Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Кроссийскимчитателям

Благодарности | Зарождение прямой модели | Вхождение в систему | Появление компьютера | Великая идея пускает корни | Отличная возможность становится очевидной | Дело принимает официальный оборот | Болезни роста | Бросок продолжается | Непосредственная модель, версия 1.0 |


Слово Dell фактически стало синонимом прямых продаж. Этот меха­низм великолепно отлажен и функционирует как часы во многих стра­нах. Однако для его качественной и эффективной работы необходим ряд условий, в том числе соответствующее законодательство, экономи­ческие предпосылки, структура спроса, географическое распределение и налаженные коммуникации. При сравнении этих условий в России с теми, что имеются в США, где модель прямых продаж наиболее эффек­тивна, обнаружится гораздо больше различий, чем сходства. Посколь­ку значимость российского рынка для компании была достаточно вы­сока, ей пришлось пойти на компромисс. В результате был выбран тот вариант, который позволил с наибольшей отдачей реализовать имею­щиеся у Dell преимущества.

Хотя основные принципы модели прямых продаж сохраняются, при ее реализации в России были внесены некоторые изменения в соответ­ствии с требованиями российского рынка. Сильной стороной этого подхода стало определение перспективных сбытовых ниш, где были налажены связи с ведущими партнерами, благодаря которым появилось лучшее понимание принципов ведения бизнеса в России и удовлетво­рения требований клиентов.

За год с небольшим, прошедший с тех пор, как в январе 2003 года в Москве было открыто представительство компании и стала действовать новая модель, объем продаж техники Dell вырос в четыре раза, марка стала узнаваемой и востребованной. Dell уверенно завоевывает россий­ский компьютерный рынок. Еще год назад у многих вызывало улыбку намерение Dell стать производителем номер один и на российском рынке. Сегодня это становится реальностью.

Майкл Делл



Дата добавления: 2015-07-19; просмотров: 43 | Нарушение авторских прав


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Хронология| Вступление

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)