Читайте также:
|
По роду своей деятельности я часто наблюдаю ситуации, как отчаявшиеся люди, уставшие от
безуспешных попыток продать свой объект, совершают безумные поступки и теряют в
результате свои кровные деньги и драгоценное время, которые можно было бы потратить на себя или своих близких. А дело все в грубых ошибках, которых можно было бы и избежать.
Например, вот несколько из них:
- Продавец не знает и не может правильно оценить свой объект недвижимости. У него для
этого просто нет всех необходимых данных! Одно дело цены указанные в газетах (эти цены не отражают настоящий рынок недвижимости) и другое дело цены по которым проходит окончательный расчет у нотариуса или в банке. Практически всегда эти цены разнятся и не обязательно в меньшую сторону.
- Отсутствие у продавца «полной картины» рынка перед продажей собственной квартиры.
Допустим, если аналогичных квартир на рынке с десяток и больше, какова вероятность, что покупатель выберет именно его объект? Шансов становится все меньше с каждым новым объектом, появляющимся на рынке. Но почему-то об этом мало кто задумывается.
- Использование устаревших и малоэффективных методов рекламы. Многие продавцы
опрометчиво полагают, что для продвижения своего объекта достаточно периодически размещать объявления в газете «Из рук в руки» или в Интернете. Из 5 последних, проданных мной объектов, только один был куплен человеком, который пришел по рекламе в газете,
остальные 4 из других источников.
- Попытка к общей стоимости квартиры добавить сумму, потраченную на ее ремонт. Состояние - это лишь четвертый фактор, на который обращает внимание покупатель, прежде речь идет о расположении, планировке и метраже. Ремонт это несомненный плюс квартире, который сильно влияет на скорость продажи, но сможет ли он увеличить стоимость объекта это большой вопрос, ведь вкусы у каждого разные.
- Непрезентабельное состояние. Принимая решение о покупке, человек опирается на свои
чувства и эмоции, а только потом находит логическое оправдание своему решению. Именно поэтому, даже если продавец назначил за свой объект самую низкую на рынке цену это еще не гарант того, что объект будет продан. Если квартира «не цепляет» покупателя за живое, она никогда не будет продана. В Москве этому есть масса примеров.
- Сотрудничество с риэлтором, который больше болтает, чем демонстрирует
профессиональные навыки. Точно также как бывают люди «хорошие» и «плохие», так и не все риэлторы одинаковые!
- Переоценка своих способностей. Бытует мнение среди продавцов, что продать объект
недвижимости можно самостоятельно без помощи профессионального риэлтора. Для кого-то это правда, для кого-то наоборот. Есть примеры, когда люди успешно продавали свою недвижимость без посредников и есть примеры, когда люди сильно жалели, что в свое время решили сэкономить на услугах профессионально риэлтора и платили за эту ошибку непомерно высокую цену. Многое зависит от конкретной ситуации и личности самого продавца.
Все эти ошибки в итоге приводят к тому, что даже «хорошая» и некогда ликвидная квартира
быстро превращается в никому не нужный объект, который долго будет «висеть» в продаже, но так и не найдет своего покупателя.
Продавец, кто мыслит однобоко и «вчерашним днем» просто теряет свое время и деньги в попытках продать свой объект на сегодняшнем рынке недвижимости. Для эффективной продажи СЕГОДНЯ требуется комбинированный и всесторонний подход.
Процесс продажи объекта недвижимости включает 5 последовательных шагов, которые должен пройти продавец. Я расскажу о каждом из них. Обладая этими знаниями, Вы сможете продать свой объект на самых лучших условиях и в самый короткий срок.
Шаг #1
Дата добавления: 2015-09-04; просмотров: 53 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Можно Ли На Рынке Недвижимости Полагаться На Удачу? | | | Правильная Цена |