SWOT-анализ

SWOT-анализ – это акроним слов Strengths (силы), Weaknesses (слабости), Opportunities (благоприятные возможности) и Threats (угрозы). Внутренняя среда организации отражается в анализе ее сильных и слабых сторон, а внешняя – в возможностях и угрозах. SWOT-анализ,таким образом, позволяет совместить, связать воедино анализ внешней и внутренней среды организации.

Цель SWOT-анализа: исследование сильных и слабых сторон деятельности организации и определение возможностей её успешного функционирования в сложившихся и прогнозируемых условиях рынка.

Объектом SWOT-анализа является процесс функционирования парикмахерской в целом.

Период исследования: текущий период - исследуются актуальные силы и слабости предприятия.

Задачи SWOT-анализа:

1. Определить сильные и слабые стороны ООО «ЭА».

2. Провести анализ внешней среды (определить внешние возможности и угрозы).

3. Выяснить, в какой мере сильные стороны позволяют воспользоваться открывающимися возможностями и противостоять угрозам (защищаться от них).

4. Определить, какие стратегии следует реализовывать при том или ином сочетании сил, слабостей, возможностей и угроз.

Таблица 4

Качественная и количественная оценка факторов внутренней среды

Факторы внутренней среды	Балльная оценка
	Активная политика привлечения клиентов
Хорошее расположение и подъезд к клубу
Индивидуальный подход к каждому клиенту
Повышение репутации клуба
Надежные поставщики
Налаженные поставки материалов
Создание новых рабочих мест
Достаточный уровень заработной платы сотрудников
Наличие системы мотивирования сотрудников
Уникальный экологичный дизайн
Творческий характер работы
Высокая квалификация персонала
Высокая конкурентоспособность
Высокий уровень качества предоставления услуг
Возможность предоставления дополнительных индивидуальных услуг
Наличие собственного сайта
Слабые стороны	Отсутствие постоянных клиентов
Отсутствие четко налаженных бизнес-процессов
Малая известность
	Большое число конкурентов

Из таблицы 4 видно, что проект имеет больше сильных сторон, нежели слабых.

Итак, сильными сторонами проекта являются:

1. Хорошее расположение и подъезд к клубу

2. Индивидуальный подход к каждому клиенту

4. Достаточный уровень заработной платы сотрудников

5. Высокая квалификация персонала

6. Высокий уровень качества предоставления услуг

7. Уникальный экологичный дизайн

8. Возможность предоставления дополнительных индивидуальных услуг

9. Наличие собственного сайта

Среди ряда слабых сторон следует отметить:

1) Отсутствие постоянных клиентов

2) Отсутствие четко налаженных бизнес-процессов

3) Малая известность

4) Большое количество конкурентов

SWOT-матрица

Возможности и угрозы, а также сильные и слабые стороны проекта, сформированные в результате анализа внешней и внутренней сред, являются основой для составления SWOT-матрицы. Сформируем базовую матрицу SWOT (таблица 5).

Таблица 5

Базовая модель SWOT

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weaknesses)
1. Хорошее расположение и подъезд к клубу 2. Индивидуальный подход к каждому клиенту 4. Достаточный уровень заработной платы сотрудников 5. Высокая квалификация персонала 6. Высокий уровень качества предоставления услуг 7. Уникальный экологичный дизайн 8. Возможность предоставления дополнительных индивидуальных услуг 9. Наличие собственного сайта	1. Нестабильная экономическая ситуация 2. Большое количество конкурентов 3. Отсутствие постоянных клиентов 4. Отсутствие четко налаженных бизнес-процессов 5. Малая известность 6. Большое количество конкурентов 7. Необходимость получения лицензии для деятельности
Возможности (Opportunities)	Угрозы (Threats)
1.Развитие новых направлений деятельности и дополнительных услуг; 2. Индивидуальный подход к клиенту 3.Повышение квалификации персонала 4. Создание комфортных условий для клиентов	1.Появление новых конкурентов; 2. Cнижение доходов населения 3. Нехватка клиентов 4. Ужесточение законодательства 4.Нехватка квалифицированных кадров

Согласно данным таблицы 4 наиболее важными факторами оказались следующие направления:

1. Хорошее расположение и подъезд к клубу

2. Индивидуальный подход к каждому клиенту

3. Высокая квалификация персонала

4. Высокий уровень качества предоставления услуг

Фактором, оказывающим наименьшее влияние на проект, является падение спроса на услуги парикмахерских вследствие кризиса. Безусловно, это важная составляющая реализации проекта.

На основе STEP и SWOT анализа можно сделать общий вывод, что для проекта по открытию детской парикмахерской характерна стратегия интенсивного развития, которая включает в себя следующие элементы:

1. Открытие филиалов клуба в г. Магнитогорске;

2. Предоставление новых направлений деятельности, дополнительных услуг;

3. Частичное освоение рынка других сопутствующих услуг.

1.3.4. Расчет точки безубыточности будущего бизнеса

Создание любого бизнеса направлено на получение дохода. В связи с этим, в предпринимательстве существует такой термин, как «ватерлиния» или «точка безубыточности» бизнеса - своеобразный рубеж, определяющий убыточность или прибыльность конкретной деятельности.

Точка безубыточности бизнеса – это денежное или количественное выражение объема продаж, при котором компания по результатам работы выходит «на ноль», то есть покрывает все понесенные расходы.

Объем продаж менее рассчитанной величины означает убыток, а превышающий расчетную величину – прибыль.

Точку безубыточности рассчитывает каждый предприниматель.
Владея такой информацией, можно увидеть конкретные цели, которых надо достигнуть, чтобы получить ожидаемый результат от деятельности, то есть прибыль. Или внести коррективы в бизнес-процессы, чтобы опять же достичь результата. Рассчитаем точку безубыточности за один месяц. Для начала определим сумму постоянных ежемесячных расходов организации, которая не зависит от объема продаж:

· Аренда помещения 15000 руб.

· Оплата труда персонала 10000 руб.

· Отчисления на социальные нужды 15000 руб.

Определяем процент переменных расходов в общем объеме продаж или в цене одного товара (переменные расходы / объем продаж * 100). Переменные расходы являются составной частью процесса продаж и включают в себя:

· Оплату труда сотрудников, которая зависит от объемов продаж 30000 руб.

· Расход материалов для производства 5000 руб.

· налоги, связанные с оборотом товаров 3000 руб.

Объем переменных расходов в цене продажи составляет 45 руб. переменных расходов при цене 50000 руб.: 38000/50000*100=76%

Рассчитаем точку безубыточности бизнеса:

Точка безубыточности бизнеса (ватерлиния бизнеса) = Постоянные расходы/(100% - % переменных расходов в общем объеме поступлений)

ТББ=40000/(100%-76%)= 166666 руб.

Это объем ежемесячных продаж, при котором данный бизнес выходит «на ноль». То есть объем продаж сумеет покрыть как переменные, так и постоянные расходы.

Здесь также стоит отметить, что для устойчивости бизнеса, важно достичь объема продаж, который на 15-20% выше точки безубыточности.
То есть, выйти на уровень 200000 - 25000 руб.,
Исходя из этих цифр, можно рассчитать, сколько вам нужно продавать в день для достижения безубыточной стабильности: 20000 / 30 (рабочих дней)= 6666,7руб. в день.

Найдем время, за которое данный проект окупиться:

554466,22/166666=3 месяца.

Дата добавления: 2015-07-20