Читайте также:
|
Товар — все то, что может удовлетворить потребность покупателя. При разработке товара он должен восприниматься на трех уровнях: 1) товар по замыслу (что будет покупателем восприниматься как удовлетворение его потребностей); 2) воплощение товара в реальном исполнении; 3) товар с подкреплением (гарантии, инструкции и т.д.).
Все товары в реальном исполнении должны содержать 5 характеристик: уровень качества, набор свойств, специфическое оформление, марочное название, характерная упаковка.
Жизненный цикл товара — время существования товара от идеи, ее воплощения, нахождения товара на рынке до снятия товара с продажи. ЖЦТ характеризуется фазами: 1) введение товара на рынок; 2) рост; 3) зрелость; 4) насыщение; 5) спад.
Первая фаза: максимальные затраты на рекламу, которая носит информационный характер. При выходе на рынок нового товара затраты на рекламу увеличиваются в полтора-два раза по сравнению с затратами на уже существующий товар.
Вторая фаза: резский рост темпов реализации товара (реклама увещевательная).
Третья фаза: темпы роста снижаются и объем реализации достигает максимального уровня (реклама напоминающая).
Пятая фаза: два возможных варианта снизить темпы спада — улучшение качественных характеристик, снижение цены до себестоимости и ниже или выход н рынок с новым товаром. Старый товар находится ближе к 5 фазе, когда новый товар находится в стадии роста.
Дата добавления: 2015-08-02; просмотров: 45 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Личность предпринимателя в современных условиях | | | Цены и ценообразование |