Читайте также:
|
Приступая к изучению этой темы, следует вспомнить и, если нужно, повторить из курса "Экономика" функции цены и факторы, влияющие на ценообразование.
Узнать новые внутренние факторы, влияющие на решения о цене, студенту поможет изучение предлагаемой литературы.
Стратегия ценообразования определяется главным образом целевым рынком и задачами позиционирования. В процессе разработки маркетинговой программы все элементы маркетингового комплекса должны быть тщательно скоординированы.
Студент должен ознакомиться с основными подходами к ценообразованию и учесть, что спрос и восприятие потребителем ценности устанавливают "потолок" цены товара. Следует обратить также внимание на то, что ценообразование - процесс очень динамичный. Фирмы разрабатывают методику ценообразования, охватывающую все ее товары. Со временем они изменяют эту методику и корректируют ее таким образом, чтобы учесть различия в категориях покупателей и различных ситуациях. Поэтому необходимо знать этапы ценообразования, прежде чем установить окончательную цену.
Необходимо также ознакомиться с возникшей стратегической линией поведения фирмы на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому товару на всем протяжении его жизненного цикла, а именно - с видами ценовых стратегий.
Чтобы учесть различия между потребителями, образующими различные сегменты, и другие факторы, фирма может воспользоваться рядом стратегий корректирования цен, а именно:
установление цен со скидками и зачетами,
установление дискриминационных цен,
стратегия установления цен с учетом психологических факторов,
стратегия установления цен для стимулирования сбыта фирмы,
установление цен, ориентированных на ценность,
установление цен по географическому принципу,
стратегия установления цен, ориентированных на международные рынки.
Студенту необходимо знать характеристику каждой стратегии. В тех случаях, когда товар является частью товарной номенклатуры, фирма должна использовать систему цен, которая позволила бы максимизировать прибыль от номенклатуры в целом. При этом компания принимает решения о выборе ценовых интервалов между товарами (применяются и "ценовые лекции" моделей товара), входящими в товарный ассортимент и об установлении цен на дополняющие товары, обязательные принадлежности, побочные продукты производства и товарные наборы.
Необходимо ознакомиться с возможными реакциями со стороны потребителей и конкурентов при инициативном изменении цен фирмой. В ответ на ценовые изменения конкурентов можно не предпринимать никаких действий, удерживая цену на прежнем уровне; снизить цену на свой товар; добиться восприятия товара потребителями как более качественного; повысить качество, одновременно повысить цену или пустить в ход "боевую" марку.
Вопросы для самопроверки.
1.Для достижения какой цели предприятия вынуждены устанавливать низкие цены?
2.При каком типе конкуренции ни один продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих рыночных цен?
3.Какой метод ценообразования предполагает справедливое отношение к покупателям и продавцам?
4.Что такое предложение товара?
5.Что представляет собой стратегия "снятия сливок" на рынке?
6.К какой ценовой корректировке исходной цены относится установление цены в период спада деятельности?
7.Какие финансовые показатели наиболее важны предприятию для максимизации текущей прибыли?
8.При каком типе конкуренции продавцы чувствительны к политике ценообразования друг друга?
9.Какой метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен и их влияние на объем сбыта?
10.Что такое конъюнктура рынка?
11.Что представляет собой стратегия "прочного внедрения на рынке"?
12.При применении какой ценовой корректировки сокращаются издержки по продаже, хранению и транспортировке?
13.Каковы основные цели ценовой политики предприятия?
14.При каком типе конкуренции используют неценовые методы борьбы за покупателя?
15.При каком методе ценообразования основным фактором является покупательское восприятие?
16.При каком условии рынок товаров находится в равновесном состоянии?
17.При каких условиях используется ценовая стратегия "снятия сливок"?
18.В каком случае покупатели считают, что товар обладает особой ценностной значимостью?
19.Какую цель преследует предприятие, когда на рынке острая конкуренция или резко меняются потребности?
20.Какой из факторов, владеющих на ценовую политику предприятия, состоит в действии законов спроса и предложения?
21.При каком типе конкуренции возможно применять такой метод ценообразования, как установление цены на основе уровня текущих цен?
23.Как зависит объем продаж от уровня цен при высокой эластичности спроса?
24.Всегда ли потребители правильно истолковывают изменение цены?
25.Как называется ценовая политика, стимулирующая продажу товаров в комплексе?
26.Какой из факторов, влияющий на ценовую политику предприятия, ограничивает попытки сговора о ценах?
27.От чего зависит эластичность предложения?
28.В каких рыночных ситуациях имеет место конкуренция продавцов?
29.Что предполагает "стратегия ограбления"?
30.Какое предприятие может продать высококачественный товар по средней цене?
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 98 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Критерии оценки презентации рекламной кампании по продвижению предприятия на рынок | | | Задание 3 |