Анализ конкурентного рынка.

Основные конкуренты.

Рынок медицинского оборудования в нашей стране не полностью освоен, но наличие приборов для измерения уровня глюкозы давно перестало быть новинкой. Первоначально единственным способом анализа были лаборатории при медицинских учреждения, которые пользовались методом забора крови у пауланта, разложением её на составляющую фракции и последующим анализом каждой в отдельности.

Следующим этапом стало появление на рынке индивидуальных глюкометров некоторых западных фирм (Перформа, Акку-Чек, и т.д.) которые проводят анализ с помощью тест - полосок, которые и является анализатором и главной финансовой составляющей прибора. Так- же в набор этих приборов входит приспособление для забора крови.

Сегодняшний рынок отличается большим разнообразием медицинских приборов интересующего нас назначения, но глюкометр бесконтактного типа может гармонично вписаться в рыночную нишу благодаря своим высоким потребительским свойствам.

Факторы конкурентоспособности.

Для отражения того или иного прибора на рынке выразим эти коэффициенты конкурентоспособности в процентном выражении.

Сначала определим весомость рассматриваемых параметров:

Параметр	Весомость параметров в долях
Процент надежности	0.50
Потребительские свойства	0.20
Прочность	0.10
Срок эксплуатации	0.05
Исключительность товаров	0.05
Наличие вредных для здоровья веществ
Уровень цены	0.05
Дополнительные условия для нормальной эксплуатации	0.05
Пожаробезопасность	0.05
Гарантии	0.05
Итого	1.0

Как видно из приведенных табличку, показатели конкурентоспособности у предлагаемого прибора значительно выше, чем те же показатели конкурентов.

Факторы конкурентоспособности.

№ п/п	Фактор	Глюкометр-Б	Акку-чек	Перформа	Приборы лабораторные
	% надежности	95%	92%	85%	40%
	Потребительские свойства	высокие	высокие	высокие	средние
	Прочность	очень прочные	прочные	прочные	средний уровень прочности
	Срок эксплуатации	до 50 лет	10-15	10-15	до 5лет
	Наличие вредных веществ	-	-	-	-
	Уровень цены	1200р.	2500р.	1800р.	9000р.
	Дополнительные затраты	не требуются	тест полоски	тест полоски	сложное оборудование
	Пожаробезопасность	безопасен	безопасен	безопасен	средняя
	Гарантия	до 50	до 15	до 15	до 5
	Исключительность товаров	новинка	-	-	-

Расчёт конкурентоспособности.

№ п/п	Параметр	Глюкометр-Б	Акку-чек	Перформа	Приборы лабораторные
р	ар	р	Ар	р	ар	р	Ар
	% надежности	0.95	0.05	0.92	0.08	0.85	0.15	0.4	0.6
	Потребительские свойства			0.9	0.2	0.8	0.3	0.4	0.6
	Прочность	0.9	0.1	0.9	0.1	0.8	0.2	0.7	0.3
	Исключительность товаров		0.05	0.3	0.01	0.3	0.01	0.1
	Срок эксплуатации		0.07	0.5	0.04	0.5	0.04	0.3	0.02
	Наличие вредных веществ		0.1		0.1		0.1	0.5	0.05
	Уровень цены	0.5	0.05		0.001	0.75	0.075		0.006
	Дополнительные затраты		0.03	0.4	0.01	0.5	0.01	0.2	0.02
	Пожаро- безопасность		0.04		0.04		0.04	0.5	0.02
	Гарантии		0.9	0.9	0.8	0.9	0.8	0.1	0.01
	Итого		2.39%		1.381		1.725		1.626

р - ранжированное значение параметра; ар – конкурентоспособности

План маркетинга.

Предоставляемый медицинский прибор бесконтактного типа, для измерения и анализа уровня глюкозы в крови человека "Глюкометр - Б" является товаром определённого профиля, поэтому неосновные мероприятия нацелены на повышение объёма продаж, должны иметь специфические характер и быть ориентированы на определенную группу потребителей.

Поэтому реклама может быть предоставлена несколькими видами:

1. Реклама, ориентированная на физических лиц, заинтересованных в более комфортном проведении данного в вида анализов. Поэтому реклама о товаре и его исключительности может быть помещена как в рекламных газетах, так и в газетах, медицинского формологического профиля, а также показана по сетям кабельного телевиденья и тем самым непосредственно доведена до потребителя.

2. Реклама, ориентированная на медицинские учреждения и организации подобного им профиля (юридическое лицо). Она быть помещена в специализированные рекламные каталоги, которыми постоянно пользуются учреждения медицинского профиля.

3. Реклама, ориентированная на все группы потребителей. Она может проводиться с помощью рассылки рекламных букетов, как на бумажных носителях, так и в электронной форме, а также рекламные плакаты на улицах и в медицинских учреждениях.

4. Эти меры необходимы для стимулирование сбыта и повышениях доходов предприятия на первом этапе. В дальнейшем, когда фирма станет достаточно известной среди специалистов и населения и будет получать определенную чистую прибыль, к этим мерам можно добавить информационную поддержку на общественно региональном и даже центральном телевидение и создании собственного сайта в социальных сетях и на распространённых форумах и блогах.

План производства.

Технология производства: для производства медицинского прибора бесконтактного типа, для измерения и анализа уровня глюкозы в крови человека "Глюконат - Б" требуются следующие комплектующие:

1. Корпус (разрабатывается и производится непосредственно фирмой изготовителя) ориентировочно будет изготавливаться и композитных материалов разработанных в Новосибирском НПО "Медтехника"

2. Нано - психрометрический анализатор смеси газов, вдыхаемых человеком (покупается непосредственно на предприятия изготовителя в Новосибирском НПО "Медтехника").

3. Чехол для хранения прибора (покупается или заказывается на условиях тендера на рынке товаров и услуг).

4. Соединительные и крепежные метизные изделия (покупается на рынке товаров и услуг).

Поэтому арендованное нежилое помещение НПО «Медтехника» предприятие намерено в двух целях:

1. В качестве цеха, где будет производиться прибор.

2. В качестве складского помещения, откуда возможно производить оптовые и мелкооптовые продажи изделия.

Технология производства медицинского прибора бесконтактного типа,

для измерения и анализа уровня глюкозы в крови человека "Глюконат - Б" состоит из сборки прибора из приобретенных комплектующих изделий, с помощью прямой кооперации и авторского надзора (либо приобретении лицензии) НПО «Медтехника». В корпусе размещается и закрепляется нано - психрометрический газовый анализатор и электронное табло, на которое выводится результат измерений. И на заключительном этапе прибор помещается в специально изготовленный чехол.

Предполагаемые поставщики.

В качестве основного предполагаемого поставщика выступит Новосибирское НПО "Медтехника" (корпус или композитные материалы для его производства и основных изделий прибора нано - психрометрический газовый анализатор). Электронное табло для отображения результатов измерений предполагается закупать на Орловском ПО «Орлекс» или ПО «Электроприбор». Соединительные и крепежные изделия предполагается покупать на предприятии «Орёл - метиз». Чехлы для хранения прибора предполагается заказывать на Орловском ПШИ «Радуга».

Основные дорогостоящие компоненты предполагается закупать со складской, так как изделие является новинкой и головному предприятию необходимо завоёвывать новые рынки сбыта, оставшиеся комплектующее существенно влияют на цену прибора и не смогут снизить его конкурентоспособность.

Организационный план.

Это приблизительная организационная схема производства и управления. Обязанности работников предприятия:

1. Генеральный директор – осуществляет общее руководство предприятием, определяет кадровую и финансовую политику и контролирует трудовую дисциплину.

2. Финансовый директор (бухгалтер) – ведёт свою финансовую деятельность предприятия (начисление и уплата налогов, распределение прибыли, составление балансов), отражает все денежные перемещения, рассчитывает и выдает заработную плату.

3. Коммерческий директор – ведет переговоры и заключает договоры с поставщиками, посредниками, с распространителями, отвечает за поставки оборудования, в случае его износа, технического старения, определяет направление рекламной компании.

4. Технический директор – руководит непосредственно изготовлением прибора, следит за соблюдением технологического процесса и контролирует количество готовых изделий. Так же в его обязанности входит инструктаж работников по вопросам техники безопасности и выполнения санитарных норм и правил.

5. Секретарь – кадровик – принимает заказы, осуществляет связь с предприятиями поставщиками и посредниками, отвечает по возможности на вопросы посетителей, выполняет поручение руководителя и документально оформляет прием на работу и увольнения с работы.

6. Продавец – кладовщик осуществляет прием изделий непосредственно из цеха на склад, продажу изделий, в конце рабочего дня сдает деньги и расходные накладные финансовому директору.

7. Агент по закупкам – осуществляет бесперебойные поставки всего необходимого для стабильного и динамического функционирования предприятия. Выполняет расчеты по количеству необходимых компонентов, расходных материалов и других необходимых фирме товаров (в том числе и канцелярских).

8. Менеджер по рекламе и сбыту – следит за перемещением товара, выполняет заказы по отгрузки прибора в торговые и медицинские организации. Осуществляет пересылку рекламных буклетов, размещает рекламу производимого предприятием изделий в средствах массовой информации, производит маркетинговые исследования с целью поиска новых рынков сбыта.

9. Водитель – экспедитор – осуществляет доставку изделий до медицинский учреждений и предприятий распространителей, обеспечивает доставку от поставщиков и следить за техническим состоянием автотранспорта, а при необходимости устраняет неисправности.

10. Мастер – технолог – руководит рабочими, собирающими изделие, следит за технологией сборки, качество поступающих комплектующих, выполнением рабочими плана по производству изделий. Закрывает наряды за выполненную работу и ведет табель рабочего времени на своем участке. Совместно с техническим директором осуществляет контроль качества за конечным продуктом, проводит экспертизы по гарантийному обслуживанию.

11. Шесть рабочих – непосредственно заняты сборкой медицинского прибора бесконтактного типа, для измерения и анализа уровня глюкозы в крови человека «Глюкометр Б». При необходимости они по очереди выполняют роль грузчиков при перемещении продукции на склад или непосредственно потребителя.

12. Уборщица – следит за чистотой в цехе, на складе, а также в конце рабочего дня проводит влажную уборку полностью во всех помещениях фирмы, а при необходимости и на прилегающей территории (уборка снега, мусора, осенней листвы и т.д.).

Дата добавления: 2015-09-04