Организационно-правовые формы

Полное товарищество.

Основные документы: учредительный договор. Источником формирования имущества полного товарищества служат вклады его участников (денежные средства, имущество, ценные бумаги). Высокая степень и мера отсвесттвенности участников полного товарищества является его отличительной чертой … солидуарную отсветственность за выполение обязательств. В случае кризисных ситуаций (финансовой несостоятельности) отсвестсвенность несут не только всем своим имуществом, но и личным, включая имущество членов семьи. Приемущества полного товарищества: наличие нескольких владельцев позволяет осуществлять специализацию внутри предприятия. Недостаток: солидарная имущественная ответственность, независимо от размеров вклада участников. Сумма вкладов каждого участника должна составлять не менее 20% от общей суммы. Величина вкладов каждого участника регламентируется определенными значениями … муниципально...

Смешанное (командитное) товарищество или иначе — товарищество на вере.

Это организация, которая включает вместе с полными товарищами группу лиц, участие и отвественность которых ограничивается величиной вклада в общее имущество.

Акционерное общество: открытого типа (АООТ), АО, ООО.

Организация, учрежденная одним или несколькими лицами, уставный капитал которого разделен на доли определенных размеров в соответствии с учредительными документами.

Число членов ООО должно быть не более 50 человек. Если полее 50 — ОАО. Документы: учредительный договор, устав, который утверждается членами ООО. Устав ООО формируется за счет вкладов, минимальный размер не менее 100 мрот. Высший орган ООО — общее собрание акционеров. Отвечает всем своим имущестом, но не отвечает по обязательствам своих участников. ООО не обязн публиковать в открытой печати результаты деятельности, а товарищества обязаны регулярно публиковать в открытой печати.

Че-то там риск дл делового человека заранее ограничен определенной суммой.

ОДО — Общество с дополнительной ответственностью

Это хозяйственное общество, участники которого несут солидарную ответственность по его долгам всем имуществом, а при его недостатке — и личным имуществом.

Товарищество — это объединение лиц, а общество — объединение капиталов.

В АО трехзвенная система управления:

1. Собрание

2. Исполнительный орган (единоличный или коллективный), и если общество более 50 человек, то -

3. Наблюдательный совет (совет директоров) постоянно контролирует деятельность коллективного органа и представлять инетерсы акционеров, а в случае возникновения форс-мажорных обстоятельств отвечает акциями

Акционеры отвечают по обязательствам и несут риск, связанный с их деятельностью в пределах стоимости принадлежащих им акций.

АО перед кредиторами общества удовлетворяет за счет имущества АООТ. Ограничение количества акций, принадлежащих одному акционеру, может предусматриваться в уставе при условии единогласного решения всех членов.

АО закрытого типа.

АОЗТ характеризуется тем, что акции распределяются только среди его учредителей или заранее определенного круга лиц.

АОЗТ обязано ежегодно открыто публиковать годовой отчет, бухгалтерский баланс, счет прибылей и убытков и отчет о движении денежных средств.

Если АОЗТ привысит число участников, установленное законом, то оно должно быть ликвидировано в течение года. Преимущества: АО эффективно там, где имеются крупные капиталы, крупномасштабное производство и вто же время большая степень риска и при этом совершенное законодательство. Только АО имеет право выпускать акции.

Производственный кооператив.

Признается добровольное объединение граждан на основе членства для совменстной производственной или иной хозяйственной деятельности (выпуск продукции, торговля и т.д.), основанной на их личном трудовом или ином участии и объедиенными их членами имущественных паевых взносов. Высший орган управления — общее собрание. Может быть создан наблюдательный совет. Исполнительный орган — правление.

Государственные и муниципальные унитаные предприятия.

Это такие прозводственные образования, которые создаются государством и органами местного самоуправления, наделяются ими необходимыми средствами и на коммерческих принципах действуют в соответствии с теми целями и задачами, которая определены учредителями.

Унитарный — неделимый. Государственное или муниципальное унивтрное предприятие не наделено правом распоряжаться выделенной ему собственности.

Сложные формы организации

Траст — специфический вид гражданско-правового договора; участники договра передают свои финансовые средства или другое имущество третьему лицу под его доверительное управление (обычно крупные банки или управляющие компании).

Картель — объединение фирм одной отрасли для совместной коммерческой деятельности при сохранении собственности на своих предприятиях. Основная цель — регулирование сбыта.

Синдикат — разновидность картельного соглашения. Сбыт через единый сбытовой орган.

Трест — объединение различных предприятий, ранее принадлежавших различным предпринимательским фирмам, сливающихся в единый комплекс, при этом теряющих свою юридическую и хозяйственную самостоятельность.

Холдинг — компания, владеющая контрольным пакетом акций других фирм (торговых, промышленных, банков и т.д.)

Консорциум — временное добровольное объединение предприятий для решения конкретных задач: реализации крупных целевых программ и проектов (научно-технических, строительных, образовательных и др.)

Концерн — объедиенение предприятий, осуществляющих совместную деятельность на основе добровольной централизации научно технической, производственной, финансовой, природоохранной, внешнеэкономической и другой деятельности с целью создания единого аппарата управления и контроля (крупные концерны: Газпром, Нефтехим, Р-Д).

В настоящее время на передний план российских экономических образований выходит формирование предприятий в форме финансово-промышленных групп (ФПГ), где интегрируются возможности финансового, промышленного и торгового капитала. Предпосылками создания ФПГ является новая система инвестирования промышленности, рост количества коммерческих банков и торговых фирм, являющихся потенциальными инвесторами.

Сущность и содержание коммерческой деятельности

В современных условиях все торговые организации ориентированы на коммерческую деятельность, которую следует осуществлять с учетом ряда обстоятельств:

1. Изменение менталитета и покупательное поведение россиян (потребитель: возможность широкого выбора; торговые работники: формирование спроса и стимулирование сбыта).

2. Все элементы макро- и микросистемы должны работать как единый слаженный механизм, обеспечивающий торговые предприятия постоянным развитием.

3. Рыночные преобразования в торговле необходимо проводить с учетом современных рыночных отношений.

Коммерческая деятельность — осбоый вид дейстельности, связанный с реализацией товров и услуг, от которой зависсит конечный результат торгового предприятия. Другое определение: то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов покупателей.

Коммерческая деятельность — организационно-оперативная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.

Цель коммерческой деятельности — получение максимальной прибыли.

Получение максимальной прибыли связано (при прочих равных условиях) с уменьшением издержек производства и при той же цене увеличение прибыли на единицу продукции. Второй путь: уменьшение цены товара и уменьшение издержек при той же цене приводит к увеличению спроса и увеличению объема реализуемой продукции и валовой прибыли.

Конкуренция жеское потивостояние юридических и физичеких лиц (соперничество) в экономической и других сферах общества. Она является необходимой формой взаимодействия предприятий, организаций, фирм, рабочей силы и людей. Конкуренция имеет как пложительные, так и отрицательные стороны. Положительные: высокая маотивайия производителей на выпуск полезной и качественной продукции; противостояние «застою» в сфере производства и обеспечение прогресса; противостояние монополизму. Недостатки: разорение отдельных предприятий, конфликтность, нестабильность, массовые увольнения работников, потеря рабочих мест.

Различают добросовестную и недобросовестную конкуренцию. Также существует теневая и открытая конкуренция.

С точки зрения результатов различают эффективную и неэффективную конкуренцию.

Различают чистую конкуренцию, монополистическую и олигополистическую.

Методы ведения конкурентной борьбы: ценовая и неценовая. Ценовая заключается в изменении цены (снижения или в редких случаях повышения). Неценовая — в улучшении качественных харакетристик и потребительских свойств товара.

Четыре вида (этапа) ведения конкурентной борьбы:

1. Альтернативная — фирмы конкурируют в удовлетворении альтернативной потребности (туризм — альтернатива новой мебели)

2. Функциональная — фирмы конкуренты предлагают различные способы удовлетворения одной потребности (мотоцикл, велосипед, автомобиль).

3. Родовая конкуренция — фирмы предлагают различные виды одного и того же товара (различные марки автомобилей).

4. Видовая — фирмы предлагают различные типы однотипного товара.

В зависимости от доли рынка той или иной фирмы для продукции данного типа различают: фирмы-лидеры (занимают главенствующее положение, >=40%); претенденты на лидерство (30%); ведомые (20%) и аутсайдеры и новички (10%).

Новое положение кривой предложения обуславливает изменение точки равновесия, что приводит к уменьшению цены равновесия и увеличению объема реализуемой продукции, что приводит к уменьшению рыночной цены и увеличению объема реализуемой продукции.

Увеличение интенсивности конкурентной борьбы влияет на увеличение объема выпуска продукци.

Факторы, влияющие на развитие коммерческой деятельности

В качестве первоочередных факторов, влияющих надеятельность коммерческого предприятия, выступают субъекты и объекты. Субъекты — лица, выполняющие предпринимательсткие функции и пренимающие коммерчесике решения. Свои действия они реализуют через объекты предприятия. Объекты — основные фонды, которые подразделяются на активные и пассивные.

Активные средства возхвращаются через амортизационные отчисления. Вторую часть объектов, влияющих на коммерческую деятельность, представляют товарно-материальные ценности (в торговле).

Торговое предприятие имеет дело с потребительским рынком, поставляет на него товары и обеспечивает покупателей необходимой информацией: харакетристика товара, надежность, гарантийные сроки, цены, условия продажи и т.д. С рынка предприятие получает обратную информацию: сведения о конкурентах, сегмент покупателей нашей продукции, темпы продаж. Для реализации задачи взаимодействия между рынком и проихзводителем необходимо: расширение взаимодействия субъектами рынка путем компромисса и коммерческих подходов; воздействие через спрос на производство необходимых товаров; применение современных информационных технологий для получения информации.

Сегментация — разделение покупателей на группы, предъявляющие приблизительно одинаковые требования по качеству и потребительским свойствам к товару. Покупатели подразделяются на: новаторов (13%), ранних последователей, позднее большинство, аутсайдеров.

Концепция коммерческой деятельности

Концепция — генеральный замысел, определяющий стратегию действий или система взглядов а процессы и являния в природе и обществе.

Задачей коммерческой деятльности является реализация целей предприятия. Основу концепции коммереской деятельности составляет: возрастающая роль коммерции; знание ее мотивационных установок, умение их формулировать и увязывать с задачами предприятия.

Формирование коммерческой политики

Под ней понимается определение текущих и перспективных задач коммерческой деятельности и способов их решения. К числу основных задач коммерческой политики относятся: уисление влияния на рынке, выявление и заполнение новых рыночных ниш; расширение ассортиментной номенклатуры; повышение конкурентоспособности предриятия.

При решении поставленных задач необходим комплексный подход, и все звенья цепи должны работать как единая система: тесная связь с поставщиками; купля-продажа товара в зависимости от структуры рыночного спроса; управление продвижением товара к потребителю.

Путь, по которому движется продукция от производителя к потребителя, называется каналом товародвижения. В зависимости от количества посредников различают каналы нулевого, первого, второго и третьего уровней.

Оценка издержек, связанных с коммерческой деятельностью соотношением между расходами, полученными в результате этой деятельности, являются показателями снижения издержек.

Издержки = амортизационные отчисления + сырье + рабочая сила + накладные расходы

Амортизационные отчисления зависят от стоимости, срока службы, производиетельности технического элемента, участвующего в процессе производства.

При проектировании коммерческой деятльности торгового предприятия следует соблюдать следующие принципы:

1. Полное равноправие и самостоятельность субъектов рынка;

2. Приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;

3. Ответственность за выполнение взятых обязательств перед партнерами по купле-продаже товара;

4. Взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом;

5. Предвидение коммерческих рисков;

6. Получение стабильной прибыли.

Дата добавления: 2015-08-02