VIII ЭТАП - выставки

Выставки, включающие рекламные и информационные материалы, проводятся в целях установления личных контактов с клиентами. Выставка, как известно, явля­ется единственным каналом маркетинговых коммуникаций, в котором удивитель­ным образом переплетаются реклама, имиджирование, стимулирование сбыта, PR-мероприятия и персональные продажи. Только на выставке маркетинговое исследо­вание может принести достаточно быстрые, самые удивительные плоды.

Специалисты по проведению выставок рекомендуют сделать выставку еще од­ной гранью вашего фирменного стиля. Разумеется, вся рекламная символика - су­венирная реклама (значки, вымпелы, календари), визитные карточки, надпись на фризе — должны быть выполнены в едином стиле. Желательно, чтобы цветовое ре­шение, логотип, шрифт и слоган взаимно дополняли друг друга и одновременно яв­лялись составляющими УТП.

Количество выставок и ярмарок на территории бывшего СССР увеличилось в 1994 г. по сравнению с 1992 г. в 3,2 раза, и этот рост продолжается: 1995 г. - 1700, 1996 г - 2150. Для сравнения: в 1997 г. Япония- страна, относительно закрытая для зарубежных инвестиций, - приняла всего 59 торговых выставок (общей площадью 72 000 м²).

Ежегодно в Москве проводится до 20 крупных выставок, некоторые из них ста­ли традиционными. Количество участников постоянно растет, даже несмотря на кризис 1998 г. В то же время следует отметить некоторые новые тенденции в выста­вочном бизнесе: выставку MITT-2000 (Московская международная выставка «Путе­шествия и туризм») в 1998 г. посетили представители 96 стран, в 1999 г, - 87 стран, в 2000 г. - 90 государств. Что касается количества компаний-участников, то их число несколько снизилось: 2800 участников в 1999 г., 1800 участников в 2000 г., хотя отме­чено появление новых компаний из Ливана, Ливии, Кореи и Абу-Даби.

На выставках часто проводят презентации — представления фирмы, товара или услуги. Обычно они проходят с угощением гостей. Для презентации выпускаются специальные приглашения, оповещаются средства массовой информации, задействуется система «директ-мейл». Презентации проводят члены референтной группы (известные лица) и первые лица фирм.

Рекомендуется не идти на поводу у организаторов выставки, а самим сделать надпись на фризе в вашем цветовом исполнении и тем шрифтом, который состав­ляет основной элемент вашего фирменного стиля. Арендуемая на время выставки площадь имеет три зоны — публичная (местоположение стенда и экспонатов), пред­ставительская (место проведения переговоров) и вспомогательная (служебные помещения, мини-склад для хранения образцов продукции и рекламных материалов).

Выставочный стенд не рекомендуется размещать вдали от центрального входа. Позиционировать стенд следует таким образом, чтобы надпись на фризе бросалась в глаза и полноценно выполняла свою функцию «айстоппера». Благодаря удачному местоположению стенда можно достичь максимального притока посетителей, не прибегая к дополнительным расходам. На наш взгляд, таким местом является пере­сечение главного прохода с одним из боковых, иными словами, угловой стенд наи­более удобен для ориентирования клиента на выставке.

Среди успешно применяемых современных материалов выделяется виниловая пленка, без которой невозможно выполнить качественное оформление фриза. Объ­емные конструкции изготавливаются из пенокартона или пластика при помощи фрезерующего плоттера и являются весьма эффективным «айстоппером». Действу­ющие модели и макеты выставляемых изделий помогут продемонстрировать техно­логические процессы, которые не воспринимаются при телепоказе. Лучшим местом для демонстрации рекламного телеролика вашей продукции является демозал фир­мы, где можно обсудить сложные вопросы и еще раз вернуться к показанному сюже­ту. На выставке при постоянном напоре клиентов это сделать просто невозможно.

Дата добавления: 2015-07-11