Договор о франчайзинге

Договор о франчайзинге рассматривается в зарубежных странах как разновидность договора об исключительной продаже товаров.

Контракт типа «франчайз» широко вошел на западе в практику хозяйственной деятельности с 70-х годов, хотя был известен в США еще в 30-е годы XX в. Эту форму работы активно используют такие известные компании, как «Макдональдс», «Кентукки фрайд чикен», «Дока-пицца», «Хил-тон», «Холидей иннз» и др.

Суть франчайзинга состоит в том, что крупная «родительская фирма» (продавец) предоставляет небольшому частному предприятию (покупателю) исключительное право (франшизу) производить продукцию (и/или услуги) и торговать ею под маркой «родителя» в течение определенного времени, в специально отведенном месте.

Договор о франчайзинге заключают две стороны:

• франчайзер — крупная головная компания, которая передает определенные права, в том числе право пользования торговой маркой;

• опе ратор — небольшая компания, которая получает по договору определенные права, включая право на пользование торговой маркой.

Различают три основные группы франшиз: промышленные франшизы, предусматривающие производство товаров, сбытовые франшизы, предполагающие продажу товаров, и франшизы на обслуживание, предусматривающие оказание услуг.

Специфика договоров о франчайзинге кроме «условия об исключительности» определяется обязанностями продавца по оказанию коммерческой, технической и организационной помощи привилегированному покупателю. В предоставлении такой помощи заинтересованы обе стороны, так как она направлена на оказание содействия покупателю в продвижении конкретных товаров и услуг.

На лицензионных началах поставщик товаров и услуг предоставляет покупателю права на использование объектов его промышленной собственности. К таким правам относится право на использование товарного знака продавца и его фирменного наименования, т. е. работа ведется под «вывеской» фирмы поставщика.

По договору о франчайзинге привилегированному покупателю обеспечивается возможность применения и других индивидуальных элементов предприятия продавца, таких как фирменный стиль, вывеска, аббревиатура и т. п. «Родительская фирма» предоставляет покупателю коммерческую информацию о рациональных методах организации производства, оказании услуг, реализации товаров, составляющую ее «ноу-хау».

По договору о франчайзинге продавец нередко берет на себя обязанности по обустройству торговых заведений покупателя, подготовке его персонала к работе с поставляемым оборудованием.

Все это способствует успешной коммерческой деятельности покупателя, причем эффективность применения указанных элементов непосредственно связана с известностью продавца на рынке.

В то же время оператор находится в сильной зависимости от франчайзера и обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установленные головной компанией. Франчайзер также ставит условия оператору о:

• выплате первоначального единовременного платежа за право выступать на рынке от его имени (в США размер взноса колеблется от 2,5 тыс. долл.— компании по торговле недвижимостью до 150 тыс. долл. — компании по прокату автомобилей);

• текущих отчислениях от прибыли (обычно 2—3 %).

Франчайзинг — система отношений между малым и большим бизнесом (более подробно см. главу 12).

Работа на основе договора о франшизы помогает покупателю грамотно выбрать зону коммерческой деятельности, в то же время она связана со значительными первоначальными затратами. В прошлом франшизные лицензиаты (покупатели) часто были вынуждены в одиночку пробивать себе кредит. В настоящее время они продолжают нести бремя по поиску капитала для своего дела, в то же время франшизные лицензиары (продавцы) оказывают им помощь различными способами, включая организацию кредитов под сопоручительство, вступление в совместные предприятия с франшизными лицензиатами, спонсирование программ. Многие франшизные лицензиары предлагают другие формы финансовых отношений, в том числе программы лизинга оборудования, отсрочку платежа франшизного взноса, автоматически возобновляемый кредит на закупки инвентаря, услуги финансового консалтинга.

Filterfresh Corp (Массачусетс) — франшизный лицензиар предприятий общественного питания предлагает организацию совместного предприятия с франшизной собственностью. Согласно этой программе от новых дилеров требуется взнос от 40 000 до 60 000 долл., что составляет приблизительно одну пятую стартового капитала, Filterfresh вносит все остальное.

Многие зарубежные банки и кредитные институты имеют отделы, специализирующиеся на франшизе и выдаче кредитов представителям малого бизнеса. Кредиторы воспринимают франчайзинг серьезно, преимущественно из-за положительной репутации, связанной со стабильным погашением кредитов, которую сформировали франшизные лицензиаты. Относительно новой организацией в США, оперирующей во франшизно-финансовой сфере, является Национальный Кооперативный Банк, созданный на основе решения Конгресса в Вашингтоне. Банк был учрежден в начале 70-х гг. для предоставления финансовых услуг кооперативам, которые обеспечивают товарами и услугами франшизных лицензиатов и других представителей малого бизнеса. В начале 1995 г. банк заявил, что он выделил 250 млн. долл. в виде кредитов на оборудование представителям малого бизнеса, включая франшизных лицензиатов.

Работа на основе договора о франшизе признана международной практикой одной из наиболее эффективных форм организации розничной торговли.

Дата добавления: 2015-07-19