Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

смогу. У меня не получится.



Возражения

Преодоление

Это не для меня. Я не

смогу. У меня не получится.

Спасибо Вам за то, что Вы так откровенно об этом говорите. Скажите, почему Вы так думаете о себе? (выслушать)

Вы знаете, в моей группе ______человек и половина очень успешных Представителей именно так говорили на первой встрече. Давайте посмотрим, как я могу помочь Вам сделать первые шаги в этом бизнесе.

Я не смогу найти Клиентов.

Где мне брать людей? У меня маленький круг знакомых.

Вопрос, который Вы задаете – очень профессиональный. Спасибо Вам за этот вопрос. Это значит, что Вы хотите знать, КАК найти своих Клиентов. Давайте сейчас об этом и поговорим.

У нас на работе (в доме) уже есть много распространителей.

Покупателей и так очень много.

Спасибо, что Вы сказали об этом. Как Вы думаете, почему Представителей Компании Avon много? (выслушать)

Наверное, потому, что это популярная марка? Потому, что очень много людей заинтересованы в том, чтобы хорошо выглядеть? А еще и потому, что нашим Представителям это выгодно? Давайте поговорим о том, как ЛИЧНО ВЫ сможете получить выгоду от работы в нашей Компании.

У меня уже есть работа на полную ставку.

Отлично! Это значит, что у Вас не будет никаких проблем с поиском Клиентов, (Представителей) у Вас есть знакомые, Ваши коллеги по работе. И у Вас открывается прекрасная возможность добавить определенную сумму к вашему ежемесячному доходу! Давайте поговорим о том, как это лучше всего сделать.

У меня нет денег.

Спасибо, что Вы это сказали! Это значит, что Вы хотите их иметь. Вы хотите, чтобы у вас БЫЛИ ДЕНЬГИ? Давайте поговорим о том, как это сделать легко и с удовольствием.

Здесь нужно вкладывать

свои деньги.

Скажите, а почему Вы так думаете

(выслушать)

На самом деле старт в нашей Компании не требует вложений денег, наоборот очень многое Вы получаете от самой Компании – каталоги для первых встреч, карточки Клиентов, специальное обучение и я готова рассказать вам об этом подробнее…

Нет времени заниматься этим.

Спасибо, что Вы именно так говорите. Для меня это самое приятное утверждение, потому что оно подчеркивает, что Вы - занятой, деловой человек. Все мои Представители, которые так говорили на первой встрече, сумели лучше всех организовать себя и наладить дело! Давайте поговорим о том, как это может получиться у Вас…

А мне муж не разрешает

Спасибо, что Вы со мной так откровенны… Как Вы думаете, чем можно пояснить такое его решение? (выслушать) Наверное, так проявляется его забота о Вас.



А ЛИЧНО ВАМ было бы интересно мое предложение? (выслушать)

Может, если бы Ваш муж больше узнал о Компании, о ее важной благотворительной деятельности, о том, как наша Компания ЗАБОТИТСЯ о женщинах, может, он мог бы изменить свою точку зрения. Давайте поговорим именно об этом…

Это нужно ходить и предлагать.

Здесь нужно уговаривать.

Хорошо, что Вы сказали это. Спасибо, что делитесь со мной своими переживаниями. Почему Вы думаете о том, что нужно именно «ходить и предлагать», «уговаривать»? (выслушать)

Давайте поговорим о том, как можно построить свою работу, чтобы она была комфортной именно для Вас, чтобы она Вам нравилась…

Я больше доверяю другой Компании

Очень хорошо, что Вы об этом говорите. Кому больше доверяет человек? Тому, кого он лучше знает! Я рада, что Вы интересуетесь компаниями, которые занимаются прямыми продажами. У любого человека всегда должен быть выбор. Позвольте мне просто рассказать Вам о моей Компании…

Мне нравится моя работа.

Очень приятно слышать, что человеку НРАВИТСЯ то, чем он занимается! Мы с вами очень похожи! Мне тоже ОЧЕНЬ НРАВИТСЯ моя работа. Позвольте мне немного рассказать Вам, почему она мне ТАК НРАВИТСЯ…

Это дорого. У людей нет денег. У населения низкая покупательская способность.

Спасибо, что Вы об этом заговорили. Ваш вопрос говорит о том, что Вы на самом деле хотели бы узнать, как улучшить свою покупательскую способность. Вы хотели бы, чтобы лично у Вас были деньги? Давайте поговорим о том, как это возможно сделать с учетом всех обстоятельств.

Боюсь, у меня слишком робкий характер.

Спасибо Вам за откровенность. Я Вас очень хорошо понимаю. Самое интересное, что Я САМА точно так же думала, когда мне, так же как и Вам, впервые предложили эту работу… Можно я Вам расскажу, как мне удалось стать увереннее в себе?…

Я не смогу рассказывать так, как Вы о косметике

Спасибо, что Вы об этом переживаете, я очень рада, что Вы беспокоитесь о том, чтобы Клиент получал качественное обслуживание. Только в нашем бизнесе есть одна замечательная особенность – не всегда обязательно РАССКАЗЫВАТЬ о косметике, нужно всего лишь оставить каталог у знакомого. В каталоге так много полезной информации, что чаще всего Клиенты самостоятельно делают свой выбор. А если вы ЗАХОТИТЕ научиться презентовать продукцию, у нас есть специальные бесплатные обучения. Позвольте рассказать Вам об этом подробнее…

 

Моя знакомая начинала, и у нее ничего не получилось. Боюсь, та же участь ждет и меня.

Спасибо, что Вы об этом говорите. Это как раз здорово, что Вы НЕ БОИТЕСЬ сказать о том, что Вас беспокоит.

А среди Ваших знакомых есть люди, у которых ПОЛУЧИЛОСЬ? (выслушать) Давайте поговорим о том, как сделать, чтобы получилось ИМЕННО у Вас…

Это возможно только в большом городе

Я понимаю причину Вашего беспокойства. Давайте поговорим об этом. Скажите, в ---------- (населенный пункт) есть люди? У них есть кожа? А волосы? А ногти?

Здорово! Если у них все это есть, наверняка, они хотели бы как – то ухаживать за собой. Давайте поговорим, как их желание выглядеть хорошо, может принести ВАМ ДЕНЬГИ.

Не хочу обязывать чем либо своих друзей.

Я понимаю, что Вы имеете в виду. Однажды я предложила моим друзьям попробовать пользоваться теми же средствами, которыми пользуюсь сама (Зарабатывать так, как зарабатываю я сама). Если бы Вы знали, как они мне были благодарны! Вашим друзьям обязательно понравится то, что Вы уделяете им ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ.

Я воспитываю ребенка и поэтому заинтересована в постоянной работе.

Спасибо, что Вы об этом сказали. Вам нужна постоянная работа, чтобы получать ПОСТОЯННЫЙ ДОХОД, ведь так?

Позвольте Вам рассказать, как можно все организовать таким образом, чтобы у Вас ВСЕГДА были деньги для Вас и для Вашего ребенка.

У меня маленькие дети.

Я очень рада за Вас, представляю, сколько радости они приносят Вам. Уверенна, Вы хотели бы их радовать

приятными подарками или интересными развлечениями. Разрешите Вам рассказать, как можно, не тратя слишком много времени, добиться этого….

 

     

 


Дата добавления: 2015-08-28; просмотров: 88 | Нарушение авторских прав




<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
 | - показать результат предыдущих работ - посмотреть экономики, из чего складывается стоимость, реально может ли партнер дать скидку - предложить коммерческую основу

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.009 сек.)