Меня часто спрашивали: когда нужно платить, если обычно говорят, что платят «через каждые 3 месяца», «через 15 лет», «когда ребенок вырастет», «женится», «помрет», тогда мы выплатим пособие за то, что вы его сделали.
Любят. Страховые компании тоже очень любят такие вещи.
Давайте рассмотрим просто варианты:
-вам платят до работы;
-вам платят во время работы по интервалам;
-вам платят после работы;
-или вам платят после результата вашей работы.
Вот 4 варианта: до, во время, после и четвертое – после результатов.
Если результат будет и если «человек захочет», и «если ему понравится», «если ему мама разрешит», и прочие и прочие «если».
Чем дальше во времени это оттянуто, тем меньше шансов у вас получить любые деньги. Чем больше деньги, тем меньше шансов. Потому что всегда есть кто-то, кому очень не нравится, что вы за час получаете больше, чем он за год. Это по определению. Поэтому богатые отличаются от бедных тем, что богатым платят «до», а бедным платят «после».
И это можно говорить человеку. Можно говорить, что если у вас компания платит через 60 дней, мы можем подписать контракт, это вам будет стоить на 50% дороже. Почему? «Потому что я не хочу нанимать специалистов по сбору долгов, которые будут из вас эти деньги потом выбивать. Не то, что я не хочу этого делать. Я не против. Но мне это будет стоит вот этих денег, как раз эти 50%. Если контракт мне стоит 10 000 долларов, и вы вдруг решили не платить, то я знаю телефон человека, который придет к вам, и вы заплатите. Я получу свои 10 000 долларов. Вот так скажу. Но вам это будет стоить сильно дороже. Поэтому заранее вас предупреждаю. У меня нет ни возможности, ни желания за вами гоняться, и я гоняться не буду. У меня очередь стоит. Я работаю: «разрезал – зашил». Я этим и занимаюсь. Я делал сапоги и больше ничем другим не занимаюсь, и не хочу заниматься. Поэтому если вы хотите, чтобы мы потом считали, кто кому и сколько должен, и за какой результат, то я могу за это все взяться, но вот уже за эту цену. Или я могу нанять кого-то за… это будет стоить вам 40 000 долларов».
Они говорят: «Ты охренел? Мы тебе на 2% больше можем заплатить, но не такие деньги».
Ты говоришь:
- Хочешь? Опция такая. Не хочешь? Тогда я тебя вычеркиваю. Либо вычеркиваю вот эту сумму, и ты платишь сейчас. Т.е. если платишь вперед, то не платишь не больше, а наоборот меньше».
В контракте за предоплату, за то, что вы платите вперед, вам полагается скидка в 2%...в 10%. Деньги вперед – скидка. Из-за того, что деньги вперед.
Любой MBA знает, любой бухгалтер знает, что есть принцип сегодняшней стоимости завтрашних денег. Это можно посчитать и очень просто. Инфляция, проценты в банки и т.д., тот же pain in the ass factor.
Причем чем больше компания, чем относительно легче ей продать, и процент должен быть меньше. Он должен быть адекватным. Если процент в 16 раз дешевле, значит, вы возьмете и убежите. А если это 2% или 10% - это нормально.
За предоплату должна быть скидка. За предоплату наличными тоже должна быть скидка. За кредитные карточки можно давать скидку. Можете. У вас есть какой-то способ. У вас могут быть какие-то предпочтения, за которые вы даете скидку. Это нормально.
Если вам не удалось «отжать до» и вам говорят, что оплатят «вовремя», вы все равно какую-то часть требуете «до». Что-то вы все равно должны получить «до». До начала работы над проектом.
У сервисов есть принцип. Когда их хочется купить, то они в глазах клиента стоят гораздо дороже, чем когда они их уже купили. Потому что он говорит:
- «За что же я плачу. Ты там один звонок телефонный сделал».
Сервисы «до» ждут результат, а когда они, видят, что ты при этом сделал, что ты «взял молоток и ударил в одно место», платить больше деньги становится «влом». Поэтому здесь как раз какая-то часть всегда должна быть «до».
Если вам говорят, что деньги будут «после», вы свои шаги - нарезайте на шаги. Все, что вы делаете, каждый шаг – 10%. Сделал 10%, получил за них оплату 10%. Причем не так, что сделал шаг – заплатили 10%, а наоборот заплатили 10% - сделали шаг.
То есть вы опять переводите все на оплату «до».
И причем если вам платят по 1000$ в неделю (типичный вариант, да?), если в понедельник нет денег, во вторник никто не отвечает на телефон или никого нет. Если вы - компьютерная поддержка, и вы в понедельник выставляете счет, а в пятницу получаете чек за 2 недели назад или 2 недели вперед, то все ок. И если в пятницу нет чека, то в понедельник никто не едет принтеры чинить.
Это должно быть жестко. Один к одному, корреляция. Тогда все просто. Потому что тогда, даже если бухгалтер вдруг вышел в отпуск, его находят. Или у владельца компании вдруг перестали открываться его любимые сайты для взрослых, а чинить никто не выезжает, магическим образом сразу находится бухгалтер и сразу погашается вся непогашенная задолженность.
Вам могу сказать:
- Мы уже послали чек по почте.
Или
- Мы уже перевели денег через банк. Ждите поступления.
- Хорошо. И вы ждите.
- Нет. Нам нужно сейчас.
- Будут деньги – будем делать.
- Но у нас же кризис.
- Ну ок. У вас кризис.
Отличие, например, Японии. Почему в Японии очень культурно. Мне нравится эта страна. Нравится потому что у них «Да» не означает «Да, я согласен». У них это означает «Да, я понял, что вы сказали. Да, я вас услышал». Если человек тебе что-то говорит, то твое слово «Да» не значит, что ты соглашаешься, а значит: «Да, я услышал. Да, я понимаю. У тебя проблемы». У них и «нет» не значит не согласие, а означает «Я подумаю»
Так вот. Если можно перейти на кредитки, чтобы автоматически с них снимать деньги - переходите. Если вы живете не в России, то paypal - отличная тема. Там есть recurrent payments. Что каждого 35-го числа с вас будут сниматься деньги. И все.
Можно с ними заключить договор о том, что они будут принимать кредитки, а потом деньги отправлять тебе куда-нибудь. Куда они будут отправлять? Это все детали, которые есть на их сайте.
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 31 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Дополнительная стимуляция продаж | | | Досадные мелочи |