Читайте также:
|
Направления анализа сильных и слабых сторон конкурентов – в таблице 2.5 (распределение сильных и слабых сторон приведено в качестве примера),
На основе проведенного анализа конкурентной ситуации на рынке фирма делает вывод о возможных вариантах выхода на целевой рынок или вариантах дальнейшего расширения рыночной доли.
Таблица 2.5
Направления анализа сильных и слабых
сторон конкурентов (пример)
| Слабости конкурентов | Преимущества конкурентов |
| Технические нововведения | |
| - объем НИОКР; - способности к разработке новых видов товаров. | - уровень технологии; - наличие запатентованных нововведений. |
| Производство | |
| - структура издержек; - доступ к сырью; - производственные мощности. | - характеристика оборудования; - степень вертикальной интеграции; - мотивация работников и их взаимоотношения с администрацией. |
| Финансы | |
| - доходы от операций; - способность и склонность использовать кредит; - финансирование материнской компанией. | - доходы от краткосрочных активов; - способность и склонность использовать акционерный капитал |
| Управление | |
| - качество управления на уровне высшего управленческого звена; - гибкость процесса принятия стратегических решений. | - качество управления на уровне среднего и оперативного звеньев. |
| Сбыт | |
| - качество товаров; - наличие торговых марок; - качество рекламы; - знание запросов потребителей; | - широта ассортимента товаров; - система сбыта; - услуги сбыта и послепродажного обслуживания; - численность работников сбытовой сферы |
| Потребители | |
| - размеры и рост обслуживания сегментов; - приверженность покупателей к товарам фирмы. |
Таблица 2.6 представляет форму блока оценки конкурентоспособности фирмы.
Таблица 2.6
Бланк оценки конкурентоспособности фирмы
в сравнении с ведущими конкурентами
| Факторы конкурентоспособности | Фирма | Конкурент | ||||
| А | Б | В | ||||
| Товар: - качество; - стиль; - престиж торговой марки; - уникальность; - универсализм; - технические параметры; - удобство в употреблении; - многовариантность в использовании; - упаковка; - габариты; - право замены изделия; - уровень ремонтного обслуживания; - срок службы; - гарантийный срок; - надежность; - патентная защищенность | ||||||
| Цена: - прейскурантная; - процент скидки с цены; - льготная скидка; - формы и сроки платежа; - условия кредита | ||||||
- реклама: - для потребителей; - для торговых посредников; - индивидуальные продажи: - стимулы для потребителей; - демонстрационная торговля; - показ образцов изделий; - обучение и подготовка персонала сбытовых служб; - продвижение товара по каналам торговли: - демонстрация товаров; - продажа на конкурсной основе; - премии торговым посредникам; - купоны; - рекомендации по использованию; - телевизионный маркетинг; - напоминание о товаре в средствах массовой информации | ||||||
| Распределение: - формы сбыта: - прямая поставка; - торговые представители; - предприятия-изготовители; - оптовые посредники; - комиссионеры и брокеры; - дилеры; - степень охвата рынка; - эффективность: - размещение складских помещений; - системы контроля запасов; - системы транспортировки | ||||||
| Общий итог |
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 84 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Определение группы наиболее опасных конкурентов | | | Анализ отрасли |