Определение эффективности рекламы.

Эффективность рекламы - один из важнейших факторов, влияющих на объёмы и темпы продаж товаров или услуг. Следует отметить различия в подходах к определению эффективности рекламы с точки зрения рекламодателя и точки зрения рекламопроизводителя. Для рекламодателя – это рост объёмов продаж и сокращение времени пребывания товара на рынке. Для рекламопроизводителя – это количество её потребителей и запоминаемость у них.

Эф-ть рекламы делится на коммуникативную и торгово-экономическую.

Коммун-ая эф-ть проверяется три раза: до начала рекламной кампании, в ходе её и после её завершения.

Методы оценки:

До начала: 1. Метод оценки психологического восприятия(фокус-группы).

2. Метод оценки запоминаемости(фокус группы).

3. Метод экспертных оценок(эксперты).

4. эксперимент («пилот»-10процентов от всей кампании)

5. метод фокус-групп(оценить рекламную идею, выяснить потреб. Мотивы)

В ходе рекл. Кампании:

1. Степень привлечения внимания(В=О/П,обратили внимание/прошли мимо)

2. Эксперимент-насколько популярны образцы продукции

3. Опрос.

После рекл. камп.-опрос, анкета, метод семантического дифференциала(насколько понравилось по шкале от и до).

Торгово- экономическая эф-ть: измеряется влияние рекламы на товарооборот(при покупке дорогих товаров эф-ть проявляется не сразу).

Между когнитивным и эмоциональным компонентами в рекламе может возникать противоречие, которого быть не должно, иначе реклама окажется психологически неэффективной. Например, иногда встречаются рекламные плакаты, а также рисунки в газетах, на которых изображается надкушенный многослойный шоколад. С точки зрения когнитивного компонента рекламного воздействия, расчет авторов верен, - это позволит потребителям увидеть начинку товара (то есть получить более полную информацию) и убедиться в преимуществах данного товара. Однако, практика опросов потребителей показала, что вид шоколада со следами зубов не вызывает приятных эмоций и не способствует желанию попробовать данный товар.

Дата добавления: 2015-07-21