Управление доходами. Методы исчисления рентабельности предприятия

Доходы предприятий - это увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, иного имущества) и (или) погашения обязательств, приводящие к увеличению капитала предприятия этого предприятия, за исключением вкладов участников (собственников имущества). Финансовый менеджмент выделяет основные направления управления доходами.

1. Уравновешивая спрос и предложение, сосредоточивать внимание не на издержках, а на цене.

2. Устанавливая цену, нужно исходить не из величины издержек, а из потребностей рынка.

3. Необходимо осуществлять сегментирование рынка.

4. Приберегать продукты и услуги для более ценных клиентов.

5. Принимая решения, основываться необходимо на исчерпывающей и точной информации.

6. Неизменно определять потребительский цикл каждого из продуктов. для получения максимальных доходов выходить на рынок необходимо в оптимальные сроки.

7. Необходимо постоянно анализировать информацию в направлении того - все ли возможности использованы для увеличения доходов.

Вывод. Работа менеджера, осуществляющего стратегию управления доходами, заключается в постановке задачи, выборе средств для ее решения, координации деятельности всех служб и, наконец, в проверке результата. Решения должны приниматься по каждому из сегментов рынка, ведь любой из них может стать источником дополнительных доходов. Но еще более важно, чтобы все эти решения принимались быстро.

Конечно же, основным показателем управления доходами будет являться рентабельность – это доходность предприятия или предпринимательской деятельности. Рассчитывается рентабельность просто: это частное от деления прибыли на затраты или на расход ресурсов. Основные показатели рентабельности можно объединить в следующие группы:

1. Рентабельность продукции, продаж (показатели оценки эффективности управления);

2. Рентабельность производственных фондов;

3. Рентабельность вложений в предприятия (прибыльность хозяйственной деятельности).

1.Рентабельность продукции. показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции и включает в себя следующие показатели:

1. Рентабельность всей реализованной продукции, представляющую собой отношение прибыли от реализации продукции на выручку от её реализации (без НДС);

2. Общая рентабельность, равная отношению балансовой прибыли к выруч­ке от реализации продукции (без НДС);

3. Рентабельность продаж по чистой прибыли, определяемая как отношение чистой прибыли к выручке от реализации (без НДС);

4. Рентабельность отдельных видов продукции. Отношение прибыли от реа­лизации данного вида продукта к его продажной цене.

2. Рентабельность производственных фондов (ОПФ) зависит от показателей фондоотдачи и рентабельности продукции.

3.Рентабельность вложений предприятия - это показатель рентабельности, который показывает эффективность использования всего имущества предприятия:

1.Общая рентабельность вложений, показывающая какая часть балансовой прибыли приходится на 1руб. имущества предприятия, то есть насколько эффек­тивно оно используется.

2.Рентабельность вложений по чистой прибыли;

3.Рентабельность собственных средств, позволяющий установить зависи­мость между величиной инвестируемых собственных ресурсов и размером при­были, полученной от их использования.

4.Рентабельность долгосрочных финансовых вложений, показывающая эф­фективность вложений предприятия в деятельность других организаций.

5.Рентабельность перманентного капитала. Показывает эффективность ис­пользования капитала, вложенного в деятельность данного предприятия на дли­тельный срок.

Вывод. Рассмотренные методики анализа показателей прибыли рентабельности учитывают взаимосвязь элементов модели, в частности объема продаж, издержек и прибыли. Это обеспечивает более точное исчисление влияния факторов и, как следствие, более высокий уровень планирования и прогнозирования финансовых результатов.

Дата добавления: 2015-10-02