Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Тема 28. 2. Отбор целевых рынков.

Тема 26. 4. Реклама. | Тема 26. 5. Стимулирование сбыта. | Тема 26. 6. Пропаганда. | Тема 26. 7. Торговый аппарат фирмы. | Тема 27. 1. Среда международного маркетинга. | Внешний Рынок | Тема 27. 3. Методы выхода на рынок. | Тема 27. 4. Структура комплекса маркетинга. | Тема 27. 5. Структура службы маркетинга. | Маркетинговые мероприятия по продвижению товара |


Читайте также:
  1. II. Основные цели и задачи Программы с указанием сроков и этапов ее реализации, а также целевых индикаторов и показателей
  2. ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
  3. ГЛАВА 4. МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ целевых ПРОЕКТОВ
  4. ГЛАВА 4. МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ целевых ПРОЕКТОВ
  5. Естественный отбор или требования
  6. Исследование входных и выходных барьеров внешних рынков.
  7. Кабинетные исследования внешних рынков. Источники информации. Сбор, обработка и анализ вторичной информации о зарубежных рынках.

Целевой рынок – наиболее привлекательный для фирмы в данный момент сегмент рынка, овладение которым становится главной задачей. Он должен быть достаточно емким, иметь перспективу развития, свободным или относительно свободным от конкурентов, характеризоваться некоторым неудовлетворенным спросом. Отбор целевых рынков осуществляют посредством учета критериев сегментации, а также данных оценки конъюнктуры рынка.

 

Критерии сегментации – это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной целевой рынок для деятельности. Перечислим наиболее часто используемые в практике бизнес-планирования критерии сегментации:

количественные границы. К ним относится потенциальная емкость сегмента, т. е. ответы на вопросы, сколько товаров и какой стоимости может быть на нем реализовано, скольким обязательными потенциальным потребителям, какова площадь сегмента и т. д.;

доступность сегмента;

информационная насыщенность сегмента;

существенность сегмента;

прибыльность, доходность сегмента;

защищенность от конкуренции.

 

Для оптимизации числа возможных целевых рынков можно использовать концентрированный и дисперсный методы.

 

Для целевых рынков в бизнес-плане проводится обзор предшествующих тенденций развития рынка, описываются основные факторы, влияющие на рост рынка (тенденции развития отрасли, государственная политика и др.), прогнозируется рост рынка.

 

Далее необходимо произвести позиционирование рынка.

 

Позиционирование рынка – это технология определения позиции продукта на отдельных рыночных сегментах.

 

Цель позиционирования – исследование сложившегося или формирующегося мнения, анализ оценок покупателей или их групп относительно параметров продукта, с тем чтобы осуществить их оптимизацию в соответствии с пожеланиями и требованиями потребителей и соответственно создать такую позицию товара, которая обеспечит продукту конкурентные преимущества на данном сегменте целевого рынка.

 

Затем, основываясь на оценке преимуществ производимых предприятием товаров, определяют возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении. Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым периодом. В бизнес-плане обязательным является представление основных показателей в прогнозных ценах.

 

Прогнозирование в бизнес-планировании вообще служит для выяснения тенденций развития фирмы в условиях постоянного изменения факторов внешней и внутренней среды и поиска рациональных мероприятий по поддержанию устойчивости ее экономического поведения. При разработке бизнес-плана важнейшим направлением является прогнозирование развития рынка, его динамики, структуры, конъюнктуры, возможностей рынка воспроизводить предложение и спрос.

 

В качестве инструментария при прогнозировании используется система методов, с помощью которых анализируются причинно-следственные параметры прошлых тенденций в деятельности предприятия, и по результатам анализа формируются изменения в перспективе социально-экономического развития фирмы.


Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Тема 28. 1. Анализ рыночных возможностей.| Тема 28. 4. Разработка комплекса маркетинга.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)