Клиента, который привел другого клиента.

Чтобы иметь возможность писать записки ≪на поле

боя≫, открытки должны быть у вас под рукой. Во-

Первых, храните в своем багажнике привлекательные

Открытки с незаполненной внутренней стороной. Во-

Вторых, как только вы подумаете о человеке, которого

Хотели бы поблагодарить, поздравить или послать от-

крытку ≪просто так≫, напишите его или ее имя и адрес на

Конверте. В-третьих, кладите неподписанную открытку

В конверт. Носите открытки в своем ежемесячном

Календаре. (Помните, что вы всегда, за исключением

Неофициальных встреч, носите с собой календарь.)

Когда вы ждете звонка или обеда, ребенка, врача или

Клиента, заполните эту открытку. Опустите открытки

В почтовый ящик по дороге домой. Открытки —это

Великолепный способ маркетинга и связей с клиен-

Тами. Инстинктивная реакция любого человека на

Написанную от руки открытку —это всегда удивление,

Сменяющееся благодарностью.

РАЗГОВАРИВАТЬ И ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ

Андреа —владелица магазина женской одежды. Она

Активно рекламирует магазин, пока ждет детей с заня-

тий по теннису. ≪Недавно, ожидая, когда закончится

Урок по теннису у моих мальчиков, я разговорилась с

Женщиной, которая сидела рядом со мной. Женщина

Была очень худенькой. Она сказала мне, что ей трудно

Подбирать одежду ее размера. Она была и в моем магази-

Дата добавления: 2015-09-05