|
слишком большие скидки | - показать результат предыдущих работ |
можем дать маленькую скидку | - предлагаем свою, объясняем что данная скидка золотая середина, для привлечения клиентов и сохранения вашей выгоды |
не та аудитория | - наша аудитория самая разнообразная, исходя из стоимости и услуги отсеется та, что подходит именно вам |
приходят хулиганы / дебоширы | - к вам так же попадают хулиганы, дело в том что у нас большой трафик, люди приходят самые разные |
сомневаюсь в эффективности вашей рекламы | - проходили похожие акции, по подобным тематикам, продуктам, услугам, и они очень хорошо себя показали, можно наглядно увидеть статистику по купонам |
нам не интересно ваше предложение, клиентов и так хватает | - у вас наверняка бывает не сезон, или время дня когда клиентов минимум, мы можем гибко подобрать акцию чтобы это восполнить |
прошлая акция прошла неудачно | - выясняем причину провала, исправляем это, причина могла быть потому что: |
слишком маленькая маржа | - мы работали по похожим схемам, наши партнеры давали большие скидки |
не получил постоянных клиентов | - как отслеживали данный момент? что предпринимали по удержанию клиентов? что делали для их возврата? |
есть гарантии? | - я могу вам наглядно продемонстрировать результаты предыдущих акций, схожих с вашей тематикой, они показали себя очень эффективно |
чем вы лучше биглиона? | - схемой расчета |
45к руб за баннер это дорого | - баннер уникален, он один, большая посещаемость, есть вариант ротации |
Меня устраивает… я там размещаюсь | Привести преимущества компании |
Мы ничего не заработаем | Привезти пример акций компаний того же направления |
Ко мне без акции никто не придёт | При должном сервисе придёт |
Пришлите коммерческое | Объём папки 30 листов. Как я узнаю какое подойдёт именно вам |
У вас есть гарантии | Гарантий нет, однако вы в любом случае останетесь в выигрыше |
Знакомые размещались-эффекта нет | Нужно проанализировать содержание акции, сезон не сезон, на это влияет много факторов… |
Деньги не проблема, но я не понимаю как ваш сайт привлечет мне клиентов. | У нас 130000 пользователей, при вкусной и правильной подаче акции и вашей компании к вам придут клиенты |
Много клиентов-вы не нужны | У вас забито всё время? Даже в будни и днём? Мы можем направить акцию в эту сторону. Или создать её на сезон. |
Я о вас не знаю | Вы серьёзно? Мы …. Кратко о компании |
Сейчас не актуально | Скажите, это связано с отсутствием времени или больше с недостатком средств? |
У нас сезон, давайте обсудим потом | Хорошо, я рад что мы пообщались и вы уделили мне время, у Вас есть наши контакты, свяжемся с Вами позже |
Так дорого? | Пример цены и ценности |
Я размещаюсь в слободе и доволен | Проверенный партнер это хорошо, но и наличие выбора это же тоже правильно? Получив предложение от нас, Вы получите возможность сравнивать нас и Вашего текущего поставщика. Все, что нужно сделать сейчас, это ответить на несколько вопросов, по которым мы подготовим Вам конкретное предложение, согласны?
|
Покажите мне партнёра, который равен мне по статусу | Показываем партнера, если нет такого, то говорим что увеличиваем качество нашей работы и стараемся выбирать самых надежных и статусных партнеров, показываем самых крупных партнеров |
Позвоните на след. Неделе |
|
А какую скидку вы мне сделаете | Мы работаем на таких условиях, которые были бы выгодны и Вам и клиентам, эта стоимость полностью честная и оправданная за такую уникальную рекламу и привлечение клиентов |
У меня бюджет расписан до следующего года | Вопрос бюджета это важно, давайте поступим так: мы подготовим конкретное предложение, в котором будет учтена Ваша специфика и наши выгоды. А уже на основании конкретных вещей Вы примете решение, изыскивать средства на … или нет. Согласны?
|
Мы уже работаем с аналогичной компанией | У нашей компании более гибкие условия проведения акции, более широкий спектр рекламы |
Это не выгодно | Предыдущие акции с аналогичными компаниями показали обратное, кроме того они стали нашими постоянными партнерами |
Мне не нравится ваш сайт | Наш сайт сделал очень быстрый старт и получил огромное кол-во постоянных пользователей, вы просто не пользовались нашими услугами |
У вас мало акций | Наши акции меняются каждый месяц, и у нас есть всеразличные направления, так ж мы следим чтобы каждая акция была уникальна, и приносила партнерам большую отдачу |
У вас нет серьёзных партнеров | Показываем акции с крупными партнерами |
Не нужна реклама | Многие успешные компании уже пользуются нашими услугами Давайте мы подготовим для Вас конкретное предложение, в котором будет четко показаны Ваши выгоды, а Вы, рассмотрите его и примете окончательное решение. Договорились?
|
Проще повесить вывеску со скидкой | Вывеска со скидкой это хорошая реклама, при условии что месторасположение на центральной улице, но сложно проследить ее эффективность, у нас же будет четко видна конверсия и так же есть обратная связь от клиентов, наша реклама уникальна тем, что мы даем возможность клиентам попробовать Ваш сервис / товар |
Мы не делаем скидки | Даже самые минимальные? Ведь скидки это самый старый и надежный способ привлечения клиентов, попробовав данный метод вы убедитесь в его эффективности |
У нас есть свой сайт | Это очень здорово, но наверняка он не обладает таким кол-вом посещений |
Всё с Москвой согласуйте |
|
Пошёл на … | Узнать кого не хотят видеть |
Я закрываюсь, нет денег (а надо комерч размещение) | Пообщаться, выявить, что больше всего беспокоит. Мы работаем давно и помогаем строить бизнаес. Как вы планируете оставаться на плав? Проблемы с закупками? Чем больше узнаем о сфере – в чем конкретно будут проблемы. Дать понять человеку что мы хотим помочь развить его бизнес. Доверительное отношение. |
Я ничего не собираюсь делать, буду тупо ждать | Людии – в кризис ищут где дешевле |
У меня кризис, идите лесом | Мы хомсбокс – жксперт рынка в туле Скидка – тема кризиса, и наша основная тема |
У вас все время одна и та же аудитория, нам не интересно | Динамическая система и все время люди добавляются Отдел контроля качества, сайт постоянно развивается, появляются новые слои покупателей, дизайн изменился, стал более строгим и ориентированным на более состоятельных,
|
У нас все хорошо, ничего не надо. До свидания | Узнать, почему не хотят сейчас, застолбим в этом месяце, взять в этом месяце |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 33 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая лекция | | | следующая лекция ==> |
смогу. У меня не получится. | | | -Никого сейчас нет, и я не знаю, когда будут. |