Читайте также:
|
Ціна є одним з основних факторів, що впливають на розмір отримуваного прибутку, а також на ряд інших кількісних і якісних показників роботи підприємства: рентабельність, оборот, конкурентоспроможність, частку ринку і т.д. Більше того, встановлюючи той чи інший рівень ціни, підприємство може досягти різних цілей в залежності від ситуації, що склалася на ринку: виживання фірми, максимізація темпів зростання, збільшення обсягів продажів, стабілізація або зростання ринкової частки і т.д.
Суть методу прямих витрат, який використовується в компанії ТОВ «Проктер енд Гембл Дистриб'юторська Компанія» полягає у встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки - прибутку. При цьому постійні витрати, як витрати підприємства в цілому, не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця отримала назву «доданої», або «маржинальної».
Комунікаційна політика компанії ТОВ «Проктер енд Гембл»
ТОВ «Проктер енд Гембл» просуває як конкретні марки, так і імідж компанії як такої. Відповідно, для торгових марок шампунів, кремів, духів пріоритетна та чи інша група споживчих журналів. Компанія з великим інтересом і задоволенням розміщує рекламу в глянсових журналах і вітає, коли виникає PR-ефект.
Коли необхідно просувати імідж компанії - вибирають ділову пресу, наприклад реклама про пральних порошках розміщується в споживчих журналах, не про моду, а по догляду за будинком - «Ліза», «Бурда».
При цьому в цілому частка друкованих ЗМІ в загальному обсязі рекламного бюджету ТОВ «Проктер енд Гембл» невелика.
Іміджева реклама компанії-це просування і позитивного відношення до бренду ТОВ «Проктер енд Гембл» як такого, але не зовсім реклама. Компанія просуває корпоративний бренд PR-способами. Рекламою його безглуздо просувати. Спілкування з журналістами, надання їм певної інформації залишає позитивному ефект. Мова йде про благодійні акції компанії, просто про контакти з зацікавленими особами, з недержавними та професійними організаціями.
Аналіз заходів по підвищенню ефективності маркетингової діяльності компанії ТОВ «Проктер енд Гембл Сервісез»
Відповідно до цілей і обраної маркетингової стратегії пропонується наступна програма заходів з підвищення маркетингової ефективності компанії ТОВ «Проктер енд Гембл Сервісез».
Для поліпшення ефективності роботи підприємства пропонується відкриття філії компанії.
Організація філії може принести компанії відчутну користь у майбутньому, тому що філія може служити постачальником професійних кадрів для головної компанії і полігоном для «обкатки» нових управлінських рішень та / або організаційних змін.
Метою відкриття філії є:
- Активний вихід у регіон, швидка реалізація маркетингової програми;
- Управління всією маркетинговою активністю компанії в регіоні;
- Підвищення результативності та ефективності продажів в регіоні.
Функції філії:
- Підтримку продажів і задоволеності існуючих клієнтів;
- Зростання обсягів продажу шляхом активного залучення нових клієнтів і активізації продажів старим;
- Збір маркетингової інформації (про ринок, про конкурентів, про нові можливості);
- Проведення активних заходів щодо збору інформації (тестування ринку, фокус-групи, інтерв'ю та анкетування);
- Донесення до центру зворотного зв'язку про продукцію, сервіс і маркетингової діяльності компанії;
- Впровадження нововведень (висновок новинок, реалізація змін до маркетингової діяльності і т.п.);
- Реалізація політики дистрибуції та заходів по просуванню;
- Підтримання та розвиток іміджу компанії і продукції на ринку;
Дата добавления: 2015-08-20; просмотров: 89 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Асортиментна політика | | | Висновки |