Когда денег уже дали, кадры решают все

Инвесторы, ре­шив воп­рос об оцен­ке ком­па­нии, об ин­вес­ти­ци­он­ном бюд­же­те, уже по­обе­щав пер­вых де­нег, обыч­но спра­ши­ва­ют - ну хо­ро­шо, а кто у те­бя все это де­лать бу­дет?

Поэтому, Пре­зи­дент, до­го­во­рив­шись в кон­це 1999 го­да с ин­вес­то­ра­ми о про­да­же кон­т­роль­но­го па­ке­та Пор­та­ла, дол­жен был предъ­явить им ко­ман­ду. Что­бы ре­шить эту, в об­щем-то, по­ли­ти­чес­кую проб­ле­му, он на­чал бе­ше­но на­ни­мать лю­дей, в час­т­нос­ти, сроч­но на­нял ме­ня и мою ко­ман­ду из 15 че­ло­век.

Собственно, нас-то он и «пе­реп­ро­дал» тут же ин­вес­то­рам в де­каб­ре 1999 го­да, предъ­явив нас, как уже име­ющу­юся в ком­па­нии ко­ман­ду раз­ра­бот­ки.

Естественно, для быс­т­ро­го най­ма нуж­но бы­ло щед­ро раз­да­вать обе­ща­ния.

Акций

Когда мы в де­каб­ре 1999 го­да встре­ти­лись с Пре­зи­ден­том в гос­ти­ни­це «Со­ко­ле­нок» (где в од­ном из но­ме­ров у Тре­ка был ма­лень­кий мос­ков­с­кий офис), он был го­тов по­обе­щать очень мно­гое. Его под­жи­ма­ли сро­ки, ему нуж­но бы­ло быс­т­ро по­ка­зать ин­вес­то­рам го­то­вую ко­ман­ду и пла­ны раз­ви­тия.

Первый воп­рос - дос­той­ные зар­п­ла­ты для мо­их лю­дей, бы­ло ре­шен очень быс­т­ро. Ведь зар­п­ла­ты дол­ж­ны бы­ли пла­тить­ся из ин­вес­тор­с­ких де­нег, по­это­му тут в прин­ци­пе ни­ка­кой проб­ле­мы не бы­ло. Да­лее мы пе­реш­ли к до­лям. Мне уда­лось до­го­во­рить­ся о до­ле в Пор­та­ле для се­бя, оп­ци­оне для се­бя и оп­ци­онах для ос­нов­ных раз­ра­бот­чи­ков. А вот под­пи­сать тут же на мес­те бу­ма­гу мне до­го­во­рить­ся не уда­лось - Пре­зи­дент спе­шил, он был та­кой от­к­ры­тый и доб­ро­же­ла­тель­ный, та­кой по­ря­доч­ный и ин­тел­ли­ген­т­ный, что я ре­шил окон­ча­тель­но ре­шить этот воп­рос поз­же. Мо­тив выг­ля­дел бо­лее или ме­нее убе­ди­тель­но - но­вое ЗАО «Пор­тал» еще не бы­ло ор­га­ни­зо­ва­но, Пре­зи­дент про­сил по­дож­дать па­ру ме­ся­цев.

Меня то­же под­жи­ма­ло вре­мя - нуж­но бы­ло уго­ва­ри­вать мо­их раз­ра­бот­чи­ков пе­ре­хо­дить в Пор­тал. Ко­неч­но, ни до­лей, ни оп­ци­онов мы так ни­ког­да и не уви­де­ли, но об этом ни­же.

Параллельно Пре­зи­дент на­ни­мал дру­гие ко­ман­ды. Им то­же обе­ща­ли до­ли. То­же на сло­вах. Сум­ма всех этих до­лей бы­ла яв­но боль­ше 100 %.

Но, пос­коль­ку все за­ра­жа­лись об­щим эн­ту­зи­аз­мом, и пред­ла­га­лись еще и неп­ло­хие зар­п­ла­ты, и кра­си­вые дол­ж­нос­ти, и об­шир­ные пол­но­мо­чия, то пись­мен­ные кон­т­рак­ты в сред­нем не зак­лю­ча­лись, обе­ща­ния час­то да­ва­лись нес­коль­ко ту­ман­но, Пре­зи­дент рас­счи­ты­вал как-то это «раз­ру­лить» по­том.

Замечу, что сей­час, спус­тя пять лет яс­но, что ему это та­ки уда­лось - ни су­дов, ни раз­бо­рок не пос­ле­до­ва­ло, все в ито­ге бы­ло как-то спу­ще­но на тор­мо­зах.

Чем-то мне это на­по­ми­на­ет хо­дя­чую ис­то­рию про про­дав­ца жес­т­ких дис­ков на Гор­буш­ке. У не­го бы­ла це­лая ко­роб­ка, штук двес­ти не­ис­п­рав­ных жес­т­ких дис­ков, ко­то­рые он про­да­вал за бро­со­вые день­ги. Дис­ки бы­ли не­ис­п­рав­ны все. Ког­да по­ку­па­тель воз­в­ра­щал­ся с пре­тен­зи­ями, про­да­вец не­воз­му­ти­мо ме­нял то­вар. Так он про­да­вал, ме­нял, ме­нял, про­да­вал, не те­ряя спо­кой­с­т­вия. Че­рез пол­го­да все дис­ки бы­ли про­да­ны, в ко­роб­ке ни­че­го не ос­та­лось.

Обещания, ес­тес­т­вен­но, да­ва­лись при­ват­но - и ос­таль­ные сот­руд­ни­ки и вла­дель­цы ком­па­нии о них не зна­ли.

И вот пред­с­тавь­те се­бе: чуть ли не каж­дый на­ни­ма­емый в Пор­тал ду­мал, что он-то и есть са­мая важ­ная пер­со­на в ком­па­нии, по­то­му что ему обе­ща­на ди­рек­тор­с­кая дол­ж­ность, до­ля в ак­ци­ях, боль­шие пол­но­мо­чия и то­му по­доб­ное. И имен­но ему Пре­зи­дент лич­но про­ник­но­вен­но улы­ба­ет­ся, жмет ру­ку, при­вет­ли­во мор­щит лоб и обе­ща­ет всег­да с ним со­ве­то­вать­ся, вмес­те ид­ти в свет­лое бу­ду­щее.

Мина бу­ду­щих кон­ф­лик­тов в Пор­та­ле бы­ла за­ло­же­на из­на­чаль­но, на эта­пе най­ма.

Бизнес-план за три ночи

В де­каб­ре 1999, сра­зу пос­ле сог­ла­со­ва­ния сум­мы ин­вес­ти­ций, ин­вес­то­ры пот­ре­бо­ва­ли от Пре­зи­ден­та ес­ли не биз­нес-план, то хо­тя бы ка­кой-то план раз­ви­тия Пор­та­ла. Я ду­маю, прос­то для по­ряд­ка, на са­мом де­ле их боль­ше ин­те­ре­со­ва­ло на­ли­чие та­ко­го пла­на, чем его кон­к­рет­ное со­дер­жа­ние. Пре­зи­дент тут же поз­во­нил мне и спро­сил, мо­гу ли я его на­пи­сать. На­пи­ши хоть что-ни­будь, ска­зал он, это для нас очень важ­но.

Поразительно, что в это вре­мя ник­то дру­гой в Пор­та­ле не мог это­го сде­лать. Ни у ко­го из ме­нед­же­ров не бы­ло при­выч­ки к на­пи­са­нию бу­маг и во­об­ще связ­но­му из­ло­же­нию мыс­лей длин­нее од­ной стра­ни­цы.

Имелся, прав­да, не­кий нев­нят­ный текст от Фи­зи­ков, стра­ниц на 10, но его по­ка­зы­вать ин­вес­то­рам бы­ло ка­те­го­ри­чес­ки нель­зя.

Это был на­бор мя­тых лис­т­ков в pla­in text, с гру­бы­ми грам­ма­ти­чес­ки­ми ошиб­ка­ми, мес­та­ми не­до­пи­сан­ный, со­дер­жав­ший раз­ные меч­та­тель­ные рас­ска­зы о бу­ду­щих сер­ви­сах, ко­то­рые мож­но бы­ло бы сде­лать и ко­то­рые мог­ли бы при­но­сить день­ги, ес­ли рак на го­ре за­зи­му­ет. На­бор пла­ни­ру­емых сер­ви­сов был до­воль­но ба­наль­ным и од­нов­ре­мен­но стран­ным, нес­ба­лан­си­ро­ван­ным, вид­но бы­ло, что по­лу­чен он чис­то умоз­ри­тель­ным ме­то­дом, то есть с по­тол­ка. Раз­мыш­ле­ния о раз­ви­тии фун­к­ций для поль­зо­ва­те­лей бы­ли пе­ре­пу­та­ны с рас­суж­де­ни­ями о раз­ра­бот­ке ка­ких-то внут­рен­них тех­но­ло­гий.

Естественно, в цен­т­ре «пла­на» бы­ла сис­те­ма уп­рав­ле­ния кон­тен­том Ec­lip­se, о ко­то­рой под­роб­нее я рас­ска­жу ни­же.

Прочтя этот вы­да­ющий­ся ма­нус­к­рипт, я по­нял, по­че­му Пре­зи­дент об­ра­тил­ся ко мне. Я хо­тя бы мог на­пи­сать связ­ный текст. Я сел и за трое су­ток на­пи­сал бо­лее или ме­нее со­дер­жа­тель­ный план на 60 стра­ниц. Это был, ко­неч­но, не биз­нес-план, по­то­му что тог­да еще ма­ло кто по­ни­мал, как за­ра­ба­ты­вать в Ру­не­те, и я не был счас­т­ли­вым ис­к­лю­че­ни­ем. Это был про­ект раз­ви­тия фун­к­ци­ональ­нос­ти и по­вы­ше­ния по­се­ща­емос­ти Пор­та­ла, с пред­по­ло­же­ни­ем, что по­том мы най­дем, как на этом за­ра­бо­тать. Ес­тес­т­вен­но, для за­ра­бот­ка пред­ла­га­лась в ос­нов­ном рек­лам­ная биз­нес-мо­дель.

Я опи­сал, что нуж­но сде­лать с по­ис­ко­ви­ком, Рей­тин­гом, ка­кие сер­ви­сы и кон­тен­т­ные про­ек­ты нуж­но за­пус­тить. На­пи­сал про пер­вые, не­об­хо­ди­мые мар­ке­тин­го­вые ша­ги. Все это ис­к­лю­чи­тель­но с по­зи­ций здра­во­го смыс­ла. Ко­неч­но, и этот текст был во мно­гом умоз­ри­тель­ным, но он хо­тя бы был ра­зум­но ар­гу­мен­ти­ро­ван, раз­бит на гла­вы и имел об­щую ге­не­раль­ную ли­нию раз­ви­тия фун­к­ци­ональ­нос­ти пор­та­ла, «про­тя­ну­тую» че­рез весь до­ку­мент.

Естественно, Фи­зи­ки по­том всег­да го­во­ри­ли, что я ук­рал все их ге­ни­аль­ные идеи и прис­во­ил ав­тор­с­т­во их ге­ни­аль­ной бу­ма­ги. На са­мом де­ле, прис­ва­ивать там бы­ло осо­бен­но не­че­го: как го­во­рит­ся, в их до­ку­мен­те бы­ло мно­го но­во­го и вер­но­го, толь­ко все вер­ное бы­ло не но­во, а все но­вое - не­вер­но.

Впрочем, мой до­ку­мент так­же вклю­чал по боль­шей час­ти оче­вид­ные со­об­ра­же­ния и не со­дер­жал ка­ких-то ге­ни­аль­ных про­рыв­ных идей.

Жизненная прав­да же сос­то­яла в том, что ни смут­ные «идеи» Фи­зи­ков, ни мои ло­гич­ные пла­ны ни­ко­му не бы­ли нуж­ны во­об­ще. Мой текст был по­ка­зан ин­вес­то­рам, они удов­лет­во­рен­но кив­ну­ли, пос­ле че­го о нем все за­бы­ли.

Он всплыл на по­вер­х­ность еще один раз, че­рез пол­го­да, ког­да ров­но на его ос­но­ве кон­сал­тин­го­вая ком­па­ния Price&Kinsey-Coopers на­пи­са­ла Пор­та­лу еще бо­лее не­нуж­ный биз­нес-план за $150,000 - но уже на 500 стра­ниц. Его во­об­ще ник­то не смог про­честь ни ра­зу, но об этом - ни­же.

В об­щем, ход в иг­ре по раз­ба­за­ри­ва­нию ин­вес­тор­с­ких де­нег был сде­лан, и за пре­де­ла­ми это­го хо­да «биз­нес-план» был боль­ше не ну­жен. Я, на­до приз­нать­ся, тог­да этой иг­ры Пре­зи­ден­та во всех ее ас­пек­тах и во всем ее бе­зоб­ра­зии - не по­ни­мал.

У ме­ня, нап­ро­тив, бы­ло нас­т­ро­ение под­го­тов­ки школь­но­го Но­во­го го­да - вот сей­час мы ся­дем, та­кие ум­ные и кра­си­вые, все при­ду­ма­ем, все сде­ла­ем, все ах­нут, вос­хи­тят­ся, и бу­дет все - вол­шеб­но.

Дата добавления: 2015-09-01