Читайте также:
|
| Цель: формирование покупательских предпочтений и убеждений на стадии непосредственного совершения акта купли-продажи |
| Задачи: Становление отношений. Личная продажа способствует установлению самых разнообразных отношений - от формальных отношений продавец - покупатель до крепкой дружбы. Настоящий продавец, стремящийся установить с клиентом долговременные отношения, обычно принимает его интересы близко к сердцу. Побуждение к ответной реакции. Личная продажа заставляет покупателя чувствовать себя в какой-то степени обязанным за то, что с ним провели коммерческую беседу. Он испытывает более сильную необходимость прислушаться и отреагировать, даже если вся его реакция будет заключаться лишь в высказывании вежливой благодарности. |
| Особенности личной продажи Эффективное, но самое дорогое средство в комплексе коммуникаций |
Преимущества и недостатки личных продаж представлены в рис.85.1
Рис.85.1. Преимущества и недостатки личных продаж
Цель, задачи и условия эффективного стимулирования сбыта представлены в табл.85.2.
Таблица 85.2
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 142 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Цели, задачи пропаганды и ее взаимосвязь с деятельностью по организации общественного мнения | | | Цель, задачи и условия эффективного стимулирования сбыта |