Інші методичні матеріали до вивчення науки (дисципліни), рекомендовані студентам

Факультет управління персоналом та маркетингу

Кафедра маркетингу

ПАСПОРТ

Науки

Управління продажем

На 2013/2014 н.р.

Семестр, в якому викладається наука 7

Наука обов‘язкова

К-ть годин за навчальним планом (разом) 180

Для яких напрямів підготовки викладається 6507 "Маркетинг"

Форма підсумкового контролю екзамен

Викладачі кафедри, які забезпечують читання лекцій

К.е.н. доц. Данніков О.В.

Викладачі кафедри, які забезпечують проведення семінарів (практичних, лабораторних) занять

К.е.н., доц. Данніков О.В., ас.Закревський А.В., к.е.н., ас Виноходова С.Г.

Кількість студентів, що вивчають дану науку(дисципліну) (за формами навчання) денна_________вечірня________заочна________

1. Робоча навчальна програма науки (дисципліни)

засідання кафедри Пр. № 12 від 03.05.12 р., Вчена рада Пр № 10 від 21.06.12 р.

2.Основні підручники та навчальні посібники, які є базовими при вивченні науки (дисципліни) (автор, назва, видавництво, рік видання)

2.1. Видані університетом	К-ть примірників в бібліотеці
О.В. Данніков, В.П. Пилипчук. Управління продажем. Навчальний посібник. - К.: КНЕУ, 2011. – 629 с.
2.1. Видані іншими видавництвами	К-ть примірників в бібліотеці
Барри Берман, Джоэл Р. Эванс Розничная торговля: стратегический подход = Retail Management: A Strategic Approach. — М.: «Вильямс»,8-е издание 2003. — С. 1184.
Луис В. Штерн и др. Маркетинговые каналы. — М. — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 2002.
Марк Джонстон, Грег Маршалл Управление отделом продаж. Планирование.Организация. Контроль 7-е издание, 1 кв.; — С-Пб. — К.: Издательский дом «Вильямс», 640 стр., с ил., 2007.

Тексти лекцій (типографське видання або електронна версія) при відсутності навчальної книги_________________________________________

(автор, назва, рік видання)

Монографії, видані університетом, що рекомендуються студентам для поглибленого опанування курсу

Автор, назва, рік видання	К-ть примірників в бібліотеці
А.Ф. Павленко, А.В, Войчак, В.Я. Кардаш та ін. Теорія і практика маркетингу в Україні. Колективна монографія. – Київ: КНЕУ. – 2005

Навчально-методичні посібники для самостійного вивчення курсу

Автор, назва, рік видання	К-ть примірників в бібліотеці
О.В. Данніков, В.П. Пилипчук. Управління продажем. Навчально - методичний комплекс до виконання самостійних та індивідуальних робіт для спеціальності 6507 «Маркетинг» - К.: КНЕУ, 2011. – 72 с.	___________________ ______

Інші методичні матеріали до вивчення науки (дисципліни), рекомендовані студентам

Данніков О.В. Сучасні бізнес-тенденції та розвиток маркетингу вітчизняних компаній. Маркетинг в Україні. Видання УАМ.,- К.:КНЕУ., № 2(48), 2008.
Данніков О.В. Формування збутової системи підприємства та сучасні тенденції в управлінні продажем. Вчені записки. Науковий збірник.- Київ: КНЕУ. – 2007. - №6.

7.Дистанційні навчально-методичні комплекси з науки (дисципліни)

(автор, назва,рік останнього оновлення матеріалів)

8. Методичні матеріали щодо змісту та організації СРС,поточного і підсумкового контролю знань з науки (дисципліни), що розміщені на сайті КНЕУ за адресою 10.1.1.66, коли затверджені. Протокол № 8 від 15.01.13, проректор 2013

9. Інноваційні навчальні технології з науки (дисципліни), що використовуються чи плануються до використання (Додаток 1)

ДОВІДКОВО:

1. Нові підручники (навчальні посібники) з даної науки (дисципліни), які кафедра планує завершити

(термін подачі, робоча назва)

2. Навчально-методичні розробки з науки (дисципліни), над якими планується робота

(робоча назва)

Завідувач кафедри_________________________________(підпис)

Додаток 1

Інноваційні навчальні технології, які використовуються на лекційних заняттях

	Кількість годин	Види інноваційних навчальних технологій
Тема лекції		у поточному навчальному році	заплановано на наступний навчальний рік
1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.		Проблемна лекція.	Вступна лекція.
2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.		Проблемна лекція	Інформаційна лекція
3. Організація продажу.		Розгляд окремих дискусійних питань	Оглядова лекція
4. Маркетинг в сфері продажу.		Проблемна лекція	Проблемна лекція
5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.		Проблемна лекція	Проблемна лекція
6. Стратегія і тактика управління продажем.		Розгляд окремих дискусійних питань	Інформаційна лекція
7. Прогнозування та планування продажу.		Проблемна лекція	Розгляд окремих дискусійних питань
8. Управління продажем на промисловому ринку.		Проблемна лекція	Оглядова лекція
9. Управління продажем у сфері послуг.		Проблемна лекція	Проблемна лекція
10. Управління торговим персоналом.		Лекція-діалог з використанням демонстраційних матеріалів	Лекція - візуалізація
11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.		Лекція-діалог з використанням демонстраційних матеріалів	Лекція - візуалізація
12. Маркетинговий аналіз та оцінка програми продажу.		Розгляд окремих дискусійних питань	Розгляд окремих дискусійних питань

Інноваційні навчальні технології, які використовуються на

семінарських (практичних, лабораторних) заняттях

Порядковий номер і назва заняття	Кількість годин	Види інноваційних навчальних технологій
		у поточному навчальному році	заплановано на наступний навчальний рік
1. Концептуальні засади управління продажем: сучасні тенденції.		Дискусія «Сучасні проблеми маркетингу та продажу»	Дискусія «Тенденції розвитку маркетингу в Україні»
2. Побудова системи продажу на принципах гармонізації.		Дискусія «Роль і місце торговельного персоналу в системі продажу»	Розгляд ситуаційних завдань з урахуванням досвіду українських підприємств
3. Організація продажу.		Дискусія «Логіка найважливіших елементів технології продажу: алгоритми і сценарії контактів продавців з клієнтами»	Розгляд ситуаційних завдань з урахуванням досвіду українських підприємств
4. Маркетинг в сфері продажу.		Круглий стіл «Можливості впровадження зарубіжного досвіду операторів роздрібного ринку для конвергенції України в міжнародну спільноту»	Ділова гра «Розробка концепції форматування оператора роздрібного ринку України»
5. Інформаційне та процедурне забезпечення управління продажем.		Дискусія «Особливості створення єдиного прозорого середовища обліку взаємовідносин компанії зі споживачами (постачальниками) і партнерами»	Ділова гра «Ділові трансакції в режимі реального часу»
6. Стратегія і тактика управління продажем.		Презентація індивідуальних завдань	Вирішення ситуаційних вправ
7. Прогнозування та планування продажу.		Дискусія «Суб’єктивні методи прогнозування продажу»	Дискусія «Суб’єктивні методи прогнозування продажу»
8. Управління продажем на промисловому ринку.		Розгляд ситуаційних завдань з урахуванням зарубіжного досвіду українських підприємств	Презентація індивідуальних завдань по дослідженням окремих підприємств
9. Управління продажем у сфері послуг.		Розгляд ситуаційних завдань з урахуванням зарубіжного досвіду українських підприємств	Рішення ситуаційних завдань щодо збалансування попиту та пропозиції на ринку послуг
10. Управління торговим персоналом.		Презентація індивідуальних завдань	Вирішення ситуаційних вправ
11. Інтенсифікація комерційних зусиль в процесі продажу.		Дискусія «Проблеми побудови та функціонування франчайзингових систем в Україні»	Дискусія «Реалізація бізнес-рішень комерційних суб’єктів в мережевих системах»
12. Маркетинговий аналіз та оцінка програми продажу.		Круглий стіл «Наукові підходи щодо оцінки розвитку та результатів діяльності маркетингового каналу»	Дискусія «Наукові підходи щодо оцінки розвитку та результатів діяльності маркетингового каналу»

Дата добавления: 2015-11-14