Основні стратегії розвитку підприємства

Поняття сегментації та микросегментации ринку

Головною метою підприємства є, як відомо, отримання прибутку та вирішення соціальних проблем шляхом своєчасної та вигідної реалізації виготовленого товару. Для досягнення цієї мети підприємству доводиться встановлювати й реалізовувати свої конкурентні переваги, виробляти конкурентоспроможну продукцію та визначати свою нішу на ринку, конкретну групу споживачів.

Робота з визначення групи споживачів за цільовими сегментами ринку, кількості, цін та строків поставки товарів і технологій задоволення потреб називається сегментацією ринку. Стратегічні питання сегментації розглядаються при стратегічному плануванні.

На стадії стратегічного маркетингу і стратегічного планування формується стратегія фірми, прогнозуються нормативи конкурентоспроможності товарів, визначається стратегія охоплення базового ринку. На стадії реалізації цієї стратегії для споживчих товарів проводиться мікросегментация за такими етапами:

1) «Розбиття» ринків товару на однорідні сегменти з точки зору бажаних переваг товару і відмінні від інших сегментів;

2) Вибір цільових сегментів, виходячи із завдань фірми і її специфічних можливостей, позицій конкурентів;

3) позиціювання товару в кожному цільовому ринку;

4) Розробка цільової маркетингової програми.

Перший етап - розбивка ринків товару на однорідні сегменти - може виконуватися такими способами:

- На основі соціально-демографічних характеристик споживачів

- На основі вигод, які шукають в товарі потенційні споживачі

- На основі стилю життя, описаного в термінах активності, інтересів і думок (соціально-культурна сегментація);

- На основі характеристик поведінки при купівлі

Після «розбиття» ринків товару на однорідні сегменти здійснюється уточнення вибраних на стадії стратегічного маркетингу цільових сегментів.

Метод вибору цільових сегментів визначається іміджем фірми, її конкурентоспроможністю і наявними ресурсами. Ефективність аналітичної роботи по сегментації залежить від того, якою мірою одержувані сегменти піддаються вимірам, виявляються доступними, солідними і придатними для проведення в них цілеспрямованих дій. Потім продавцю необхідно відібрати один або декілька самих вигідних для себе сегментів ринку.

Вибір конкретного ринку визначає і коло конкурентів фірми, і можливості позиціонування товару (тобто забезпечення товару конкурентного положення на ринку). Після вивчення позицій конкурентів на ринку фірма вирішує, зайняти місце, близьке до позиції одного з конкурентів, або спробувати заповнити виявлену на ринку незаповнену "нішу"Позиціонування товарів

Після вибору цільових сегментів фірма проводить позиціонування товарів у кожному сегменті. "Розробка і створення іміджу товару таким чином, щоб він зайняв у свідомості покупця гідне місце, відмінне від становища товарів - конкурентів".

Питанням про роль маркетингу в організації, займалися такі економісти: К. Боумен, Ф. Котлера, А. Томпсон, Дж. Стрікленд, І. Ансоффа

Дата добавления: 2015-08-20