|
Читайте также: |
Торговый аппарат – это лицо, действующее от имени фирмы и выполняющее одну или несколько из следующих функций:
выявление потенциальных клиентов
налаживание коммуникации,
осуществление сбыта,
организация обслуживания,
сбор информации и распределение ресурсов.
В соответствии с концепцией маркетинга – помимо своих традиционных коммерческих умений – работники торгового аппарата должны обладать навыками маркетингового анализа и планирования.
Работа торгового аппарата.
Рассмотрим 5 случаев:
1. Торговый агент – покупатель. Торговый агент беседует с каждым отдельным потенциальным или существующим клиентом лично или по телефону.
2. Торговый агент – группа покупателей. Торговый агент проводит торговые презентации для групп покупателей.
3. Группа сбыта – группа покупателей. Группа сбыта проводит торговые презентации для групп покупателей.
4. Проведение торговых совещаний. Торговый агент организует встречи распорядителей ресурсами фирмы с одним или несколькими покупателями для обсуждениями проблем и взаимных возможностей.
5. Проведение торговых семинаров. Группа специалистов фирмы проводит учебные семинары для технического состава компании заказчика о новейших технических достижениях в данной сфере деятельности.
Дата добавления: 2015-10-02; просмотров: 48 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Тема 26. 6. Пропаганда. | | | Тема 27. 1. Среда международного маркетинга. |