Функции коммерческого посредничества

- исследовательская работа (рынок возможности), - стимулирование сбыта, - установление контактов, - приспособление товара (подгонка товара под требования покупателей), - переговоры, - организация товародвижения (транспортировка, складирование), - финансирование, - принятие рынка.

Расширение функций коммерческих посредников фирм осуществляется путем внедрения их в производственную сферу, т.е. путем создания дочерних предприятий (в том числе за границей) по переработке и сборке

Преимущества, получаемые продавцами и покупателями от посредников:

- постоянно находясь в рыночной среде изучая динамику спроса и предложения, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей о изменениях в предпочтениях потребителей

- посредники включают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют товаров и услуг, создавая им условия для роста прибыли за счет экономии оборачиваемости капитала

- они часто принимают на себя гарантии исполнения платежных и др. обязательств сторон, повышая надежность товарообмена

- исходя из возможности и желания продавцов, покупателей и др. заинтересованных участников сделки, посредники могут оказывать содействие в организации перевозки грузов за границу, страховании

- осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание, посредники повышают конкурентоспособность как товара, так всей системы в целом

- они повышают эффективность рекламно информационных мероприятий

- капитал посреднических фирм может быть привлечен для финансирования сделок на основе разных видов кредитования

- материально-техническая база посреднических фирм способна оказать поддержку при организации сбытовой сети, особенно на внешнем рынке

- посредник способен оказать дополнительные услуги, связанные с реализацией товара фирме экспортеру/ импортеру

- посредник способен оказать прямое взаимодействие контр агентов при открытии для них новых рынков

Недостатки

Дата добавления: 2015-08-02