Мягкое нишевание

Про ниши расскажу еще одну вещь. Неоднократно слушатели на моих семинарах задавали интересный вопрос: «Как вытаскивать много денег из мягкой ниши?»

Семейная психотерапия, музыка, уроки рисования, «плаванье в коньках» и т.п. Т.е. вы консультируете людей в каких-то обычных бытовых распространенных вещах, которые к деньгам ну никакого отношения не имеют и не привязываются.

Но это ваша тема. И вы не хотите ее менять. Вы хорошо умеете вязать крючком. Или помните, в детстве из капельниц вязали чертиков. Вот вы это умеете очень хорошо делать. Вам это нравится. И вы этим хотите заниматься. Но это плохо продается. Эта тема плохо продается. Но она может и хорошо продаваться, если использовать правильный шаблон и правильно эту тему «снишевать».

Вы говорите, что ваша специализация – это вязание чертиков из капельниц для… и ставите нужную рамку. Для владельцев бизнеса от 2-х миллионов до 5-ти, которые проходят через третий развод и у которых проблемы с изучением иностранных языков.

Вы знаете, какие-то рамки не в том, что вы делаете, а в том, для кого вы это делаете. И говорите человеку, все то, что поможет ему увидеть себя в этой рамке.

Причем чем жестче она нарисована, тем лучше у вас покупают. Потому что человек говорит: «О, это я». Вот «О, это я» он сразу должен увидеть.

И тогда вы говорите:

- «Для того, чтобы решить эту проблему (у человека, который в этой рамке, есть определенные типовые проблемы) вам нужно научиться вязать чертиков, которые будут приносить удачу в переговорах. Это позволит вам избавиться от стрессов при решении ваших проблем».

Вы проводите несложную логическую структуру. Для многих людей эта логическая структура может быть на уровне: «потому что мне нужно копии сделать» (помните про пример с ксерокопией?).

Правильное смысловое построение слов. Важно то, что именно вы вставляете в это «потому что». Хотя для очень многих людей совсем не важна логика и адекватность причины. Когда они слышат «потому что», это для них по определению, означает, что причина есть. Они могут ее не понимать. Но, они знают, что она есть или должна быть. То, что причина есть – не поддается сомнению.

Если человек вам будет верить, то он будет делать все, что вы рекомендуете. И если у него будет получаться, то он будет считать вас настоящим гуру. Потому что никто не мог помочь, а вы помогли.

И за это можно брать деньги. Пусть даже это будет психотерапия. Причем это все на самом деле так оно работает.

Есть человек, у которого проблемы в бизнесе, который постоянно на работе, у него не хватает времени ни на что, у него проблемы с семьей. Вот такому человеку, можно объяснить, что для того, чтобы не было проблем с семьей, нужно вот это «починить» и все будет хорошо.

Вы продаете веру в то, что все будет хорошо, но в денежном эквиваленте для людей, у которых есть деньги. Тем самым можно обеспечить подъем себя в нише «вязания чертиков».

Дата добавления: 2015-09-05