Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АрхитектураБиологияГеографияДругоеИностранные языки
ИнформатикаИсторияКультураЛитератураМатематика
МедицинаМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогика
ПолитикаПравоПрограммированиеПсихологияРелигия
СоциологияСпортСтроительствоФизикаФилософия
ФинансыХимияЭкологияЭкономикаЭлектроника

Задачи, стоящие перед коммерческими агентами



Читайте также:
  1. Ethernet стандарта EoT ITU-T G.8010 в оптической системе передачи
  2. Q-фактор для оценки качества передачи
  3. XIII. ЗАТИШЬЕ ПЕРЕД БУРЕЙ
  4. А) Превосходство Христа перед пророками (1,1-3)
  5. Аляска говорит Майлзу: «настоящие гении только среди людей творческих». Вы так думаете? Кого вы причисляете к гениям?
  6. Анкета (перед началом смены).
  7. АТЭС перед выбором

Перед коммерческими агентами могут быть поставлены следующие задачи:

-отыскание и привлечение потенциальных потребителей, установление контактов с ними;

-сбор информации для базы данных о потенциальных клиентах и составление отчетов по результатам визитов;

-распространение информации об услугах, тарифах, преимуществах данной фирмы;

-совершение сделки, заключение договора на оказание услуг;

-ведение документации по осуществляемым сделкам.

После того, как четко определены задачи, стоящие перед коммерческими агентами, приступают непосредственно к организации личной продажи. Блок-схема организации личной продажи услуг фирмы представлена на рисунке 6.2.

 

 

  Постановка задач личной продажи услуг   Выбор принципов организации работы коммерческих агентов   Выбор системы оплаты труда   Отбор коммерческих агентов  
                 
Обучение коммерческих агентов   Контроль за работой коммерческих агентов   Оценка эффективности работы коммерческих агентов  
                                           

 

Рис. 6.2. Организация личной продажи услуг фирмы

 

Коммерческие агенты должны быть ориентированы на нужды рынка, уметь анализировать информацию, добиваться расположения заказчика и обеспечивать прибыль фирме.

 


Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 100 | Нарушение авторских прав






mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.005 сек.)