Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Цена забывается. Качество остается.

Подход издалека | Прыжки зайца | Обычное применение. | Задать необходимую программу действий | Девушки. | Частные случаи | Выходом из положения служат | Это сделать, мы подготовили специальный бланк, на котором есть отдельные пункты. 10 минут, как правило, для этого достаточно, а я пока принесу вам кофе. | Не пускайтесь в объяснения, если хотите быть понятными. | Эмоциональные |


Читайте также:
  1. Lt;question> Качество речи, состоящее в соответствии ее звуковой (орфографической), лексической и грамматической структуры принятым в языке литературным нормам.
  2. балла – качество выраженно слабо, не выражено.
  3. Билет 14 Стандартизация в управлении качеством Понятие и сущность стандартизации в управлении качеством
  4. Большое Знание - его ценность и качество проникаемости
  5. Виды и качество выполнения работ
  6. Виды и качество выполнения работ
  7. Виды и качество выполнения работ

Фредерик Генри Ройс,

 

основатель фирмы «РоллсРойс​»

 

Работа с ценой

 

 

· Цена: основной принцип

· Тактика «В конце презентации»

· Тактика «В начале презентации»

· Называние цены «правило бутерброда»

· Долларизация (принципы)

· Принцип разбития цены

· Умножение прибыли либо потерь

· Цена по сравнению с другими тратами


Цена: основной принцип

 

 

При назначении цены, при ее назывании учитывайте основной принцип:

 

 

Неважно, сколько стоит ваш товар или услуга, важно, какую ценность получает покупатель в результате его приобретения.

 

 

Совершенно неважно, сколько стоит ваш товар или услуга, если покупатель видит в нем ценность большую.

 

 

И основная задача продавца – всеми способами демонстрировать ЦЕННОСТЬ.


При продаже товара или услуги учитывайте следующие факторы:

 

Время

 

Покупатель должен

 

1. Проблема (за)хотеть решить проблему прямо сейчас.


 

У покупателя должно быть осознание проблемы, которую он хотел бы решить с помощью вашего, или аналогичного товара или услуги.

 

Проблема может быть уже им осознанной, равно как и выявленной вами для него в процессе разговора.


 

Это он может

 

осознавать самостоятельно и желать этого.

 

Это можете сделать вы, предъявив покупателю аргументы, почему ему выгодно сделать это прямо сейчас.


 

 

3.

 


Дата добавления: 2015-08-17; просмотров: 58 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Компоненты активного слушания| Платежеспособность

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)