Определение группы наиболее опасных конкурентов

Состав группы наиболее опасных конкурентов :

- фирмы, склонные к товарной экспансии и действующие на географически смежных рынках;

- фирмы, следующие стратегии диверсификации производства, работающие в данной или смежной отраслях;

- крупные фирмы – покупатели производимой продукции;

- крупные поставщики материалов, сырья и оборудования для фирмы, проводящей анализ конкурентной ситуации;

- мелкие фирмы, склонные к поглощению их крупной компанией, в результате чего формируются сильные конкуренты.

2.3.3. Анализ показателей деятельности,
целей и стратегий конкурентов

Анализ должен производится с учетом таких факторов, как:

- размер фирм, темпы их роста, прибыльность соответствующих направлений деятельности;

- мотивы и цели производственно-сбытовой политики конкурентов;

- текущая и предшествующая политика сбыта конкурентов;

- структура затрат на производство товаров у фирм-конкурентов;

- организация производства и сбыта товаров фирмами-конкурентами;

- уровень управленческой культуры конкурентов.

Структура анализа конкурентной среды представлена в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Структура анализа основных конкурентов

Раздел	Содержание раздела
1. Рынок	1.1. Емкость целевого рынка конкурентов. 1.2. Основные сегменты целевого рынка конкурентов. 1.3. Методы внедрения на рынок, применяемые конкурентами. 1.4. Приоритеты конкурентов на рынке. 1.5. Степень гибкости производственно-сбытовой деятельности конкурентов. 1.6.Отношение конкурентов к рыночной диверсификации
2. Товар	2.1. Эффективность отклика конкурентов на запросы и желания потребителей. 2.2.Методы конкурентов при заполнении «ниши» потребительского спроса. 2.3. Эффективность работы конкурентов по продлению жизненного цикла товаров. 2.4. Степень товарной экспансии конкурентов на рынке. 2.5. Широта ассортимента товаров (услуг) конкурентов. 2.6. Инженерно-технологическая гибкость предприятий-конкурентов, уровень НИОКР. 2.7. Стратегия конкурентов в области разработки новых товаров. 2.8. Гибкость конкурентов в вопросах приспособления производственных мощностей к условиям рынка
3. Цены	3.1. Политика конкурентов в вопросах формирования цен на новый товар. 3.2. Политика цен на товары существующего ассортимента на предприятиях-конкурентах.
4. Коммуникации	4.1. Излюбленные формы рекламы у конкурентов. 4.2. Структура сбытовых служб конкурентов. 4.3. Степень интеграции сбытовых служб конкурентов и их стратегии в области рекламы
5. Распределение	5.1. Сбытовая стратегия конкурентов при первоначальном выходе на рынок. 5.2. Формы сбыта на предприятиях-конкурентах. 5.3. Методы контроля, применяемые конкурентами, за каналом сбыта

---

Дата добавления: 2015-10-02