Практический пример. Я пробежался по рекламным объявлениям компаний, предлагающих купить оконные

Я пробежался по рекламным объявлениям компаний, предлагающих купить оконные кондиционеры. Большинство заголовков на посадочных страницах имеют вот такой вид:

• Оконные кондиционеры

• Продажа, монтаж и сервис систем кондиционирования воздуха

А вот так выглядит результат усиленной работы мозга обычного копирайтера:

• Оконный кондиционер со скидкой только сегодня. Распродажа 24 часа!

• Акция! Доставка в день заказа Бесплатно!

• Акция!!! Скидка на монтажные работы от 10 до 15%!!!

Не буду ехидничать на тему восклицательных знаков. Но такие заголовки — дешевая попытка стимулировать продажи за счёт скидки к наценке. Даже если скидка честная, она не работает — посетитель за редким исключением ещё не принял решения о покупке. Он всего лишь читает заголовок.

Как же написать правильный заголовок? Вспоминай проблемы посетителя. Жара. Летом. И холод зимой. И, очевидно, что главное отличие оконного кондиционера от сплит-системы — дешевизна. Поэтому заголовок, ориентированный на клиента и его проблемы может быть таким:

Получи +21^оС в спальне круглый год без разрушения семейного бюджета

Тебе не нужно быть выдающимся копирайтером, чтобы создавать подобные заголовки. Но любому копирайтеру придётся попотеть, чтобы сделать заголовок существенно эффективнее. Как показывает моя практика, такие простые и понятные заголовки, ориентированные на проблему клиента и её решение продают очень и очень неплохо.

Но 3-4 варианта заголовка, построенных по сходному принципу стоит протестировать.

Дата добавления: 2015-08-17