Новейшие системы учета

Принято считать, что после того, как пройден этап разработки продукта и выполнено калькулирование его себестоимости, продукт выводится на рынок по цене, покрывающей затраты на его производство и обеспечивающей достаточный уровень прибыли. На самом деле часто события развиваются в обратном порядке. Обычно компании уже знают, на какой уровень цен они могут рассчитывать, и проблема состоит в разработке продукта, себестоимость которого позволила бы обеспечить Необходимый уровень ПР в сложившихся условиях. Как видим, вопрос себестоимости всегда остается центральным. Поэтому компании пытаются Получить необходимый результат, используя «таргет-костинг» — целевое планирование затрат.

С «таргет» в действии сталкивался практически каждый из нас. Возьмем, например, проблему каждого владельца квартиры по тем или иным причинам решающего проблему очередного ремонта с помощью «под ключ». Первый Разговор <(бригадира» с вами и все его дальнейшие действия укладываются в алгоритм 4хтаргет «В какую сумму вы рассчитываете уложиться9 с помощью этого вопроса выясняется конечная цена пользователя. После этого из гiрозвучавще суммы вычитается практ незыблемая стоимость работы самого «бригадира», которая в значительной мере включает и его представление о собственной прибыли Затем переходят к обсуждению стоимости от дельных видов работ. Если заказчик проявит осведомленность в этом во просе, то у него появляется шанс уменьшить стоимость работ и выкроить больше денег на материалы И, наконец, последний этап согласования - выбор материалов Здесь, опять же в зависимости от компетентности заказчика, на выбор предлагается целый спектр материалов и комплектующих предполагающ при выборе целую серию раздИчж компромиссов. После просмотра различных вариантов у заказчика формируется некое видение будущих итогов ремонта с точки зрения состава, общего уровня и качества происходит утверждение сторонами Составленных планов и смет, ВНОСИТСЯ необходимая предоцлата «за материалы» и для заказчика его участие в ремонте на этом заканчивается

для «бригадира» же с Этого Момента все только начинается отчаянная борьба за дополнительную прибыль при условии обеспечения удовлетворенности клиента, т. е. при условии сохранения достаточного минимума потребительских Свойств результатов своих 1 Первым делом повышается Уровень использования рабочей силы вуте задействования рабочих в других аналогичных проектах в

>i(ертву прИносятся оговоренные сроки выполнения ремонта. другими словами время заказчика превращается в деньги «бригадира». Второй Этап ЭТО Упрощение состава работ: вместо закрутить забить, вместо Ободрать ПоКЛеить поверху и т. д. В оптимизацию включаются и рядовые работники, будучи частично стесненными жесткими временными Рамками нескольких одновременно идущих ремонтов, частично — в силу лецц и недОбросоВестН Третий этап — материалы Заказчик в ос новном ориентируется на цены стройматери в магазинах и на база е. «Бригадир» же экономит и на оптовых закупках, И на закупках «дРУзей», и на покупке матери заведомо пониженной сортности, и на прямой гiодмене оговоренных в смете стройматериалов на менее Качественные и более дешевые. Часть материалов появляется Вообще 0 ному только «бригадиру» известным путем.

После выполнения ремонта, если заказчик имел неосторожности, появиться только к его окончанию, начинается четвертый этап — необходимо с помощью довольно нехитрого набора психологических Приемов убедить заказчика, что выполненный ремонт — это как раз то, что о и ожидал увидеть. Если же заказчик проявляет твердость и требует переделки (доработки, замены), то после небольших эмоциональных об суждений «бригадир» с готовностью идет на это. Ведь он заранее планировал расстаться с частью именно дополнительно заработанной прибыли, чтобы потратить ее на доработку, добившись тем самым удовлетворения заказчика. Часто сама доработка является необходимым и заранее запланированным этапом достижения цели.

Примерно по такому же сценарию, основанному на простом здравом смысле, происходит использование принципов «таргет-костинг» и при промышленной разработке новых видов товаров и услуг, вот только в этом случае все несколько сложнее.

Основу концепции составляет изменение взгляда на взаимозависимость цены, прибыли и себестоимости. Традиционный подход описывается формулой

Цена = Себестоимость + Прибыль.

То есть ожидается, что новую продукщво удастся реализовать по цене, которая полностью покроет затраты и обеспечит прибыль, необхо димую для дальнейшего развития бизнеса. Такой подход, действительно, работает для уникальных и изготовленных на заказ продуктов, а также для новых продуктов, не имеющих конкуренции. Для традиционной продук ции применение такой формулы возможно лишь теоретически. Поэтому создатели системы «таргет-костинг» изменили порядок действий в этом выражении, соответственно изменились и приоритеты составляющих:

Целевая себестоимость = Целевая цена — Целевая прибыль.

Таким образом, основным условием для расчетов являются цена, которой можно осуществить продажи в планируемых объемах, и прибыль. уменьшение суммы которой лишает смысла работы над этим продуктом. Итогом расчетов является себестоимость, в которую необходимо вцвсаться при разработке, производстве и продвижении продукта. Кроме того, в фоР муле появилось ключевое слово «целевая», которое придает всем составляющим элементам формулы устремленный и мобилизующий отгенок.

Традиционный подход к управлению себестоимостью нового вида продукции представлен на рис. 7.

Этот процесс обычно проводится в две-три ПОЛНЫХ итерации и из ЭТОГО очень редко приводит к Оптимальному результату, Поскольку невозможно за Приемлемый срок качественно выполнить Линейную Последовательность очень трудоемких действий, связанных с внесением изменений в фуНКциоН и конструкцию уже полностью разработанного изделия, исследование возможностей применения других мате риалов и технологических приемов. В результате, предприятию приходится мириться с Потерей части прибыли либо из-за завышенной себестоимости, либо по причине сокращения объемов продаж продукта с неадекватными потребительскими свойствами

СЛИШКОМ

я?

Нет

ПРОИЗВОДСТВО

Периодический КОНТРОЛЬ

Себестоимости

Рис. 7. Алгоритм традиционного Подхода к управ себестоимостью нового вида продукции

Подход к управлению себестоимостью нового вида продукции ОНщпц «твргет (см. рис. 8) предполаГает более короткий в блок, в ходе которого определяются практически все свойст ПРоду и происходит их балансировка с требованиями и пенами

онструк нового изделия и технологшк его производства разра в заранее определенных рамках. Это значительно о

ЧОзсНые альтернативы и повышает скорость разработки. Хотелось бы

еД Тре ний

РаЗрабОт И прОекТирОвание

НОВОГО Вида

Определение

ПРОИЗВОДСТВеННЫх Процессов и потребноСТи В материаП

Определение возможностей и цен Закупок материалов

Определение себестоимости продукции сразу отметить, что организация работы в системе <таргет-костинг» Предполагает более высокий уровень решения вопросов конструирования, нологической подготовки производства, прогноза и контроля себестоимости. Появляются новые инструменты управления и точки фокусирования внимания. Например, если цены или качество у поставщиков становят узким местом в достижении целевой себестоимости, то предлагается к ним (а может быть, и у них) применить подходы <таргет-костинг>.

Производство

4,

Непрерывное уменыаение себестоимости

Рис. 8. Подход к управлению себестоимостью нового вила продукции в концепции <таргет-кости

Еще одним важным отличием в управлении себестоимостью продукции в концепции «таргет-костинг» является постоянная борьба за снижение затрат и оптимизацию соотношений Цена Затраты уже после начала производства и продаж нового Товара.

Основную идею «таргет-костинг» можно сформулировать и по иному. Если в традиционном подходе к разработке нового продукта инженерные и технологические работы совершенно не связаны между собой, в «таргет-костинг» проектирование конструкции и проектирование себе стоимости являются неразделяемыми составляющими интегрированного процесса формирования потребительских свойств будущего товара.

Тема 5

Дата добавления: 2015-07-19