Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Внешние факторы

I. Ответные реакции потребителя | ПОТРЕБЛЕНИЕ. | ИЗБАВЛЕНИЕ. | ОЦЕНКА ПОКУПКИ. | Структура потребителей | III. Неудовлетворенность и действия потребителя | Менеджмент жалоб | Сегментация рынка по поведенческим признакам | Особенности рынка промышленных товаров и спроса на нем | Особенности закупки промышленных товаров |


Читайте также:
  1. I. Факторы развития личности. Обучение как целенаправленный процесс развития личности
  2. II. Регулирование свободы ПП и факторы, ее определяющие
  3. III. Личностные факторы
  4. III.Система показателей и факторы определяющие уровень и динамику затрат предприятия
  5. IV. Факторы психологического порядка (мотивация, восприятие, знания, отношение)
  6. VI. Факторы, влияющие на принятие решений.
  7. Абиотические факторы

Поскольку спрос на промышленные товары является вторичным, производным, то важно знать 1) уровень первичного спроса на потребительские товары, так как он является определяющим для промышленных предприятий. Анализ, оценка и прогнозирование спроса являются важнейшими составляющими маркетинговых исследований.

Оценку первичного спроса обычно осуществляют по двум показателям: количеству потенциальных покупателей и ко­личеству товара, приобретаемого одним потребителем. Об­щий объем спроса рассчитывают в натуральном и денежном (объем продаж) выражении и определяют по следующей формуле:

ОС = КТ * ЧП,

где ОС – общий объем спроса в натуральном выражении; КТ – коли­чество товара, приобретаемого одним потребителем; ЧП – численность потенциальных покупателей.

Тогда объем продаж можно определить по следующей формуле:

ОП = ЧП * ОС * Цср,

где ОП — объем продаж (объем спроса в денежном выражении); Цср — средняя цена за единицу товара.

При этом оценка должна осуществляться по таким товар­ным категориям, как быстро расходуемые потребительские товары, товары длительного пользования, потребительские услуги.

Переход от централизованно регулируемой к рыночной экономике сопровождается существенными 2) преобразования­ми экономической деятельности. Вместе с трансформаци­ей отношений форм собственности, институциональной сре­ды, методов хозяйствования и государственного воздействия на экономическую деятельность совершенствуется структу­ра производства и видоизменяется психология людей. Экономическими перспективами Беларуси являются построение социально ориентированной рыночной (смешанной) экономики и вхож­дение в мировое рыночной хозяйство.

3) Денежно-кредитная политика представляет собой один из элементов общей экономической политики государства и определяется стратегическими приоритетами и целями раз­вития страны: стабильность экономического роста, низкий уровень безработицы, низкая инфляция, стабильность цен, устойчивый платежный баланс. Регулирование объема кре­дитования и денежной эмиссии осуществляется с целью воз­действия на хозяйственную активность, что напрямую свя­зано с закупочной деятельностью предприятия.

Правильный выбор 4) форм и методов закупки оказывает существенное влияние на все стороны хозяйственной дея­тельности предприятия и успешное его функционирование в рыночных условиях. Хозяйственные связи с поставщиками материальных ресурсов могут устанавливаться как непо­средственно с предприятиями-изготовителями, так и с по­средниками (оптовыми организациями). При прямых по­ставках все вопросы организации и осуществления поставок решаются непосредственно и оперативно между покупате­лем и поставщиком, что значительно упрощает процесс вы­работки и принятия покупательского решения. Однако не всегда целесообразно использовать прямых поставщиков. При закупках небольших партий товаров или большого ассортимента, при периодических и одноразовых закупках предпочтительнее пользоваться услугами посредников. При этом важным условием поставки является место и сроки по­лучения товара (на территории продавца или покупателя).

Увеличение роли факторов интенсивного развития, кон­курентное взаимодействие предприятий обусловливают не­обходимость внедрения 5) научно-технических нововведений (инноваций) с целью производства новой продукции, позво­ляющей расширять рынки сбыта. Инновационный процесс как процесс создания, распространения и потребления субъ­ектами рынка научно-технических, производственных, организационных, управленческих и других новшеств является основным направлением модернизации экономики в большинстве индустриально развитых стран.

Рыночная система хозяйствования способствует эффек­тивному распределению и использованию ресурсов, макси­мально приближая их к общественным потребностям. Одна­ко не все проблемы, и прежде всего социального плана, мож­но решить рыночными методами. Требуется 6) государствен­ное регулирование в части создания условий для эффективного функционирования рыночного хозяйства, определения правил экономического поведения субъектов хозяйствова­ния, защиты их интересов, реализации возможностей про­явления наиболее эффективных сторон рыночного механиз­ма и устранения его негативных последствий. При этом ис­пользуются следующие формы государственного воздейст­вия на экономику предприятия:

налоговая (количество налогов и уровень налоговых ставок, льготные ставки налога, отмена налогов, таможен­ной пошлины);

бюджетная (инвестиционная политика, финансирова­ние научных исследований, развитие инфраструктуры, до­тирование);

кредитно-денежная (регулирование уровня учетной ставки, льготные кредиты, денежная эмиссия, регулирова­ние валютных курсов);

административная (законодательное регулирование производственных отношений, штрафы за нарушение законода­тельства, регулирование минимальной заработной платы);

производственная (размещение государственных зака­зов, конкуренция со стороны государственных предприятий, регулирование цен на социально значимую продукцию и продукцию естественных монополий).

6) Конкуренция является неотъемлемой частью рыночных отношений и способствует насыщению товарного предложе­ния на рынке, внедрению новых предложений товаров и услуг с целью завоевания предпочтений все большего коли­чества покупателей. Наиболее важной особенностью конкурентной среды в настоящее время является усиление конку­рентной борьбы.


Дата добавления: 2015-07-25; просмотров: 64 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
II. Модель поведения покупателей товаров производственного назначения| Организационные методы работы

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)