Читайте также:
|
Подробнее.
Кривая опыта (обучения) представляет собой полученную эмпирическим путем
Или прогнозируемую зависимость себестоимости единицы продукции от различных
факторов:
• экономии на постоянных затратах в результате увеличения масштабов производства
(при каждом его удвоении издержки сокращаются примерно на
Процентов);
• выявления скрытых организационных резервов;
• совершенствования базовых технологий;
• накопления производственного и коммерческого опыта, роста квалификации
(эффект обучения).
Кривая жизненного цикла характеризует зависимость между объемом сбыта продукции
В натуральных или стоимостных показателях и фазами жизненного цикла
Продукта (их выделяется пять).
На фазе внедрения нового товара на рынок потребители еще мало знают о нем
И его свойствах, поэтому увеличение объема продаж и доли рынка происходит медленно.
Из-за ограниченности конкуренции цены достаточно высоки, что позволяет
Возместить повышенные затраты на рекламу, улучшение качества, развитие системы
Сбыта и стимулирование продаж.
На фазе роста товар признан рынком. В результате увеличиваются объем и темп
Роста продаж и прибыли, снижается себестоимость. Цена при этом может оставаться
Прежней или падать, но медленнее издержек. Конкуренция ведется в основном
За величину рыночной доли. Основная цель фирмы состоит в проникновении на
новые рынки, что требует точного планирования, совершенствования технологии
Производства, использования эффекта масштаба.
На фазе замедления роста снижаются его темпы и прибыльность продаж. Поэтому
Интенсифицируются процессы инноваций, слияний и поглощений; усиливаются
Связи с существующими клиентами и стимулирование спроса с их стороны на
Конкретный продукт; активизируется выход на мировые рынки; происходит оптимизация
Издержек и цен в соответствии с условиями конкуренции (т. е. растет роль
Ценового фактора).
На фазе зрелости издержки производства минимальны, а прибыль максимальна
(на этой стадии фирма получает 70 процентов всего ее объема). Сокращаются затраты
На исследования и разработки, но совершенствование товара продолжается. Фирма
Прежде всего занята защитой своих рыночных позиций от конкурентов. Цены стабильны,
Но могут и снижаться, если этого требует конкуренция. Происходят укрепление
Распределительной сети, снижение затрат на рекламу и подготовка к снижению
Цен.
Глава 23. Управленческие стратегии 321
На фазе заката издержки производства начинают расти, прибыль падает Прекращаются
Дата добавления: 2015-11-30; просмотров: 28 | Нарушение авторских прав