Читайте также:
|
И вот поступило предложение! Покупатель готов заплатить чуть меньше той суммы, которую
хочет продавец. Что делать теперь? Как договориться, чтобы все остались довольны?
Опытный риэлтор поможет продавцу при ведении переговоров, подготовке всех необходимых документов и других сопутствующих делах. Но если продавец продает свой объект самостоятельно, ему придется оттачивать свои дипломатические навыки.
Первый шаг к успешным переговорам продавец уже сделал, с самого начала, правильно оценив свою недвижимость. В этом случае он уверен, что цена справедлива и сможет без труда доказать это покупателю. Если же цена завышена и формировалась в надежде на то, что в случае чего, можно будет сделать скидку – то продавцу трудно будет убедить сознательного покупателя заплатить больше.
Если объект недвижимости оценен правильно, то скидка, как правило, не требуется и объект
продается по заявленной стоимости.
Вторым шагом к успешным переговорам будет узнать покупателя.
Давным-давно один агент по продаже недвижимости сказал, что та сторона, которая менее заинтересована в сделке, всегда получает большую выгоду.
Только одна вещь определяет, насколько успешными будут переговоры для продавца:
Насколько сильно покупатель хочет купить объект и насколько сильно продавец хочет его
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 54 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Если есть недостаток, должен быть и способ его устранить или свести к минимуму! | | | Никогда, ни при каких обстоятельствах не позволять своим эмоциям руководить ходом сделки! |