Читайте также:
|
цена оттолкнет конкурентов, но будет поддерживать образ продукта класса «люкс».
После того как первоначальный престижный спрос насыщен, цена для привлечения
Очередной группы покупателей может быть несколько понижена. При необходимости
Это формально обосновывается выпуском более простой модели изделия.
Если ценовая политика ориентируется на выживаемость фирмы, что имеет место
В условиях неустойчивости рынка и преобладания предложения над спросом, пока
Покрываются издержки производства и даже несколько дольще, в расчете на благожелательную
Реакцию покупателей используется стратегия пониженных цен.
Она формирует сегменты рынка, в которых фирма может стать безусловным лидером,
Препятствует вторжению конкурентов (однако стимулирует создание ими
Более дешевой аналогичной продукции), позволяет в спокойной обстановке совер-
Щенствовать товар, осуществлять поиск оптимальной цены и проч.
Успех здесь может обеспечить хорошая реклама, знакомящая широкие массы покупателей
С потенциальными достоинствами товара и выгодами от его приобретения.
Низкие цены обеспечивают надежный сбыт и получение стабильных долгосрочных
Прибылей уже на ранних стадиях выхода на рынок, офаничивают возможности
Конкурентов.
В зависимости от спроса, наличия производственных запасов, издержек производства,
Резервов мощностей и ряда других моментов цены постоянно изменяются.
Их обычно снижают, если:
• производственные мощности работают с хронической недогрузкой, и таким
Способом удается повысить спрос и выпуск товаров;
• можно существенно сократить затраты;
Глава 34. Управление маркетингом 461
• необходимо добиться доминирующего положения на рынке, особенно когда
Соперники снижают цены первыми.
Повышение цен целесообразно тогда, когда товар пользуется большим спросом
И у него нет серьезных конкурентов, а также в условиях инфляции.
Обычно это делают на основе прогнозирования ситуации заблаговременно, чтобы
Опередить последнюю, и по возможности незаметно, например путем отмены скидок,
Увеличения в ассортименте доли относительно дорогих товаров, введения новой
Расфасовки и т. д.
Для получения дополнительной прибыли фирмы могут пользоваться так называемой
Ценовой дискриминацией, т. е. продажей товаров по различным ценам в зависимости
От места, времени и категории покупателей. Наиболее известным примером
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 26 | Нарушение авторских прав