Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Важность свидетельствующей личности

ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | Христо КАФТАНДЖИЕВ | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | Рекламы-драмы | Схема рекламы-загадки | Модель загадки и требования к заголовкам | ГАРМОНИЯ В РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ | Христа КАФТАНДЖИЕВ | Христа КАФТАНДЖИЕВ | Привлекательная свидетельствующая |


Читайте также:
  1. А. Налчанджян. Теория адаптации личности.
  2. АВТОРИТАРНОЙ ЛИЧНОСТИ КОНЦЕПЦИЯ
  3. Акцентирование внимания на поступках (поведении), а не на личности.
  4. Акценты в восприятии взаимодействия личности со средой
  5. Базисные характеристики личности
  6. Базисные характеристики личности
  7. Базисные характеристики личности

Это одна из самых выигрышных стратегий, и доказательство тому — частота, с какой рекламисты ее применяют. Свидетельства (если они исходят от подходя­щего человека) внушают нам, что все аутентично и достоверно: «Личное влия­ние — одна из тактик ОРТ при выборе свидетелей и зависит от нужд и характери­стик коммуницируемого продукта. Например, мы можем усилить влияние, если нам известна референтная группа или референтный специалист... Стоматолог был бы более подходящим свидетелем для демонстрации нового антикариесно-го компонента зубной пасты, но не столь подходящим свидетелем в рекламе но­вого продукта питания или алкогольного напитка» (Aaker, p. 378).

Важность личности свидетельствующего подчеркивается многими. Еще Ари­стотель в своей книге о риторике писал: «Поставляемые речью доказательства бывают трех типов: одни из них находятся в характере оратора; другие — в его способности донести до слушателя некое настроение; а третьи — в самой речи, в ее способности доказать или казаться доказательной.

Доказательство посредством характера налицо, когда речь произносится та­ким образом, дабы внушить доверие к оратору, потому как почтенным людям мы выражаем доверие во всем больше и быстрее» (Аристотель, с. 45—46).

Подобные выводы были сделаны и исследователями эффективности свиде­тельств личностей в пропаганде — деятельности, весьма близкой к рекламе: «Некоторым людям сообщали, что аргумент исходит от высокоуважаемой лично­сти, другим говорили, что аргумент выдвинут личностью, пользующейся дурной репутацией. Аргументы об атомных подлодках, которые следовало бы построить в ближайшем будущем, приписывались и Роберту Оппенгеймеру — высокоува­жаемому, национально известному атомному физику, и газете «Правда» — офици­альной газете коммунистической партии СССР, газете, не славившейся в США своей правдивостью и объективностью.

Прежде чем прочитать аргументы, участников просили заполнить анкету и выразить свои взгляды по данному вопросу. После этого они прочитывали соот­ветствующие аргументы. Многие люди, ознакомившиеся с аргументами, якобы принадлежащими Роберту Оппенгеймеру, изменили свое мнение: их вера в не­обходимости атомных подлодок стала сильнее. А вот из тех, кто ознакомился с идентичными аргументами, однако приписываемыми «Правде», очень немногие изменили свое мнение в благоприятную сторону» (Pratkanis, pp. 86, 87).


Дата добавления: 2015-07-16; просмотров: 56 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Объекты нарратива| Социальное положение свидетельствующих

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)