатывающему предприятию в объёме, обеспечивающем получение необходимого количества готовой продукции, оплату затрат переработчика и получение переработчиком прибыли на капитал, вложенный им в переработку. Толлинг - разновидность встречной торговли, т.к. предусматривает эквивалентный обмен товарами и оформляется единым договором.
Необходимость толлинга возникает в связи с неравномерностью развития добычи сырья и производственных мощностей по его переработке в разных странах.
Сторонами договора являются поставщик сырья и получатель готовой продукции с одной стороны, и переработчиком - с другой. Предметом договора является переработка сырья в готовую продукцию с установленными в договоре техническими условиями.
Стоимость передаваемого на переработку сырья и получаемой готовой продукции определяется по мировым ценам. Для этого узнают стоимость сырья на мировом рынке, и запросить стоимость переработки у нескольких перерабатывающих фирм, их согласие на переработку данного количества сырья и выбрать оптимальный
вариант. Но часто из-за различия в техническом уровне и степени загрузки переработчиков, производственные издержки и процент выхода готовой продукции из единицы сырья различны. Поэтому в контракте оговаривают, какое количество сырья и по какой цене обязан отгрузить поставщик переработчику, а также какое количество готовой продукции, в какие сроки и по какой цене обязан отгрузить переработчик поставщику.
Если переработчик берёт на себя расходы по транспортировке, страхованию сырья и готовой продукции, поставщик должен поставить дополнительное количество сырья для покрытия этих расходов. Также увеличивается количество поставок сырья для компенсации затрат переработчика, если они взымаются в стране переработчика, если не действует режим освобождения от обложения пошлинами операций по переработке давальческого сырья под таможенным контролем.
Договор толлинга содержит все условия, имеющиеся в типовых международных контрактах купли-продажи. Но при расчётах по взаимным претензиям есть особенности:
1. Если поставщик виновен в опозданиях в поставке сырья или нарушений условий качества сырья, то он должен по требованию переработчика поставить дополнительное количество сырья для покрытия штрафных санкций или убытков.
2. Если в нарушении сроков или качества виновен переработчик, то он обязан за свой счёт поставить дополнительное количество готовой продукции.
Толлинг часто применяют в нефтепереработке и металлургии.
Процедура и техника подготовки международной торговой сделки при прямых связях между контрактами.
Техника проведения непосредственных экспортно-импортных операций включает этапы:
1. Подготовка к заключению контрактов купли-продажи.
2.Заключение контрактов купли-продажи.
3. Исполнение контрактов купли-продажи.
Подготовка к заключению контрактов купли-продажи.
Основной задачей, как экспортёра, так и импортёра является
поиск и выбор контрагента. Он зависит от характера и предмета сделки, страны заключения и исполнения сделки, ёмкости рынка, рыночной конъюнктуры, степени монополизации рынка, возможности проникновения на рынок, длительность работы с контрагентом, его деловой имидж, особенности.
Определив потенциальных контрагентов, фирма устанавливает контакты с ними.
Подготовка экспортной сделки.
Способы установления контактов с контрагентами:
- Направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.
- Принять и подтвердить заказ покупателя.
- Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта.
- Принять участие в торгах, торговых выставках и ярмарках.
- Направить возможному покупателю коммерческое письмо с предложением вступить в переговоры по сделке.
- Направить проформу контракта уже известному покупателю как результат предшествующих договорённостей и согласований.
- Поместить рекламу в СМИ страны-импортёра, направить в адрес потенциальных покупателей каталоги, проспекты, прайс-листы.
Оферта - письменное предложение продавца, направляемое потенциальному импортёру. Она содержит все основные условия сделки.
Твёрдая оферта - предложение, связанное сроком, в течение которого экспортёр не может сделать аналогичное предложение другому импортёру. Если импортёр полностью согласен с условиями, он высылает ответ, если частично согласен - контроферту с указанием своих условий и срока ответа. Если продавец согласен с этими условиями, он её акцептует и уведомляет об этом.
Мягкая оферта - делается одновременно несколькими покупателями. Экспортёр выбирает либо первого по времени, либо произвольно.
Свободная оферта - менее удобна покупателю и сейчас используется редко.
Защитная оферта - используется для негласного раздела рынка между монополиями: если член монополии получит запрос на оферту от импортёра, на территории которого действует другой участник монополии, то он пошлёт заведомо невыгодную оферту и проинформирует других участников монополии об этом.
Документы по подготовке экспортной сделки:
оферта;
контракт;
подтверждение заказа;
счёт-проформа - предварительный счёт с той же информацией, что окончательный счёт, но не являющийся основанием для оплаты;
Инструкция по поставке - определяет условия поставок по
заказу;
Тендер - предложение оферента, участвующего в торгах, отвечающее конкретным требованиям заказчика, подтверждающее согласие оферента взять на себя выполнение заказанных работ с указанием их стоимости.
Подготовка импортной сделки.
Способы установления контактов с экспортёром:
- Направить потенциальному экспортёру заказ.
- Направить запрос производителю интересующих товаров.
- Объявить торги с приглашением фирм.
- Направить возможному экспортёру коммерческое письмо в ответ на его рекламу.
- Направить возможному экспортёру коммерческое письмо в ответ на его оферту с предложением вступить в переговоры.
- Направить экспортёру безоговорочный акцент его предложения.
Документация по импортной сделке:
Запрос: документ, выдаваемый стороной, заинтересованной в покупке товара, уточняющий некоторые условия и адресуемый с целью получения предложения.
Письмо о намерениях - документ, в котором покупатель информирует продавца о принятии предложения в принципе и о намерении вступить в переговоры.
Заказ: документ, по которому покупатель вступает с продавцом в сделку, в него включаются:
- Инструкция по поставке: выдаётся покупателем;
- Количество, объём поставок, условий, адреса, вид транспорта, координаты экспедитора, перевозчика;
- Инструкция по упаковке.
Способы заключения контрактов купли - продажи.
1. Подписание контракта.
Контракт купли - продажи может считаться заключённым только в том случае, если он должным образом подписан сторонами и лицами, имеющими право подписи. В международных сделках участниками иногда бывают три и более сторон. Их отношения могут быть оформлены либо путём подписания единого трёхстороннего соглашения либо путём подписания нескольких двусторонних контрактов со ссылкой каждого из них на связанность с другим контрактом.
Если продавец и покупатель находятся в одном пункте, они одновременно подписывают контракт. Если они находятся в разных пунктах, то вначале все экземпляры подписывает одна сторона и пересылает их другой стороне, которые возвращает затрм первой стороне оговорённое количество экземпляров с двумя подписями.
2. Акцент покупателя твёрдой оферты продавца.
Если покупатель согласен с условиями оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцент, т.е. своё соглашение принять без изменения все условия твёрдой оферты.
Ответ на предложение, который имеет целью служить акцентом, но содержит иные или дополнительные условия, признаётся акцентом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит против расхождений.
3. Акцент продавцом контроферты покупателя.
Если покупатель не согласен с условиями, он контроферту с указанием своих условий и срока ответа.
Условия, изменение которых существенно меняет сделку: цена, количество, качество, комплектность, место и срок поставки, объект ответственности сторон, порядок разрешения споров.
Если продавец согласен с условиями, он её акцентует и письменно уведомляет покупателя. Если продавец не согласен с контрофертой, он считает себя свободным от обязательств по предложению, или посылает новую оферту:
А) с учётом предложенных в контроферте условий;
Б) на новых условиях.
4. Подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем.
Эта сделка оформляется двумя документами: заказом
покупателя и подтверждением поставщика. В заказе покупатель указывает все необходимые условия для изготовления подготовки заказанного товара, работ, услуг, а также все условия для заключения внешнеторговой сделки.
5. Особенности заключения международных контрактов.
Контракт купли - продажи может быть заключён в письменной,
устной, частично в письменной и устной формах. Национальные законодательства некоторых стран, в т.ч. российское, требуют письменной формы договора, оферты, акцента или любое выражение намерения. Права и обязанности сторон по контракту возникают с момента, когда он считается заключённым. Этот момент не одинаково определяется законодательствами разных стран. При подписании контракта присутствующими сторонами он вступает он вступает в силу с момента его подписания, если в документе не указан иной срок. При заключении контракта между отсутствующими сторонами (путём переписки) момент заключения определяется по разному: в США, Англии, Японии, Швейцарии контракт считается заключённым в момент отсылки письменного акцента. Во Франции, Германии, Италии, Австрии - в момент получения оферентом акцента. Это относится и к заказам.
В международной практике часто сделки заключаются в устной форме - по телефону, на аукционах, биржах. Но устная договорённость впоследствии обязательно подтверждается письменным контрактом. Обязательства возникают с момента подписания.
Предложение заключить контракт, сделанное устно, по телефону, приводит к его заключению в момент, когда принятие предложения станет известно лицу сделавшему предложение.
Документация, оформляющее исполнение внешнеторговой сделки.
1. По обеспечению производства экспортного товара:
- Поручение на покупку - выдаётся на предприятии для покупки изделий или материалов необходимых для производства товаров, которые заказаны покупателем или будут предложены для продажи иным образом.
- Инструкция по изготовлению - выдаётся на предприятии для производства товаров, предложенных к продаже.
- Наряд на вывод со склада выдаётся на предприятии и содержит указание отпустить товары со склада.
- Таблица фактурирования - выдаётся на предприятии, содержит сведения о проданных товарах и используется в качестве основания составления коммерческого счёта.
- Инструкция по упаковке.
- Наряд на внутреннюю транспортировку содержит инструкцию в отношении транспортировки товара на предприятии.
- Статистические и другие внутренние административные документы - для обобщения сведении о производстве товара, предлагаемого к продаже.
2. Документация по подготовке товара к отгрузке:
- Заявка на фрахтование - в нём поставщик просит перевозчика зарезервировать место для определённой отправки и указывает желательное средство транспорта, время отправки.
Инструкция по отправке - содержит подробные сведения о грузе и требования экспортёра в связи сего перевозкой. Поручение на отгрузку (воздушные перевозки) выписываемый грузоотправителем документ, в котором он указывает подробные данные о партии товара, позволяющий авиалинии или её агенту подготовить авиагрузовую накладную.
Ордер на перевозку (местные перевозки) - документ, содержащий инструкции в отношении местной перевозки товаров, например - со склада предприятия на склад перевозчика, осуществляющего дальнейшую перевозку. Извещение о готовности к отправке - выдаётся поставщиком и уведомляет покупателя о том, что заказанные товары готовы к отправке.
Ордер на поставку - документ, выдаваемый поставщиком, отправляющим товары покупателю или грузополучателю. Извещение об отправке - документ, посредством которого продавец или грузоотправитель информирует грузополучателя об отправке товара.
Извещение о распределении документов - в нём сторона, ответственная за выписку внешнеторговых документов, указывает различных получателей оригиналов и копий этих документов число экземпляров, отправляемых каждому из них.
Разрешение на поставку - выдаваемый покупателем документ, разрешающий отправку товаров после получения от продавца извещения о готовности товара к отгрузке.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОВАРНЫЕ БИРЖИ
1. Сущность биржевой торговли и её основные центры
Международные товарные биржи - это особый вид постоянно действующего рынка, на котором совершаются сделки купли- продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, качественно однородные и взаимозаменяемые. На бирже товар обычно отсутствует. Он покупается и продаётся без предъявления и осмотра, согласно стандартам и образцам. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и сроки поставки. Продаётся не партия товара, а биржевой контракт, содержащий количество товара, сорт, марку. Продавец передает покупателю складское свидетельство (варрант), удостоверяющий сдачу продавцом товара на биржевой склад, по которому покупатель получает товар со склада.
Оборот международных товарных бирж оценивается в 4,0 триллионов долларов ежегодно. Объектами международной торговли выступают сейчас более 70 видов товаров, на долю которых приходится около 30% мирового товарооборота.
Первые товарные биржи появились в Европе: Антверпен, Лондон, Лион в ХУ1 в., в России 1 -я товарная биржа появилась в 1705 году по указу Петра 1.
В США 1 -е биржи появились в начале XIX в.
По мере развития рынка число бирж во всем мире стало уменьшаться. В Россий произошел резкий рост числа товарных бирж в 1991 -92 гг., потом произошел резкий спад биржевой торговли.
Основные биржевые товары (на международных биржах):
1) Энергетическое сырье - нефть, дизельное топливо, бензин, мазут, пропан.
2) Цветные и драгоценные металлы - медь, алюминий, свинец, цинк, олово, никель, золото, серебро, платина и т.д.
3) Зерновые - пшеница, кукуруза, овёс, рожь, ячмень, рис.
4) Маслосемена и продукты их переработки: льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло, соевый шрот.
5) Живые животные и мясо - крупный рогатый скот, живые свиньи, бекон.
6) Пищевкусовые товары - сахар-сырец, сахар рафинированный, кофе, какао-бобы, картофель, растительные масла, пряности, яйца, концентраты соков, арахис.
7) Текстильное сырье - хлопок, джут, натуральный и искусственный шёлк, мытая шерсть.
8) Промышленное сырьё: каучук, лес и продукты его переработки.
Крупнейшие международные биржевые центры сосредоточен в США, Великобритании, Японии.
На долю этих стран приходится 90% оборота мировой биржевой торговли.
В зависимости от номенклатуры товаров, биржи разделяют на универсальные и специализированные.
Самые крупные по объёму сделок международные биржи являются универсальными. Например: на Чикагской товарной бирже торгуют зерном, соей, золотом, серебром, ценными бумагами.
На Токийской товарной бирже сделки совершаются по драгметаллам, каучуку, хлопковой и шерстяной пряже. Универсальными являются Гонкотская и Сиднейская биржи.
Для специализированных бирж характерна узкая специализация в основном по группам товаров. Например: Лондонская биржа металлов, Нью-Йоркская биржа хлопка, Лондонская международная нефтяная биржа.
Центрами специализированной биржевой торговля являются:
хлопок - Александрия, Сан-Паулу, Бомбей, Сидней;
рис - Милан, Амстердам, Роттердам;
шерсть - Антверпен, Мельбурн, Сидней;
джут - Калькутта, Карачи;
кофе - Париж, Роттердам, Гамбург, Амстердам.
2. Организация биржевой торговли
По принципу организации различают 2 типа бирж:
1. Биржи, имеющие публично-правовой характер. Членом такой биржи может стать любой предприниматель данного региона, занесенный в торговый реестр и имеющий определенный размер оборота. Эти биржи распространены во Франции, Бельгии, Нидерландах. К совершению операций на таких биржах допускаются не состоящие членами биржи и действующие на основе разовых билетов.
2. Биржи, имеющие частноправовой характер.
Это английские и американские биржи по зерну, хлопку, другие специализированные биржи. На эти биржи открыт доступ лишь для узкоограниченного круга лиц, входящих в биржевую корпорацию. Это организация с ограниченным числом членов. Каждый из них имеет свидетельство о пае - биржевой сертификат, дающий право на заключение сделок в помещении биржи. Они преобладают в международной торговле.
Биржа от своего имени сделок не заключает. Заключают сделки члены биржи, играющие роль посредников - брокеров. Не члены биржи могут заключать сделки только через брокеров. Цены складываются путем открытого столкновения спроса и предложения между членами биржи. В обязанности биржи входит предоставление своим брокерам инфраструктуры для проведения операций: специальных сооружений: кольцо, яма, пол (площадка), оргтехники, средства связи и передачи данных. Из числа членов биржи выделяют председательствующего и клерков для биржевых сессий. Во время биржевых сессий участники собираются в кольце или яме и обмениваются предложениями и контрпредложениями с учетом условий типового контракта.
Каждая биржа имеет свои строго определенные правила, на которые влияют законодательство и традиции той страны, где находиться биржа.
Биржи используются в 3-х основных целях: купли-продажи реального товара, спекуляции, хеджирования. Вспомогательные
биржевые операции: котирование цен, установление стандартов на биржевые товары, разработка типовых контрактов, фиксируют торговые обычаи, осуществляют арбитражные функции, расчеты между членами биржи через кассу или расчетную палату, информационное обеспечение торгов, оказание услуг клиентам.
Важнейшей функцией является котирование цен. Оно заключается в фиксации и опубликовании цен, выявившихся на данной биржевой сессии. Котирование осуществляется котировальной комиссией. Она назначается биржевым комитетом. В нее входит ряд брокеров, представляющих крупнейших производителей и торговцев. Котировки- важнейший показатель конъюктуры рынка. Они могут иметь различную форму: по характеру цены- цены заключенных сделок, цены продавцов, цены покупателей; по моменту совершения сделок- цены в момент открытия биржи, цены в середине торгов, цены в момент закрытия биржи.
ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА ПРОВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ТОВАРНЫХ АУКЦИОНОВ
Международные товарные аукционы- это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее определенное время производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах производится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий одинаковых по названию товаров. Поэтому до продажи аукционные товары дегустируются или расматриваются покупателем. Это обязательное условие,поэтому ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи не принимают претензий в отношении качества товаров (кроме скрытых дефектов).
Основные аукционные товары на международных аукционах- пушные и меховые товары- сырье и переработанные, шерсть, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот- в основном- лошади. Выделяются международные аукционы произведений искусства, антиквариата.
Для каждого вида аукционных товаров сложились свои центры аукционной торговли.
Пушнина и меховое сырье: Нью-Йорк, Лондон, Копенгаген, Санкт-Петербург, Осло, Стокгольм, Монреаль.
Аукционная торговля шерстью сосредоточена в Лондоне, Кейптауне, Мельбурне, Сиднее, Веллингтоне (80% мировых продаж).
Аукционы по чаю: Калькутта, Коломбо- до 70% экспортируемого чая, Найроби- до 80%- из Кении, Сингапур.
Табак- Нью-Йорк, Амстердам, Бремен.
Лошади- Лондон, Москва.
Техника проведения аукцинов.
1. Подготовка. Начинается в среднем за месяц до начала аук-
циона. Владелец товара доставляет его на склад аукционной компании. Специалисты ее производят сортировку и подборку товара по качественно однородным признакам. Рассортированный товар разбивается на партии, называемые лотами. Чем ценнее товар, тем меньше его единиц находится в лоте. Особо ценные товары (антиквариаты и т.д.) образуют лот из одного наименования. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в аукционный каталог с указанием сорта, количества единиц товара в данном лоте. На основании каталога в порядке нумерации происходит продажа товаров на аукционе. Обычно в каталоге лоты, одинаковые по качеству, следуют один за другим, образуя ряды-стринги, которые в каталоге отделяются линиями. Из каждого лота или стринга берется образец, который должен полностью соответствовать по всем качественным признакам всем товарам лота или стринга. Лот (стринг) может выставляться и без образцов. Образцы помещаются в специальном зале для осмотра, в самом аукционном зале. Если нет образца, то покупатели имеют право осмотреть весь лотна складе.
Дата добавления: 2015-09-30; просмотров: 23 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |