Читайте также:
|
После оценки объемов рынка необходимо обратить внимание на темпы роста. При прочих равных условиях рост означает увеличение продаж и прибыли даже без расширения рыночной доли компании. Рост может означать меньшее ценовое давление в случае, когда спрос опережает предложение. И наоборот, снижение совокупного объема продаж на рынке может оказывать давление на цену в сторону повышения, поскольку фирмы будут стремиться сохранить свои доли уменьшающегося пирога.
Может показаться, что наиболее предпочтительной стратегией является отказ от финансирования или отзыв инвестиций с вступивших в стадии спада рынков и осуществление вложений в растущие рынки. На практике, конечно, все обстоит далеко не так просто. В частности, сокращающийся рынок может представлять собой реальную возможность для фирмы отчасти именно потому, что его покидают конкуренты. Фирма может попытаться стать «прибыльным уцелевшим», заняв доминирующую позицию в большинстве все еще жизнеспособных сегментов.
Во многих случаях основной стратегической неопределенностью оказывается как раз прогнозирование объемов продаж. Ключевое стратегическое решение зависит не только от правильности оценки, но и от знания определяющих динамику рынка движущих сил.
На рынке вина движущими силами можно считать антиалкогольные движения, налоговую политику, взаимосвязь между потреблением вина и состоянием здоровья, а также рост спроса на дорогие красные вина. Одной из неопределенностей второго порядка может быть изучение возможного влияния антиалкогольных кампаний.
В процессе прогнозирования используются опережающие индикаторы рыночного объема продаж, например:
• демографические данные. Опережающим индикатором спроса на образовательные услуги является уровень рождаемости; численность населения, возраст которого приближается к 65 годам, определяет спрос на услуги для пенсионеров;
• объемы продаж дополняющих товаров. Продажи персональных компьютеров и принтеров являются опережающим индикатором спроса на расходные материалы и техническое обслуживание.
Для прогноза совокупного объема продаж на рынке можно воспользоваться опытом аналогичных отраслей. Например, сбыт цветных телевизоров может развиваться по той же схеме, что и продажи черно-белых. Планируя выпуск закуски нового типа, вы имеете возможность рассмотреть имеющиеся данные о продажах схожих товаров из этой или других (например, энергетических батончиков) категорий.
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 54 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Фактический и потенциальный объемы рынка | | | Анализ прибыльности рынка и субрынка |