Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Вхождение в систему

Благодарности | Хронология | Кроссийскимчитателям | Вступление | Великая идея пускает корни | Отличная возможность становится очевидной | Дело принимает официальный оборот | Болезни роста | Бросок продолжается | Непосредственная модель, версия 1.0 |


Читайте также:
  1. XI. ЛС, влияющие на сердечно-сосудистую систему
  2. В случае отсутствия внешних сил (рассматриваем замкнутую систему)
  3. В) Описание ограничений на систему
  4. Влияние на нервную систему
  5. Влияние пробиотиков на иммунную систему.
  6. Вмешательство в супружескую систему
  7. ВОЗДЕЙСТВИЕ НА МОЧЕВЫДЕЛИТЕЛЬНУЮ СИСТЕМУ

Несколько лет спустя мне представился случай использовать еще более выгодную «коммерческую возможность». В шестнадцать лет я устроил­ся на лето распространять подписку на газету The Houston Post Происхо­дило это тогда следующим образом: газета выдавала своим распростра­нителям список новых номеров, недавно подключенных к телефонной компании, и предлагала обзванивать их по очереди. Это показалось мне малоэффективным методом поиска новых подписчиков.

Вскоре, основываясь на информации, получаемой во время телефон­ных бесед, я заметил в поведении потенциальных подписчиков опре­деленную закономерность. Два типа людей почти всегда соглашались приобрести подписку на газету: те, кто недавно вступил в брак, и те, кто недавно переехал в новый дом или квартиру. Соответственно, я задал­ся вопросом, можно ли как-нибудь обнаружить всех людей, которые собираются сыграть свадьбу или берут кредит на покупку жилья?


Расспросив окружающих, я выяснил, что, если пара собирается по­жениться, она должна пойти в окружной суд и получить разрешение на брак. При этом они сообщают властям адрес, по которому должно быть выслано разрешение. В штате Техас эта информация является открытой для публики, поэтому я нанял парочку школьных друзей, и мы посетили суды шестнадцати округов, прилегающих к Хьюстону, собирая списки тех, кто недавно вступил (или только намеревается вступить) в брак.

Затем я обнаружил, что некоторые компании составляют списки лю­дей, подающих заявление на предоставление ипотечных кредитов. Как правило, списки составлялись в порядке уменьшения суммы. Можно было легко определить, кому были предоставлены большие кредиты, и обращаться в первую очередь к этим, наиболее вероятным, потенциаль­ным подписчикам1. Именно на них я и сконцентрировал свое внимание, направив каждому личное письмо с предложением о подписке на газету.

Тем временем лето кончилось и пора было возвращаться в школу. Разумеется, я понимал, что учиться нужно, однако сейчас учеба стала помехой для получения стабильного дохода. Немало потрудившись для создания успешного дела, я не хотел так просто отказываться от его плодов, поэтому старался справляться с основным объемом работы после уроков, а субботним утром доделывал то, что нельзя было сде­лать в течение недели. Число подписчиков уже измерялось тысячами.

Однажды учительница, преподававшая у нас историю и экономи­ку, дала задание, для которого надо было указать данные из своей на­логовой декларации. Мой доход, учитывая работу по подписке, соста­вил в тот год около 18 000 долл. Сначала учительница исправила циф­ру, решив, что я пропустил запятую. Когда же выяснилось, что ника­кой ошибки нет, она испытала большое потрясение.

В тот год я заработал больше, чем она.


Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 63 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Зарождение прямой модели| Появление компьютера

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)