ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ОПЕРАЦИИ
1. Виды внешнеторговых операций
Международные коммерческие операции подразделяются на основе, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран) и обеспечивающие,связанные с продвижением товара от продавца к покупателю.
> К основным относятся операции:
1.По обмену товарами в материальной форме (коммерческий экспорт и импорт).
2. По обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, ноу-хау.
3. По обмену техническими услугами (консультативный и строительный инжиниринг).
4. Арендные.
5. Международный туризм.
6. По предоставлению консультационных услуг в области информации и совершенствования управления, по обмену киновидеофильмами и телепрограммами.
Обеспечивающие операции:
1.По международным перевозкам грузов.
2. Транспортно-экспедиторские.
3. По страхованию грузов.
4. По хранению грузов при международных перевозках.
5. По ведению международных расчетов.
Эти операции называются операциями товародвижения.
Особо следует выделить область производственного и научно- технического сотрудничества как специфическую сферу международной коммерции. Это сотрудничество - результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является, заключение соглашений:
1. О специализации и кооперировании производства.
2. Об организации совместного строительства объектов и их эксплуатации.
3. О поставке крупных промышленных объектов с оплатой товарной продукцией.
4. О кооперации в области научных исследовании.
Эти соглашения реализуются на основе заключения международных торговых сделок. Поэтому производственное и научно-техническое сотрудничество входит в сферу международной торговли.
Для эффективного использования экономического механизма механизма международной торговли необходимо:
1. Хорошее знание и умелое использование российскими предприятиями, предпринимателями, внешнеторговыми организациями опыта проведения коммерческих операции зарубежными контрагентами.
2. Координация основных и обеспечивающих операций.
3. Рациональное использование преимуществ, вытекающих из развития внешнеэкономических связей.
4. Умелое применение форм и методов международной торговли различными товарами и услугами.
В своей практической деятельности участник международной торговли сталкивается со следующими вопросами и задачами:
1. Осуществление традиционных и новых методов международной торговли.
2. Техника проведения коммерческих операций: подготовка и заключение внешнеторговых контрактов и их исполнение.
3. Деятельность торгово-посреднического звена и его роль в осуществлении операций на мировом рынке, работа с российскими и зарубежными посредниками.
4. Организация и техника операций международных товарных бирж, международных аукционов, торгов, ярмарок, выставок.
5. Организация международной торговли научно- техническими знаниями и другими услугами, техника проведения операций по торговле технической документацией, техническими услугами (инжиниринг), арендных операции по международному туризму и т.д.
|
6. Организация международных производственных связей, особенности производственного кооперирования и совместного производства продукции.
7. Основные формы и средства государственного регулирования и содействия внешне-экономической деятельности.
Международная торговая сделка - это соглашение между 2-мя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах по поставке в установленных количестве и качестве товарных единиц или оказание услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Особенности международных торговых сделок в современных условиях:
1. Значительное расширение номенклатуры и изменение характера продукции, поступающей в международный товарооборот, обновление и частая смена изделии, расширение ассортимента, расширение поставок промежуточной продукции. Усложнение продукции требует удлинения сроков контрактов.
2. Комплексный характер сделок на поставку оборудования
для целых предприятий (комплектного оборудования). Эти сделки предусматривают поставку машин, оборудования, материалов в комплексе с технологией и сопутствующими услугами, оказываемыми как до подписания основного контракта, так и после него. К таким сопутствующим услугам относят: инженерно-консультационное
обслуживание, строительство предприятий, услуги по развитию инфраструктуры.
3. Рост масштабов сделок. Часто отдельные контракты купли- продажи недостаточны, необходимы крупные соглашения, включающие в себя поставку оборудования и материалов, сопутствующих услуг, операции по финансированию, взаиморасчетам, страхованию.
4. Расширение поставок «под ключ», когда продавец выполняет комплекс работ от разработки проектной документации до ввода объекта в эксплуатацию и
достижения им проектной мощности. Особенно удельный вес таких поставок в развивающиеся страны в связи с их отставанием, отсутствием инфраструктуры, отсутствием квалифицированного персонала. В развитое страны «под ключ» поставляются уникальные объекты.
5. Осуществление крупномасштабных сделок совместно фирмами разных стран путем создания консорциумов. Возглавляет такую сделку компания, часто являющиеся, инжиниринговой фирмой. Это происходит потому, что экспорт предприятий не под силу отдельным даже крупным фирмам в одной стране. Кроме того, существует специализация экспорта.
Экспорт:
1. Вывоз и продажа товаров, произведенных, выращенных или добытых в стране, а также товаров, ранее ввезенных из-за границы.
2. Оказание услуг и выполнение работ российскими исполнителями на территории зарубежных стран.
3. Продажа товаров, работ и услуг лицам, организациям расположенных на территории страны-экспортера вне зависимости от того, потребляются они в этой стране или вывозятся за границу'.
Реэкспорт. Это вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране переработке. Чаще реэкспорт возникает при продаже товара через биржи и аукционы. В этом случае продавец ввозит товар в страну местонахождения биржи или аукциона. Этот товар может быть продан покупателю из третьей страны и вывезен из страны.
Реэкспорт возникает также из-за нарушения нормального режима коммерческой операции. Например, если продавец отправил товар покупателю, но по прибытии груза в пункт назначения узнал, что покупатель обанкротился или отказался оплатить товар, то экспортер стремится перепродать товар в стране назначения или другой стране.
Реэкспортные операции осуществляются и при реализации крупных проектов: при строительстве объектов с помощью крупных фирм. Иностранный поставщик часто закупает отдельные материалы и оборудование в третьих странах. При этом товары отправляются экспортёром в страну реализации проекта без завоза в страну реэкспорта, непосредственно от иностранного поставщика.
Часто реэкспорт осуществляется с целью получения прибыли на разнице в ценах: коммерческие фирмы перепродают товар. Реэкспорт здес|> происходит без завоза товара в свою страну.
Значительная часть реэкспортных операций осуществляется в свободных зонах (не облагаются таможенными пошлинами). При реэкспорте товар как правило не перерабатывается, но могут проводиться операции упаковки, маркировки.
Если стоимость дополнительных операций по обработке товара превысила половину его экспортной цены, то обычно товар меняет наименование и из реэкспортного становится экспортным.
Провоз товаров транзитом через страну реэкспортом не считается.
Типичный пример реэкспорта: закупка за рубежом
комплектующих узлов и деталей, которые затем реэкспортируются в составе комплектного оборудования.
Импорт.
1. Ввоз в страну товаров иностранного происхождения непосредственно из страны производителя или страны- посредника для личного потребления населением и производственных нужд предприятий или для переработки с целью потребления внутри страны или же с целью экспорта и реэкспорта.
2. Ввоз товаров из свободных зон и приписных окладов.
Реимпорт. Это приобретение в ввозом из-за границы ранее экспортированного товара и не подвергшегося там переработке. Это происходит, в частности, при возврате из-за границы товара, ранее поставленного и не нашедшего там сбыта. Также это может быть возврат из-за границы товара, от которого отказался покупатель из-за низкого качества или по иным причинам.
Реимпортом не считается возврат товаров, ранее поставленных на консигнацию, на выставки, ярмарки, на условиях временного ввоза, аренды, транзита, так как вывоз товаров не сопровождался их продажей.
Кроме того, в состав товарного экспорта и импорта включаются и учитываются:
1. Стоимость поставок комплектного оборудования и материалов, включая стоимость технических услуг.
2. Лицензионные отчисления.
3. Стоимость товаров, проданных и купленных через торговых посредников на ярмарках и выставках.
4. Стоимость товаров, предоставляемых в аренду иностранному контрагенту и перемещаемых через таможенную границу (учитываются отдельно).
Таможенная территория. Это территория, на которой контроль за ввозом и вывозом товаров осуществляет единое таможенное учреждение. Границы таможенной территории могут не совпадать с государственными границами:
- при таможенных союзах;
- при наличие в стране свободных зон;
- когда по географическим и иным условиям установление таможенного контроля на пограничной территории невозможно или нецелесообразно.
Приписной склад - площади и помещения, приписанные к определённой таможне, где товар находится под таможенным контролем. Товары, находящиеся на нём не должны храниться совместно с другими товарами, выгруженными с перевозочных средств и ожидающих либо таможенного досмотра, либо помещения на склад или отправки в другую страну прямым транзитом.
В приписном складе товар может быть переупакован, расфасован, пересортирован под наблюдением таможенников. Товар, находящийся на приписном складе, считается не прошедшим таможенной процедуры.
Транзитные операции. Прямой транзит - перевозка из одной страны в другую через территорию или воздушное пространство третьей страны. Они учитывается по видам транспортных средств, количеству перевезённых грузов, по странам отправления и назначения.
Косвенный транзит - помещение товаров на таможенные склады с целью их вывоза в переработанном виде в другую страну.
Операции на территории свободных зон. Свободной зоной (зоной свободной торговли, свободной экономической зоной) назывкются территория (чаще всего портовый город или иной регион), находящаяся вне таможенной территории страны. Ввозимые на территорию этих зон товары не облагаются таможенными пошлинами, а также от иными налогами и сборами с импорта, обращения, потребления или производства.
На складах в свободной зоне товары хранятся до их перемещения в страну через таможенную границу или до реэкспорта. В первом случае уплачивается таможенная пошлина, во 2-м - нет.
Операции на территории свободных зон хранение; очистка и сушка сырьевых товаров, оклейка этикетками, расфасовка и розлив напитков в розничную тару; подбор товар по ассортименту; по сортировке и перегрузке товаров; по отбору товарных образцов и ознакомлению с ними покупателей.
В использовании свободных зон заинтересованы как импортеры, так и экспортёры, так как это даёт экономию расходов. Государство, хотя и теряет на налогах, таможенных платежах, выигрывает за счет активизации экономики, создания рабочих мест, поддержки отечественных товаропроизводителей, удешевления импорта.
Методы осуществления международных торговых операций
Существуют два основных метода: прямой и косвенный. Прямой
— установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем; поставку товаров непосредственным v потребителям и закупку товаров непосредственно у производителя через договор купли-продажи.
Косвенный - покупка и продажа товаров через торговопосредническое звено на основе специальных соглашений и посредником.
Прямой метод используется:
1. При продажах и закупках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов.
2. При купле-продаже крупногабаритного и дорогостоящего оборудования.
3. При экспорте стандартного серийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние фирмы, имеющие свою сбытовую сеть.
4. При закупках сельскохозяйственных товаров у фермеров- производителей.
5. При проведении большей части операций, осуществляемых государственными предприятиями и организациями.
Особенности прямых операций:
1. Поставка заранее определенных (согласованных) видов продукции, ориентированной на специфические требования конкретных потребителей.
2. Целенаправленность, так как поставщик получает предварительный заказ или заранее согласовывает поставки. Появляются непосредственные связи между специализированными фирмами, участвующими в комплектации поставки (субпоставщики).
3. Длительность и устойчивость отношений поставщиков и потребителей. Эти связи позволяют импортёрам и экспортёрам согласовывать производство и обслуживание готовой продукции (оборудования, т.к. такие связи не прекращаются после поставки).
4. Многие фирмы- производители организуют собственные филиалы и дочерние фирмы за рубежом для экспорта продукции собственного производства. Минуя посредников, они находят конечных потребителей. За счёт этого уменьшается длительность цепочки «производство- потребление» = можно опередить конкурентов.
Тем не менее, роль посредников во внешней торговле велика
(= 50% экспорта-импорта), особенно при сбыте стандартного оборудования, потребительских товаров. К услугам посредников прибегают в следующих случаях:
- при реализации второстепенных видов продукции;
- на отдалённых, труднодоступных и слабо изученных рынках;
- рынках малой ёмкости;
- при продвижении новых товаров и услуг;
при отсутствии в странах-импортёрах сбытовой сети
экспортёра;
- когда ввоз в страну монополизирован крупными торговыми посредниками;
- когда крупная промышленная фирма имеет небольшой объём экспортно-импортных операций;
- мелкие и средние фирмы, осуществляющие такие операции эпизодически.
Преимущества использования посредников:
1. Наличие у посредников сети технического обслуживания.
2. Знание посредниками местного рынка, наличие устойчивых деловых связей.
3. Оформлении ими документации в соответствии с требованиями страны-импортёра.
4. Имеют большие возможности в организации рекламы, выставок и ярмарок - в стране - импортёре.
5. Многие посредники специализируются на определённых группах товаров, имеют складские помещения, транспорт, магазины, сеть доставки, квалифицированный персонал. За счет этого поставщик экономит время, средства и другие ресурсы.
to
Особенности сделок по торговле машинами и оборудованием
Эти сделки отличает сложность, обилие различных условий, нюансов в формирований обязанностей продавца и покупателя, тесные связи покупателя и продавца до и после поставки оборудования.
Связи устанавливаются не только между экспортёром и импортёром, но и между специализированными фирмами, участвующими в комплектации поставки - субпоставщиками.
В объём поставки по сделкам машинно-технической продукции входит:
1. Проектно - техническая документация.
2. Машины и оборудование с указанием: производительности, расхода сырья, топлива, выхода готового продукта и иных эксплуатационных свойств.
3. Технические услуги - монтаж, наладка, пуск оборудования в эксплуатацию, обучение специалистов.
4. Технологическое, вспомогательное, контрольно
измерительное и другое оборудование.
Такая сделка сопровождается взаимодействием экспортёра и импортёра по следующим направлениям:
1. Совместные разработки и обсуждение технического проекта, сопровождающего контракт.
2. Утверждение заказчиком технического проекта.
3. Контакты по линии приёмки оборудования и машин по частям.
4. Посылка специалистов поставщика на место поставки для шеф-монтажа сложного оборудования и авторского надзора.
5. Осуществление за этими процессами контроля со стороны заказчика, проверка им материалов, оборудования и его комплектующих, технической документации.
6. Обеспечение поставщиком технического обслуживания оборудования, запасных частей, расходных материалов для обеспечения без перебойной работы поставляемых машин.
В условии «качество» в контрактах на машины и оборудование обязательно указание конкретных технических параметров и порядка проведения испытаний на достижение расчётных показателей, общих ссылок на технические условия (ТУ) или стандарты и порядке последующей приёмки машин. Необходима также увязка стандартов двух стран или приведение к международным стандартам. Некоторые страны используют контрольно-измерительные приборы в неметрической систем мер: дюймы, футы (США). Необходима переоснастка таких машин метрическими приборами или оснастка их на стадии изготовления.
Необходимо указание срока всей поставки, сроков частичных поставок, график поставок. Датой поставки является дата приемосдаточного акта.
Особенностью контрактов на поставку машин и оборудования является применение сложных методов расчёта цен:
1. Установление цен на каждую часть поставки (частичную поставку) в момент подписания контракта (базисные цены).
2. Корректировка цен с учётом изменений издержек производства к сроку исполнения контракта.
Оценка издержек здесь производится по трём компонентам:
1. Стоимость производства машин.
2. Издержки на инженерно - консультационные услуги.
3. Затраты на произведение монтажных и пуско-наладочных работ.
Распределение стоимости компонентов внутри сделки производит поставщик. При этом поставщик знакомит покупателя не только с расчётами цены на оборудование, но и с расценками оплаты труда специалистов, сопровождающих поставку.
В этих сделках чаще всего используется всего три следующих вида платежа:
1. Оплата по мере поставки обычно проходит по частям (за документацию, за машины) либо по мере готовности товара (например - самолёта).
2. Авансовый платёж «до 15% от стоимости сделки. Иногда достигает 100% - для изготовления новых моделей сложной техники (новое судно или самолёт).
3. Часто применяется целевое кредитование покупателем
поставщика(30 - 75% от сделки). Это обусловлено
длительным разрывом во времени между заключением сделки и поставкой, большая капиталоёмкость.
Другая форма кредитования экспорта машин - банковские кредиты, как правило, на льготных условиях под гарантию государства, льготное страхование сделок. Кредит экспортёру может погашаться и в товарной форме: поставками продукции,
выпущенной на импортируемом оборудовании.
Распространены кредиты на 10 лет до 80% суммы сделки. Первоначальный платёж по ним «до 20% суммы контракта. Ставки по кредиту * 10 - 14%.
Продавец отвечает за качество в течение гарантийного срока, проводит доработку машин, ремонт. Осуществляется и пост гарантийное обслуживание за отдельную плату.
Особенности торговли сырьевыми товарами.
Под сырьевыми товарами понимаются: минеральное сырьё, продукты его обогащения и переработки (чёрные и цветные металлы), сельскохозяйственное сырьё растительного и животного происхождения и продукты его переработки (в т. ч. продовольственные). Иногда сложно провести грань между сырьём и готовой продукцией.
Особенности торговли такими товарами. Прежде всего - длительное превышение предложения над спросом на мировом рынке. Международная торговля сырьём в большой степени монополизирована крупными компаниями, диктующими цены и другие условия поставки. Развитые страны через создание стратегических запасов могут регулировать спрос и предложение на этом рынке. Условия поставки (спрос и предложение) существенно зависят от погодных условий, политической обстановки, истощения природных запасов.
Для торговли сырьём характерно стремление партнёров установить долгосрочные отношения, хотя много средне и краткосрочных сделок (особенно по продовольствию).
Преимущества долгосрочных сделок:
1. Сырьё в отличии от машин не подвержено моральному старению, их качество, свойства мало меняются. Если технология снабжаемого по долгосрочному контракту предприятия ориентирована на строго определённый сырья (руда с данным содержанием металла), то покупатель не заинтересован ни в снижении, ни в повышении качества сырья.
2. Долгосрочность приводит к снабжению производства в стабильных условиях, даёт возможность приспосабливать производство к данному сырью.
3. Стабилизируется уровень спроса, предложения, цен, сбыт экспортёра (он в этом заинтересован).
4. Рост затрат на добычу сырья приводит к необходимости гарантии окупаемости инвестиций, что даёт долгосрочный контракт.
Самые распространённые сроки контрактов на поставку нефти, угля -5-10 лет. Самые длительные контракты по газу - до 20 лет.
Цены в долгосрочных контрактах либо сразу на весь срок (сейчас это делается реже из-за ценовых колебаний), либо на 1 год или полгода и в дальнейшем пересматриваются. Используется метод текущей цены: продажа каждой партии товара не по заранее оговорённой цене, а по складывающейся рыночной цене.
Встречные внешнеторговые сделки.
Содержание и особенности встречной торговли.
Международные встречные операции - это экспортноимпортные операции, дополняемые принятием партнёрами встречных обязательств: экспортёром - по закупке определённых товаров и услуг у импортёра, а импортёром - по поставке согласованных товаров и услуг импортёру.
Процесс совершения таких операций называется «встречной торговлей». Это прогрессивный вид внешней торговли, который получает всё большее распространение, более 40% всех международных торговых сделок.
Её прогрессивность заключается в регулирующей роли: заключение 2-х и многосторонних соглашений о товарообменных операциях, соглашений о производственном и экономическом сотрудничестве на компенсационной основе позволяет заранее определить виды и объёмы взаимопоставляемых товаров, их общую стоимость и порядок расчётов, характер и стоимость сопутствующих услуг.
Специфика встречной торговли определяется особенностями торгово-политических режимов в разных странах или их союзах, состоянием торговых и платёжных балансов в них, нехваткой или отсутствием в странах конвертируемой валюты, существованием в большинстве стран системы государственного регулирования и контроля за внешнеторговыми операциями, в т. ч. на основе государственной монополии внешней торговли, валютной монополии, инфляции во многих странах мира.
Важной особенностью встречной торговли является её гибкость, позволяющая контрагентам приспосабливаться к изменяющимся условиям на мировых рынках. Эта гибкость проявляется в том, что даёт возможность отдельным странам целенаправленно диверсифицировать свой экспорт, выходить на нетрадиционные рынки, в т. ч., на трудно доступные рынки развитых стран, ограниченные протекционистскими барьерами, создаёт условия для экономии валюты.
Внутрифирменная компьютеризация расширила возможности встречной торговли, применять новые методы и технологии встречных операций.
Виды международных встречных сделок.
I. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.
1.1.Сделки с единовременной поставкой.
1.1.1. Бартерные сделки.
1.1.2. Прямая компенсация.
1.2. Сделки с длительными сроками или глобальные соглашения.
1.2.1. Базовые соглашения.
1.2.2. Соглашения о товарообмене на основе письма- обязательства.
1.2.3. Протоколы.
11. Компенсационные сделки на коммерческой основе.
11. 1. Краткосрочные компенсационные соглашения.
11. 1.1.Частичная компенсация.
11.1.2. Полная компенсация.
11.1.3. Трехсторонняя компенсация.
11.1.4. Краткосрочные связанные сделки.
11. 2. Встречные закупки.
11.2.1. Параллельные сделки.
11.2.2. Джентльменские соглашения.
11.2.3. Соглашения с передачей финансовых обязательств.
11.3. Досрочные авансовые закупки.
111. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.
111.1. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров.
111.1.1.Соглашения в которых обязательства по компенсационным закупкам выше стоимости поставляемого оборудования.
111.1.2. Соглашения в которых обязательства по компенсационным закупкам равны или ниже стоимости поставляемого оборудования
111.2. Сделки о разделе продукции.
111.3. Сделки «развитие - импорт».
Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе.
Эти сделки предполагают оплату поставок в товарной форме: продажа одного или нескольких товаров одновременно увязывается с покупкой другого товара, а расчёты в валюте не производятся.
/Г
Бартерные соглашения - обмен согласованного количества товара на другой. В таком соглашении либо устанавливаются количества взаимопоставляемых товаров, либо ограничивается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении соотношений товаров основываются на основе мировых цен с учётом расходов на товародвижение. Бартерные сделки, предусматривающие одновременную поставку товаров, называются синхронным бартером. Такие сделки часто применяются для обеспечения гарантированных поставок сырья из развивающихся стран в развитые. Бартерные сделки, как правило, краткосрочные. Достоинства бартерных сделок:
- отпадает необходимость в валюте
- упрощаются расчёты
- гарантии поставок
- стабильность: стороны стремятся сохранить бартерные
отношения, т.к. в противном случае каждая из сторон потеряет не только источник товароснабжения, но и рынок сбыта.
Недостатки бартерных сделок:
- сложнее найти контрагента
- чаще нужен не товар, а деньги
- проблемы с качеством, бартерный товар трудно реализовать, его качество часто низкое
- трудное структурирование и сложность взаимооценки товаров
- превышение бартерного предложения товара над спросом на него.
Прямые компенсационные соглашения.
Это, как и бартер взаимопоставка без расчётов в валюте. В отличии от бартера между сторонами согласуются цены товаров, фигурируют не два товара, а значительная номенклатура. Это называется мультитоварным бартером. Стороны направляют друг другу 2 списка товаров: один с перечнем товаров, с указанием их количества и цен, которые одна сторона желает получить, второй с перечнем предлагаемых в компенсацию товаров. В результате согласования появляется список взаимопоставляемых товаров.
Такие сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, предприятиями с широкой номенклатурой товара.
Товарообменные сделки с длительными сроками исполнения (глобальные соглашения).
Заключаются обычно крупными компаниями с одной стороны и государственными структурами с другой.
Соглашения подписываются в форме общих протоколов со списками взаимопоставляемых товаров и услуг. На основе протоколов заключаются контракты. Глобальные соглашения широко применяются при обмене химической, сырьевой, автомобильной продукции, машиностроении.
Преимущества:
1. Экспортёры в лице крупных фирм получают стабильный и расширяющийся сбыт.
2. Вместо обязательства встречной закупки в глобальном соглашении определяются категории товара для их обмена, общий объём, соотношение стоимости.
Глобальные соглашения могут быть в следующих формах:
1. Базовые соглашения используются крупными фирмами, филиалы которых самостоятельно экспортируют товар на определенном рынке, имея много контрагентов. Это позволяет избежать множества отдельных сделок. Это даёт возможность фирме проводить закупки в централизованном порядке долгое время.
2. Соглашения на основе писем-обязательств - это обмен списками экспортных и импортных товаров.
После определения номенклатуры взаимоинтересующих товаров, стороны обмениваются письмами-обязательствами, в которых устанавливается общее количество товаров, включенных в списки, которые подлежат обмену в течении ряда лет. Письмо- обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары и не создаёт каких-либо прав или обязательств для сторон. Товарообмен осуществляется на основе официальной долгосрочной договорённости, которая юридически не является обязательной, т.к. не предусматривает санкций. Конкретные количества взаимопоставляемых товаров определяются в ходе переговоров, проводимых в конце года, предшествующего году поставки. Цены, условия платежа и сроки поставки согласуются ежеквартально или ежегодно. Письма-обязательства не требуют от экспортёра обязательной увязки своих поставок с отдельными встречными закупками на протяжении обусловленного периода. Продажа и закупка товара осуществляются сторонами независимо друг от друга, но с условием, что общий годовой объём поставок в каждом направлении должен оставаться в рамках предусмотренного общего объёма товарооборота.
Дата добавления: 2015-09-30; просмотров: 21 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
